摘要：笔记君说：今年1月，TikTok在美国“不卖就禁”的遭遇和随后的短时间下架又重新上架，让这家在海外知名的短视频内容平台引发了很多人的关注和讨论。
在跨境电商这些年蓬勃发展的同时，一些行业问题也逐渐暴露出来，例如为了占据更多的市场份额，部分跨境商家不惜用价格换销量，一再压低价格，导致利润空间不断被压缩，甚至陷入了“不降价就没流量，降价就没利润”的死循环。
现在正是跨境电商“从产品出海到品牌出海”的关键跃迁期，内容电商不仅能通过个性化推荐实现“货找人”，更是为品牌商家提供了弯道超车的机会。 正如TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan所言，“内容电商本身天然具备更全面的商品和品牌理念传递功能，可以把品牌故事讲得更好，让用户更好地接受中高价格高品质的商品。”
为了帮助商家在2025年赢得更确定性的增长，TikTok Shop日前隆重举办了跨境POP年度商家大会，并且发布了跨境商家2025年核心经营策略——“好商品、好内容、好营销、好服务”。 同时，TikTok还推出了以下3个政策：
1.“一店卖五国”政策
按照TikTok的最新政策，只要卖家拥有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司主体，入驻对应站点后，就能开通其他三国子店铺，实现全欧盟范围销售。
比如，开通西班牙店，就能直接开通德国、法国、意大利、爱尔兰（目前爱尔兰为定向邀请制）等国家的站点，原本繁琐复杂的分别申请各国资质流程，现在简化为“一次审核，多国覆盖”。
这样一来，卖家进入欧洲市场的门槛就大大降低了，一个后台就可以搞定五个国家的店铺运营，管理更高效，运营成本更低。
2.新商启航计划
这项激励计划的面向对象十分明确，就是在2025年3月1日至2025年3月31日之间成功入驻TikTok Shop美区跨境POP平台的商家。
只要新商家在规定时间内完成三项核心任务，就将有机会获得高达1600美金的商品满减券大奖，并且还能同时享受到“佣金减免”的专属权益。这一系列的优惠政策，旨在帮助新商家顺利度过运营初期可能遇到的种种挑战。
3.产业带优品招募
TikTok Shop推出“产业带优品100+”计划，招募招商及育商类服务商，为认证合作伙伴提供流量激励与运营支持。同时上线“Most Loved”（最受用户喜爱的热销商品）标签，综合评价高、退货率低的商品将获得这个标签，得到额外曝光。 二、PEAKS方法论实战拆解：企业的5步爆单公式
除了以上的平台政策红利，TikTok Shop还发布了“PEAKS出海经营方法论”，为商家提供了更科学的经营方法，通过内容和营销加速增长。
1.P：高品质商品
其实无论在哪个平台，好产品才是做好品牌的基础。只有在产品足够优秀的前提下，再在价格和营销上发力，才能获得优秀的销售成果。
去年7月，Merach旗下一款价格高达近100美金的家用智能甩脂机在TikTok Shop上成了爆品，单日销量破2000台，每天的销售额高达20万美金。这个品牌在2023年底才入驻美区跨境自运营，在极短时间内就凭借抖抖机、骑马机、划船机等一系列畅销运动健身器材成功闯入全品类销量前10，发展十分迅猛。
(图源：Merach)
Merach成功的关键就在高品质的产品，他们成立之初就没有打算走低价路线，他们看中的是中高端健身器械市场。
与高价格相对应的是他们更好的产品质量，比如他们自主研发的一款划船机，不仅方便移动和收纳，还搭载了互动功能，能让家庭成员们发起健身挑战赛，因此虽然价格不低，却不影响在北美市场的大受欢迎。(图源：Merach)
2.E：商家内容加速
TikTok Shop是内容电商平台，用户通过浏览内容来获取信息，并判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任，当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。
转化只是最后一步，只要前期积累足够多好的内容，转化就会自然而然发生。
TYMO BEAUTY（上海的一家时尚个护品牌，旗下产品包括直发梳、T夹板、卷发棒、吹风机、头发护理等，主要面向25-50岁的女性消费者）就特别清楚这一道理，在TikTok上通过多种内容形式展示直发梳效果，成为风靡美国的超级网红品牌。
