摘要：《天道》讲述了大佬丁元英，如何通过层层布局，将格律诗，从一个名不见经传，没有技术支撑，没有雄厚的资本，没有营销队伍，成功击败行业龙头，从其中化到“缘”，从而在残酷的市场竞争中博得一席之地的故事。从幕后高人丁元英的整个布局中，我们又能学到些什么？

这么一部封神之作究竟有什么天机，值得雷军反复揣摩？

《天道》讲述了大佬丁元英，如何通过层层布局，将格律诗，从一个名不见经传，没有技术支撑，没有雄厚的资本，没有营销队伍，成功击败行业龙头，从其中化到“缘”，从而在残酷的市场竞争中博得一席之地的故事。从幕后高人丁元英的整个布局中，我们又能学到些什么？

01杀富济贫

初出茅庐的格律诗既无矛可攻也无盾可守，丁元英只能借用乐圣的矛，在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市儿当托儿，让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，让伯爵电子公司投井下石，从而在乐圣公司狼嘴里夹肉。

在北京摆摊儿。也就是说在北京注册公司，进行音箱的销售。

用柏林、伦敦、巴黎三个城市儿当托儿。格律诗音箱用伦敦、柏林、巴黎三个城市烘托，使用说明书里用权威、客观的测评，有中、德、英、法四种语言，也就是让这三个城市成为格律诗的总代理。

让斯雷克公司当打手。当格律诗向乐圣发起价格战，降价公告发出40分钟后，斯雷克公司意识到500对音箱将给自己带来几百万的生意，也发出了降价3%的公告。这也让斯雷克在不知不觉中成了格律诗的打手。

让法院、媒体起哄。事情正如丁元英所预想的，格律诗迎来了一场诉讼。丁元英两年前已预料到这场诉讼，并为此准备了两年，结局可想而知，格律诗胜诉。

媒体在一夜之间也揭起了一场舆论大波，就这样，格律诗通过这场诉讼，没花一分钱广告费而获得了最好的广告效应，格律诗低价高质的品牌形象火爆全国。

最后，乐圣为了公司的生存和发展，选择了和格律诗合作。格律诗也成功地中分到一杯羹。

好一招杀富济贫！一切可以利用的资源、时间与空间的协调、看似平庸而大智若愚的招数，把音响界的风云人物林雨峰打的落花流水，行业龙头乐圣公司也不得不低下头和格律诗合作，成功拉动了王庙村的经济。

如果说，在丁元英的布局下，格律诗以小博大，成功拉动了王庙村的经济，这只是小说里的神话，是虚构的。那让我们回到现实，当我们回顾小米的发家史时，会发现，小米的崛起和格律诗惊人的相似。

02小米的运筹帷幄

十多年前，我国手机市场可谓是“内忧外患”。国外有苹果、黑莓、HTC等品牌的虎视眈眈，国内有华强、联发科等不可撼动的手机巨头。

“无论做什么，市场都不是一块无限大的蛋糕。神话的实质就是强力作用的杀富济贫。”

“杀富济贫”，那得找个有肉的大户，雷军也找到了这个大户。

谁呢？

2011年8月16日，MIUI第一版内测发布后的一周年，北京798艺术区，这里早已被围得水泄不通，迎来了小米手机的首场发布会。

雷军身穿黑色T恤和深蓝牛仔裤，挤上了演讲台，开始了发布会的演讲。在演讲中，雷军先后展示了小米手机和高通的CPU，苹果的大屏，google、三星、摩托的内核，大容量的电池，超快的信号等参数对比，引起现场米粉阵阵欢呼。

最后，雷军问：“这样的手机，应该多少钱？"

人群中有人喊道：“5000”。

在人们的期盼中，雷军宣布：”1999！“

”通过互联网销售，干掉中间成本，只卖1999！“全场炸了锅一阵欢呼。

丁元英是音箱发烧友，雷军是手机发烧友；丁元英带领的团队是一群音箱发烧友团队，而雷军带领的是一群手机发烧友的团队，有网友说，何其相似。

雷军借助苹果、三星、摩托罗拉等大品牌的矛，直攻其命门，为小米进军手机市场成功撕开了一道口子，成功打响了小米的高性价比，成功树立了小米”手机中的战斗机”的品牌形象。

"市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他都一口气，你就是赢家。“

紧接着，2013年，小米推出了799元的红米手机，小米这一招彻底终结了中国的山寨手机，曾经的山寨手机巨头不是转行就是破产，与此同时，也迎来了小米的时代。

雷军曾多次在公开场合表示：“小米对于中国手机市场的贡献，在于消灭了山寨手机，推动了中国手机的进步和发展。”

