摘要：我嗯了一声，手上的活没停。李大妮这人，村里有点风吹草动都瞒不过她。二十年前她嫁到我家隔壁，一直是村里的”移动广播站”。

“大舅，你们家小芳回来了吗？”李大妮一边晾衣服一边喊。

我正在院子里给冬瓜架搭支撑，手上还沾着泥巴，头也没抬：“回了，前天晚上的车。”

“听说小芳大学毕业不去大城市，要回咱们河湾村搞什么创业？”

我嗯了一声，手上的活没停。李大妮这人，村里有点风吹草动都瞒不过她。二十年前她嫁到我家隔壁，一直是村里的”移动广播站”。

“你这当舅的也不劝劝？城里大学生回这穷山沟干啥？”

我把泥巴在裤子上蹭了蹭，看着枯萎的冬瓜藤叹了口气。旱了快一个月，地里的作物都蔫头耷脑的。小芳回来的事，全家人心里都憋着一股气，可我这个做舅舅的，又能说什么呢？

小芳是我大姐的闺女，从小就聪明，全家人供她读了大学，还是省城的重点大学。城里同学有的留省城，有的去了北上广深，只有她，拿着金光闪闪的毕业证和一纸创业计划书，倔强地回到了这个一下雨就泥浆满路的河湾村。

“去城里不好吗？工资高，有保险，以后结婚生子也有好学校。”我大姐哭了一晚上，小芳只是摇头，说她有想法，不想成为”打工人”。

我听着脚步声，抬头一看，小芳拎着两袋东西走进院子。她穿着件洗得发白的T恤，短发扎成小揪，皮肤被太阳晒得黑了一圈，倒是显得精神了。

“舅，我买了点菜，中午我来做。”她放下东西，从兜里掏出一包皱巴巴的烟递给我，“您抽的这个牌子吧？”

李大妮见了新人，立马凑过来：“小芳啊，听说你回村创业？做什么呀？”

小芳笑了笑：“做蔬菜电商，帮村里的蔬菜找销路。”

“噢，就是手机上卖菜呗。”李大妮摆摆手，“咱们村那几筐蔬菜，能有啥赚头？城里超市的菜比咱便宜多了。”说完，她又看了看我，好像在等我附和。

我没搭腔，只是点了根烟。村里人不理解小芳，我又何尝不是如此。但我知道，自己这个当舅舅的，应该多支持点。

小芳回来第三天就租下了村口废弃的小学教室。那是十年前撤点并校后就空着的房子，墙皮脱落，门窗歪斜，屋顶一角还漏雨。我去看的时候，她正在墙角抓蜘蛛。

“这地方，能行吗？”我皱着眉头问。

小芳蹲在地上，用手机拍着墙角一个拳头大的蜘蛛网，头也不抬地说：“舅，您看这蜘蛛，在最阴暗的角落也能织出这么大的网。我有什么理由不行？”

我不懂她这些文绉绉的话，只知道这孩子认准的事，八头牛也拉不回。

小芳的创业计划叫”山货直连”，说是要把村里的蔬菜、山货通过网络直接卖给城里人。我寻思着这主意挺好，可村里人种了一辈子地，能听一个毛丫头的？

第一周，小芳骑着我那辆破自行车走访了全村的种菜户。回来时，她的笔记本上密密麻麻记了几十页，表情却很失落。

“怎么了？”我把一碗凉茶递给满头大汗的她。

“舅，村里人不信任我。他们说城里蔬菜那么便宜，谁会买咱们村的菜？而且他们不愿意改变种植方式，说祖祖辈辈都这么种，不会出问题。”

我笑了：“你还不了解农村人？祖宗的路子谁敢改？”

第二天，小芳又出门了，这次背了个大包。晚上回来时，她兴奋地拉我看她的手机。上面是张刘大爷种的丝瓜照片，配着一段文字：“河湾村老农刘大爷，种了40年丝瓜，不用农药，只用羊粪做肥料。这些丝瓜爬在土墙上，喝山泉水长大，瓜嫩如婴儿手臂…”

看着这些文字，我半信半疑：“这能卖得掉？”

“试试看呗。”小芳眼中闪着光。

令人意外的是，第一批10斤丝瓜，被城里人一抢而空，价格是超市的三倍。刘大爷乐得合不拢嘴，还主动叫来几个邻居，问小芳能不能也帮他们卖菜。

就这样，小芳的”山货直连”开始有了起色。她把那间破教室收拾得干干净净，墙上贴满了村民和蔬菜的照片。角落里的大蜘蛛也没赶走，还给它起了个名字叫”创业伙伴”。

小芳的电商计划刚起步，就遇到了难题。村里种植习惯难改，有的菜农答应不打农药，转身就去地里喷洒；有的随意采摘导致品相不一；还有的嫌麻烦，干脆不配合了。

一天晚上，我听见院子里有动静，出去一看，小芳坐在台阶上抽烟，手法很生疏，被呛得直咳嗽。

“学会抽烟了？”我在她旁边坐下。

她使劲摇头，脸在月光下看起来疲惫不堪：“舅，我是不是太天真了？”

