摘要：我现在已经到成都双流机场了，参加今天晚上在海口喜来登酒店举行的“海南省宁夏商会第二届换届选举大会”。邓子均·创制酒海口运营中心是会议酒水赞助商，我将代表酒厂宣讲“邓子均”的品牌文化故事。

我们的赛道一点也不拥挤！

我现在已经到成都双流机场了，参加今天晚上在海口喜来登酒店举行的“海南省宁夏商会第二届换届选举大会”。邓子均·创制酒海口运营中心是会议酒水赞助商，我将代表酒厂宣讲“邓子均”的品牌文化故事。

我们的赛道就是“做酒厂、打造新锐品牌”。同行朋友们普遍认为我们选择的赛道很难，所以这个赛道一点也不拥挤。我们去年打造了五个省会级品牌运营中心，销量番了一番，创造了一个白酒行业的奇迹。今年计划再新打造十个省会级品牌运营中心，销量再翻一番，继续书写新的行业传奇。我们酒厂每年300吨的产能将基本达到饱和，从明年起将不再对外招商。

我们酒厂的核心竞争力有四个。第一个就是产品的极致高端品质，纯手工酿造、零添加，非遗传承四代人，专注五粮浓香型白酒117年。稀缺的产能和差异化，将品牌定位于白酒行业中的“奢侈品”，只能满足少数高端客户享用；第二个是独特的品牌文化故事。邓子均做为五粮液创始人，是一个真实的历史存在。他开办的“利川永”酒坊生产的“杂粮酒”，在1915年获得了巴拿马万国博览会金奖。并于1932年申请注册了第一代五粮液商标，开始使用玻璃瓶装酒。1954年大义献配方，并出任五粮液酒厂总技师。第三“邓子均·创作酒”系列产品，能够在短时间内帮助消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。第四个是市场干净、经销商利润空间大，非常适合拥有高端团购客户资源的经销商。

打造新锐品牌如同滚雪球一般，每增加一个客户、一份销量，你的“雪球”就会增大一圈。传统的“卖酒赚差价”模式，如同开了一家面馆，十年之后你还是一家面馆，没有消费者和品牌的能量积累和叠加效应。当市场环境不好的时候，很容易陷入同质化竞争和内卷的漩涡。

我们的赛道一点也不拥挤，是开悟之后拥有长远战略眼光的经销商的最佳选择。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主