从视频内容上来看，TYMO BEAUTY会通过展示强大对比反差，强调产品功能痛点，内容可以归纳为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型等。通过优质的内容的展示，TYMO BEAUTY快速实现了从品牌曝光到内容种草，再到转化的全面覆盖。
3.A：营销放大
“日销量从0到1000单，需要多久？”可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。
2023年，TikTok Shop美区开放自运营后，，杭州一家专注女性瑜伽服赛道的出海品牌，以连体衣、紧身裤、运动短裤等瑜伽服为主营产品）成为首批入驻的服饰品牌之一。
出人意料的是，入驻第二天在没有任何推广的前提下，店铺已经开始出单。根本原因是因为此前OQQ在该平台就已经有大量合作的达人，入驻后流量变现路径缩短，直接形成了转化。
(图源：OQQ)
之后OQQ团队迅速调整策略，以达人合作的方式加大推广，一周便实现了日均销量从0到10到100再到1000单的飞跃。现如今，OQQ更是通过多种形式转化成销量：开展TikTok挑战赛积累品牌声量，在活动期内7天创造519万美金GMV，环比增长超过200%；举办自己的米兰时装秀，进一步放大品牌的口碑传播。4.K：达人内容放量
众所周知，达人带货是TikTok Shop起量的一大关键点，而想要在TikTok海量的短视频、直播中迅速抓住消费者的眼球，自然离不开优质的内容。
LICHICO是一家在运动器械领域拥有20多年经验的工贸一体公司，长期为海外顶级品牌提供代工服务。2023年，LICHICO带着自研的折叠跑步机进入TikTok Shop，定价169美元，试图通过高客单价进行差异化竞争。
(图源：LICHICO)
在产出优质内容方面，LICHICO可以说是颇有心得。比如，LICHICO会在达人视频开头直击用户痛点，先展示爬楼梯的疲惫，再切换到使用跑步机轻松行走的场景，转化率提升60%。
同时，LICHICO也在不断加强与海外达人的沟通与培训，帮助他们熟悉平台使用，提高合作效果，克服文化差异带来的挑战。值得一提的是，LICHICO不仅专注于高粉达人，对低粉但内容质量高、配合度强的达人同样十分重视。此前就有一位8000粉的健身达人通过一条“如何在家走完2万步”的视频，引发消费者共鸣并带动产品爆单。
2024年黑五期间，LICHICO单场GMV突破18万美元，品牌搜索量增长5倍，成功登顶美区商品飙升榜。通过不间断的内容优化，LICHICO已然成长为TikTok Shop美区跑步机品类TOP1的商家。
5.S：用户体验提升
说完了高品质产品、商家内容、营销放大、达人内容，最后来看看时常被忽略，但又相当重要的一点：用户体验。
比如对家具类目来说，物流和退换货问题无疑是一大痛点。为了解决这一问题，家居出海品牌YitaHome对其梳妆台物流包装进行优化、摔箱测试，大大降低了产品的售后率。与此同时，YitaHome还改进了退换货包装细节，避免用户在退换货过程中割伤手情况的出现，进一步提升服务品质。
去年8月，YitaHome通过商品卡冷启成功，将单日GMV从3千美元提升至5.7万美元，2024年全年在TikTok Shop上的总GMV销量也超过6000万美金。
总结一下：这套PEAKS出海经营方法论给广大企业提供了经营的标准化路径，谁能率先吃透这套方法论，把平台的流量红利变成自己的经营红利，谁就有机会在TikTok Shop上成为下一个超级赢家。 三、在TikTok上“借船出海”的3大实操路径
1.测试短视频内容
在TikTok上讲故事的方式多种多样，中小企业可以不断尝试用不同的方法讲述品牌故事。
例如，可以制作展示产品生产过程的视频，突出企业对品质的追求；也可以分享员工的日常工作和生活，展现企业的人文关怀；还可以通过客户的使用反馈视频，增强产品的可信度。
企业发布这些自然内容后，要不断进行数据分析，观察哪些内容引起了观众的共鸣。比如通过查看视频的播放量、点赞数、评论数等指标，了解用户的喜好。
2.匹配网络红人
中小企业可以根据自己的品牌和产品特点，找到相匹配的网络红人。例如，一家美妆品牌与擅长美妆领域的红人合作，红人通过分享自己使用该品牌产品的真实体验，吸引了大量粉丝的关注。