我没马上回答，看着远处黑压压的山影。这孩子回来三个月，瘦了一圈，说话也没以前那么满腔热血了。

“你大学学的啥来着？”我突然问。

“电子商务。”

“那你觉得书本上学的东西，能用在咱们河湾村吗？”

小芳沉默了片刻：“理论和实践总有差距，但基本原理是相通的。只是…我低估了人的因素。”

“嗯，你看那边山上的松树，”我指着远处，“它在乱石缝里也能长得比别的树都高，为啥？因为它懂得弯腰，找水源。”

小芳若有所思地点点头，掐灭了烟头。

第二天，她没去教室，而是拉着我去了镇上的农资店。买了一堆东西后，她又去了县里，回来时带回一个写着”土壤检测仪”的盒子。

接下来的日子，小芳改变了策略。她不再说大道理，而是用数据说话。她用土壤检测仪测了村里不同地块的土壤，然后给每家农户制定了专属种植方案。更重要的是，她承诺先垫资改善种植条件，收成后再从卖菜钱里扣除。

这一招果然有效。老农们见她拿出真金白银，又是懂技术的大学生，态度软化了不少。那个月，村里有十几户人家加入了她的计划。

小芳还在教室墙上钉了块黑板，每天更新订单情况和卖菜收入。村民们路过时总会驻足观看，看见自己的名字和收入数字，脸上有掩不住的自豪。

四个月过去，小芳的”山货直连”初见成效，可问题也接踵而来。夏季暴雨让山路泥泞不堪，蔬菜运输成了大难题；城里超市开始打价格战；最要命的是，订单激增，但她没有足够的资金扩大规模。

一天中午，我正在院子里午休，听见李大妮在门口喊：“老陈，来看热闹啊！小芳那丫头的菜出问题了！”

我赶紧跑到村口，看见一群人围着小芳的”山货直连”教室。有个陌生男人正拿着几棵菜大声嚷嚷：“你们这菜里有虫子！还说什么绿色无公害，就是骗人的！我要投诉你们！”

小芳站在人群中，脸色煞白。她解释道：“先生，我们的蔬菜确实没用农药，所以有时候难免有小虫子。这反而证明是真正的绿色蔬菜…”

那人不听解释，一个劲地拍照：“我已经在网上发了，你们这就是欺骗消费者！”

一时间，围观的村民开始议论纷纷，有的埋怨小芳不懂行，有的担心自己的菜卖不出去了。

我挤进人群，想帮小芳说话，却见她突然深吸一口气，从冰箱里拿出一棵长相完美、光泽诱人的大白菜。

“这是超市里买的，”她轻声说，“您看它多完美，一点虫眼也没有。”然后她拿出一把小刀，把白菜切开：“您再看里面，有什么区别？”

白菜内层有一圈浅绿色的痕迹。小芳继续说：“这是农药残留的标志。而我们村的蔬菜，可能外表不完美，但绝对更健康。”

那人被问住了，支支吾吾说不出话。这时，站在一旁的刘大爷突然出声：“小伙子，你想吃没虫子的菜，可以去超市。想吃健康的菜，就得接受虫子的存在。我种了一辈子地，这个道理都懂！”

围观的村民也七嘴八舌地附和起来，那人最终悻悻离去。

危机虽然解除，但网上的差评已经造成了影响。接下来的几周，订单量骤减，小芳的资金链更加紧张。

五个月后的一天，我去教室找小芳，发现她正在收拾东西。墙上的照片被取下，黑板已经擦得干干净净。

“你这是…”

小芳勉强笑了笑：“舅，我坚持不下去了。资金链断了，订单也越来越少…”

我看见她眼里泛着泪光，心里一阵刺痛。这孩子回来创业，用尽全力，却要这样结束。

“要不，我把地里那块卖了…”我犹豫着说。

“不行！”小芳坚决地摇头，“那是您的养老钱。我…我会想办法的。”

那天晚上，小芳默默地收拾着行李，准备暂时回省城。我看着她疲惫的身影，第一次对自己的无能为力感到深深的愧疚。

十月的一个傍晚，天气转凉，我正在院子里劈柴，忽然听见村口一阵喧闹。

“陈大叔，大事！县长来了！就在村口！”邻居家的小孩跑过来喊道。

县长来河湾村？我半信半疑，但还是放下斧头，跟着去了村口。

果然，几辆黑色轿车停在村口小学旧址前，几个西装革履的人围着一个中年男子。村长陪在一旁，满脸堆笑。

“这位就是县长同志，”村长介绍道，“特意来视察我们村的农产品电商项目。”

县长？电商项目？我一头雾水。小芳的”山货直连”不是已经倒闭了吗？

正想着，村长已经把我叫了过去：“这位是陈大叔，小芳的舅舅。”

县长伸出手和我握了握：“你们村的小芳很了不起啊！她的’山货直连’项目在全县农村电商评选中脱颖而出，被评为示范项目。”

我愣住了，不知该说什么好。村长接着解释：“小芳走后，她的项目资料被县里看到了，他们觉得这个模式很有发展前景，想在全县推广。”

来源：橙子聊八卦