商场如战场，这就是雷军的“杀富济贫”。在看不见硝烟的商战里，借用行业头部品牌的矛，直攻其弱点，借助互联网极致、专注、口碑、快的七字诀，干掉中间高昂的成本，不费一分钱广告费，让小米品牌形象一夜爆火大江南北。

反观小米十年的崛起之路，雷军的的确确是在公开、公平的条件下合理、合法的竞争，一切都是公开，没有任何秘密和违法可言。

看似平庸而又大智若愚的招数，雷军创造了小米在手机领域的神话。看到这，或许屏幕前的每个读者都会有这么个疑问？这世上真的存在神话吗？

《天道》中有句话是这么说的：

”这世上原本就没什么神话，所谓的神话不过是常人的思维所不易理解的平常事情。原来能做到实事求是就是神话！原来能说老实话、能办老实事的人就是神！“

小米的起步像极了格律诗，置信雷军也是看了遥远的救世主别书，并从中得到启示，再运用转变为自己的才能，最终走出了一条属于自己的路。

雷军当年花200万换了小米新logo，惹起了全网热议，再度上热搜，200万换来几千万的广告效果。不只让我想起了天道当中的丁元英，回忆小米前几年在国内的开展，小米公司的崛起似乎找到了天道中格律诗公司的影子，雷军与丁元英也极端类似，雷军是手机发烧友，丁元英是声响小发烧友，两个人都以以发烧友的身份入局起盘。

丁元英以杀富济贫的方式入场，把乐圣公司林雨峰打得落花流水，雷军不是。雷军选择最高效的互联网的方式，而且运用了互联网的七字诀 “高效口碑极致快”，架构起米聊、米友、手机三驾马车快速推进，依托互联网来势汹汹势不可当，杀掉的富者就是中华互联为首的四大家族传统手机厂商，天道当中屡次提到的杀富济贫，就是毁坏性的开采市场资源。

复盘小米前10年开展，我们明晰地看到雷军做局的思绪，小米公司的起权力，其其攻击力也极具毁坏性，先把标指向山寨机，凭着高配置、低价钱、低利润让山寨机一时间崩盘，并随后吞噬掉靠运营商渠道体系的中华互联的市场份额，让整个传统手机厂商全军覆没，华为是之后及时调整战略才幸免于难，可见小米公司的市场毁坏性。

雷军和丁元英均以遵照天道的准绳，控制人欲及天理的规律，正视人的才能与愿望，供认他人的价值，有成就别人之心，完成整个阶段的规划和操盘雷。

但是没有任何一个胜利是能够复制的，还是要道法自然，如来，“见路不走”。但是其中的套路，中心，精，都是一样，都是能够传播的。

雷军是控制天道规律的人，完成了积聚粉丝力气参与感，满足粉丝盼望，应用低价高质需求掀起了智能机全新打法。

不只完成了小米手机的入场规划，同时对传统厂商带来致命的要挟，最终淘汰掉中兴、酷派、联想、魅族、HTC等国内大厂商，最后正华为及时调整跟进才幸免于难。

丁元英应用这个规律处理了格律诗在市场的入局，不论是出台套路和规则，无论是饥饿营销还是四两拨千斤，一无所长功底之短，都有其共同之处。

走进《天道》的智慧

《天道》这部电视剧之所以受欢迎，是因为这部剧写尽了现实的心酸，揭露了很多现实的无奈，反映了很多底层人士的诉求。但这部电视剧传达的思想是：无论生活再难，也要乐观面对，会给人生的希望和勇气。

修身不在山上，也不在庙宇，而在心境中种篱笆菊。如果你对天道感兴趣，希望深入研究，可以阅读原著《遥远的救世主》。这一部电视剧把小说简化了许多，删节太多。比如丁元英五台山论道、左小青赴以色列密会丁元英，这种精彩场面，只能在书中看到！

天道原著《遥远的救世主》《背叛》《天幕红尘》，这三本书被称为“豆豆三部曲”，这三本书讲述了三个不同的故事，但是这三个故事之间却有所联系，三个故事相辅相成，层层递进。

本书可谓环环相扣，每个人的结局都可以在其中找到铺垫。它给人们的启发在于怎样的接近真相真理，理解神，尊重人，最终觉悟、得救。对每一个人来说，这种意义都是难以或缺的。

来源：九思历史