另外，通过标签挑战，围绕给定主题发布自己的视频也是一种有效的方式。泰国护肤品牌BM Collagen就是一个成功的例子，这个品牌鼓励追随者拍摄自己打开和使用美容补品的视频，通过这种方式，实现了销售增长200%和500万次展示的惊人成绩。
3.通过付费投放扩大覆盖面
TikTok的影响力遍及全球，这意味着中小企业拥有巨大的潜在受众。通过付费扩大内容覆盖，可以让企业的营销活动扩展到更多的新受众。企业可以通过付费定向投放，将内容展现给更多的潜在客户，吸引了大量新用户关注。
比如，根据目标受众的性别、年龄、兴趣等特征进行精准投放，提高广告的效果。同时，吸引新用户访问个人资料页面，建立粉丝群，将客户引导到自己的网站，并增加浏览量。
四、避坑指南：
在TikTok上赚钱最容易踩的6个雷区
1.不看规则不做选品，以为啥都能卖
TikTok对商品销售有严格规定，特别是刀具、液体、压缩气体等特殊品类，平台有明确的上架限制。此外，跨境电商的货物通常需通过空运，而空运本身也有诸多限制，比如物流和海关要求。
因此，在创建账号和选品之前，一定要先了解并遵守TikTok的相关规则，确保商品符合平台审核标准，并能顺利运输到目的地。
2.爆款视频≠爆款商品
搞笑、宠物、美女等内容类型的账号往往更容易获得流量，但这并不意味着流量可以直接转化为销量。
许多新手在看到流量增长后，急于将内容转向产品推广，结果点击量虽高，但转化率极低。这是因为账号内容与产品缺乏相关性，用户难以产生购买意愿。因此，建议从一开始就确保内容与产品的匹配度，才能有效提升转化率。
3.一味卷低价
低价确实能吸引关注，但长期依赖价格战，最终可能导致亏损。跨境电商的核心目标是实现长期盈利，而非单纯拼低价。
可以采用短期促销手段，如限时秒杀或福利款，来吸引用户关注，但不能让低价成为主要策略。只有保持产品的价值感，才能在竞争中立足。
4.不会剪辑，直接搬运视频
很多新手忽略了版权问题，随意搬运他人视频或素材，可能会导致内容被下架，甚至账号被封。在国外市场，版权保护较为严格，违规可能带来严重后果。
因此，在使用他人视频或素材时，一定要确保没有侵犯版权，必要时可进行剪辑、去水印等处理，以降低风险。
5.以为多发内容就能出爆款
频繁发布视频不一定能提升曝光度，反而可能影响账号的整体推荐量。新手往往误以为日更十几个视频就能出爆款，实际上，优质内容才是关键。建议每天发布1-3个精心打磨的视频，保证质量远比单纯追求数量更有效。
6.引导交易，刷粉丝和播放量
虽然TikTok允许在个人主页放置链接，但如果在视频内容中直接引导交易，可能会被限流甚至封号。
同样，利用水军刷粉、刷播放量，短期内可能让数据好看一些，但长期来看，这种非自然增长方式容易被系统识别，影响账号推荐权重，甚至导致封禁。
结语 当TikTok在美国市场经历“不卖就禁”的生死博弈时，全球中小企业却在这场风暴中嗅到了“内容电商+品牌出海”的万亿级商机。从欧洲五国电商版图扩张到拉美市场加速布局，TikTok正以“一店卖五国”的创新政策和“PEAKS方法论”重塑跨境电商格局。平台政策红利、用户习惯成熟期、竞争格局窗口期三大机遇叠加，2025年将成为中小品牌借势突围的关键节点。
为此，笔记侠GBE(全球商业探索之旅)美国硅谷站，我们将走进TikTok位于硅谷的办公区，与TikTok美国区团队深入交流，为我们未来的远航打下坚实基础。
2025年5月11日启程，以“深度洞察+实战交互”为核心，走进硅谷、发现硅谷、读懂硅谷，为创业者提供一次不可替代的成长机遇。
我们将近距离观察硅谷巨头公司和AI创业公司的技术迭代与商业决策逻辑，近距离探究中国企业的出海经验——这些经验可直接反哺创业者的中国式创新和全球化布局。
我们拒绝走马观花，每家企业参访均包含技术演示、主题研讨与闭门交流，确保大家“带着问题去，带着方案回”。我们致力于探知全球商业文明的起源与真相，推动中国和世界先进商业思想和技术的连接。
为期8天的美国站游学，将由笔记侠创始人、新商业思想记录者、第五代企业家组织发起人柯洲带队，并有神秘随行导师陪同领学。
美国硅谷站总计名额30席，现仅剩11席。
一个人，既要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的所见所闻所思。
站在硅谷，看见未来。现在，我们邀请您与我们同行，共赴创新之巅！
来源：笔记侠
