摘要：近日，青眼在社媒平台上注意到，有消费者发帖称新锐国货洗护品牌“身体记忆”即将关闭。青眼第一时间向品牌方了解情况，品牌天猫旗舰店客服告诉青眼：“确实已临近闭店，清仓结束后不再补货。”

*本文为「青眼」原创内容

文｜箐吟

近两年来，国内洗护市场正在以肉眼可见的速度飞速增长，而就在市场蓬勃扩张之际，却有品牌卷不动了。

近日，青眼在社媒平台上注意到，有消费者发帖称新锐国货洗护品牌“身体记忆”即将关闭。青眼第一时间向品牌方了解情况，品牌天猫旗舰店客服告诉青眼：“确实已临近闭店，清仓结束后不再补货。”

公开资料显示，身体记忆成立于2021年，曾相继推出沐浴露、护手霜、身体乳等多个洗护品类。若清仓进程按计划完成，这个成立不到4年的新锐品牌，或将成为2025年首个倒闭的国货洗护品牌。

产品库存几近清完

团队多数员工离职

3月18日，有网友在小红书平台发帖称，身体记忆淘宝企业店正在清仓甩卖，疑似即将闭店。当日晚，一位名为小花的网友在该文帖评论区留言称，“我是身体记忆的创始人，感谢大家的支持，这是我闭店前收到的最热烈的挽留吗？”

▍截自小红书平台

一时间，身体记忆即将闭店的消息在小红书传播开来，不少网友在小花的留言下询问产品购买方式，并表达对品牌闭店的不舍。对此，小花在评论区回应称，“由于仓库库存所剩无几，已暂时下架了产品链接，目前不敢卖了，等盘点好库存将第一时间上架。”

3月20日下午，小花再度在该网友评论区留言，称已经把订单几乎全部处理完毕，目前公司不少员工也已离职，并表示将在3月21日上午进行最后一次产品上架，作为对粉丝们的告别。

同日晚，小花在个人小红书账号发布题为《有一种结果叫失败》的长文，称身体记忆品牌是其毕业后创业的第一个作品，并表示“或许你床头的身体记忆终将成为绝版，但身体记忆四个字不会被注销，未来我们将以独特的方式继续见面”。

▍截自小红书平台

值得一提的是，据小花个人账号主页介绍，其是百草味联合创始人王镜钥，在创业十年后选择离开百草味，并重新创业。据身体记忆小红书官方账号文章，创办身体护理品牌，是小花寻找新的商业视角和生活方式的一个过程。

对于即将终止运营一事，青眼第一时间尝试联系身体记忆品牌方进行求证，但截至发稿未获回复。而身体记忆品牌天猫企业店客服则对青眼表示：“品牌确实已经差不多要闭店了，目前在等待老板的最终决定。”其也对青眼证实，小红书用户小花正是身体记忆创始人的个人账号。

截至发稿前，身体记忆仅有“身体记忆企业店”淘宝店铺仍在正常运营中，店铺粉丝数为5.2万个。不过，该店仅剩5款商品在售，包括沐浴露、身体乳、护手霜等品类。其中销量最高的产品为“身体记忆山茶花氨基酸沐浴露”，售价已降至清仓价32.9元/瓶（256ml），商品页面显示已售超2000件。

不过，该店多个商品链接目前已显示“缺货”状态，对此，该店客服告诉青眼：“不能拍的链接就说明库存已清完，之后也不会再补货了。”

此外，身体记忆官方抖音号和小红书账号更新的更新时间均停留在2023年，有不少网友在评论区中询问账号为何长时间未更新，但官方号并未回复。

月销售额不到万元

青眼注意到，无论是身体记忆官方抖音号，还是品牌淘宝企业店，背后显示的运营主体均为杭州对镜生物科技有限公司（下称：对镜生物）。

据公开信息显示，对镜生物成立于2021年2月，并于同年8月正式创立身体记忆品牌。

针对闭店一事，青眼尝试通过工商登记公开联系方式联系对镜生物，但截至发稿始终未获回应。

据化妆品监管APP显示，在成立的四年时间里，该品牌共有20条化妆品备案信息，品类包括沐浴露、身体乳、护手霜等。据青眼情报数据，在产品清仓前，身体记忆身体乳的售价约为119元/256g，沐浴露定价119元/350ml。

实际上，身体记忆品牌也曾有过不错的销售表现。青眼调查发现，身体记忆品牌的主营阵地为抖音、淘宝渠道。

首先从抖音平台来看，据青眼情报数据，在初创的2021年，身体记忆即取得了75万-100万的GMV，其中品牌自播的频率达到60场；2022年，该品牌开始重点发力抖音，全年带货达人达到280个，带货直播为1415场，这也助力身体记忆在当年首次突破百万年GMV，全年销量达1万-2.5万件。

然而，2023年开始，身体记忆销售额开始急转直下。

青眼情报数据显示，2023年该品牌在抖音仅取得了不到25万的GMV，带货达人陡降至43位；2024年，身体记忆的官方抖音号已不再开播，全年仅有寥寥3个达人为其商品带货。

另据炼丹炉数据，2024年全年，身体记忆淘宝企业店的销量为5058件，销售额共计46.5万元。其中，2024年12月，店铺月销售额仅为1.24万元。

▍截自炼丹炉数据

今年以来，身体记忆品牌更是销量惨淡。据青眼情报数据，2025年2月，身体记忆品牌淘宝企业店销售额仅为9469元，销量仅为158件；同月，该品牌在抖音的GMV直降为0。

从这一方面来看，销售额下滑、销量惨淡或成为身体记忆品牌倒闭的诱因之一。

“高价注定无法迅速被市场接受”

那么，身体记忆究竟为何走到如今这一步？在小红书发布的长文中，品牌创始人小花将其归纳于三层原因。

首先，理想化品牌定位与市场需求脱节。小花在文中提到，这一问题的本质在于品牌过度追求形而上的精神价值，未能转化为消费者可感知的具体利益点。她坦言：“这种over的品类表达，不如一句纯净美妆、香氛洗护来的实际且直接。”

也就是说，相较于“纯净美妆”、“香氛洗护”等明确卖点，身体记忆抽象的品牌理念缺乏与用户痛点的直接关联，难以快速建立市场认知。

其次，品牌成立初期在供应链端的投入过于激进。小花认为，洗护品类包装材料起订量高，代工厂规模化生产要求倒逼品牌在未验证市场需求前大量备货，导致库存积压。为消化库存，品牌被迫投入高额营销费用，但推广效果不可控，“糟糕的话营销没有任何成果且会倒退产品有问题，于是继续来来回回改产品。”

第三，品牌高成本的品质标准与市场定价逻辑矛盾。“选用领先小众品牌的品质标准，这必然需要非常高的成本，但这个市场暂时并不能接受你品质所带来的定价逻辑，高价注定无法迅速被市场接受，”小花在文中表示。

对于这一观点，某洗护品牌操盘手则持不同的看法。其告诉青眼，“高端不等于好看、用材高价，而是一种氛围。品牌若无法营造高端的品牌价值，消费者嫌贵很正常。”

“其实现在消费者并非对高端产品不买账，他们反而越来越珍惜自己的钱，宁可买贵一点的产品也不愿买无用品。所以在这种背景下，高端定位的产品需要精准把握消费者的心理变化。”另一业内人士对青眼分析。

诚然，产品力是品牌的护城河，但在埋头建设品牌的同时，或许也可以抬头看看：消费者的需求和心理是否发生了变化。毕竟，抬头看市场与埋头做产品同样重要。

来源：阿冷的新衣