摘要：当我第一次听到“赚钱本质就是‘卖’：底层卖自己，中层卖资源，上层卖规则”这句话的时候，脑袋里“轰”的一下，就像一道光闪过，很多之前想不明白的事儿，一下子都清晰了起来。咱们每天忙忙碌碌，不就是在这个“卖”的大框架里打转吗？但这里面的门道，深究起来，可太有意思了。
赚钱本质就是"卖"：底层卖自己，中层卖资源，上层卖规则
当我第一次听到“赚钱本质就是‘卖’：底层卖自己，中层卖资源，上层卖规则”这句话的时候，脑袋里“轰”的一下，就像一道光闪过，很多之前想不明白的事儿，一下子都清晰了起来。咱们每天忙忙碌碌，不就是在这个“卖”的大框架里打转吗？但这里面的门道，深究起来，可太有意思了。今天，就和大家好好唠唠我对这句话的理解，保准让你看完，对赚钱这件事有全新的认知。
先来说说底层卖自己。咱们大部分普通人，一开始可不就是在卖自己嘛。卖什么呢？卖自己的时间、体力和技能。就拿送外卖的小哥来说，风里来雨里去，一天十几个小时在路上奔波，这就是在卖自己的时间和体力。每送一单，赚那几块钱，都是用自己实打实的付出换来的。还有工厂里流水线上的工人，从早到晚重复着机械性的动作，也是把自己一天中最宝贵的时间和体力，打包卖给了工厂。
再说说靠技能吃饭的，像理发师、厨师、程序员这些。理发师用自己修剪头发的技能，为顾客打造满意的造型，从而换取收入；厨师凭借精湛的厨艺，做出一道道美味佳肴，赢得食客的认可和报酬；程序员则靠着敲代码的本事，为公司开发软件、解决技术难题，获得相应的薪资。他们看似比单纯卖体力的人“高级”一点，但本质上还是在卖自己。
这底层卖自己，辛苦是真辛苦。每天累死累活，时间被安排得满满当当，可收入呢，往往也就只能维持个基本生活。就拿送外卖的小哥来说，要是碰上恶劣天气，订单多了，跑起来就更累，而且还容易超时被罚款。就算一个月全勤，风里来雨里去，也就挣个几千块钱。更无奈的是，一旦自己生病或者有事没办法工作，收入就断了。这就像在拿命换钱，可又没办法，因为大多数人一开始没有别的更好的选择，只能靠卖自己的时间和体力，在这个社会上谋一口饭吃。
咱们再聊聊中层卖资源。到了这个层次，赚钱的方式就和底层有很大不同了。什么是资源呢？人脉、信息、渠道，这些都算资源。比如说，有一些做中介的人，像房产中介、猎头中介。房产中介手里掌握着大量的房源信息，他们把卖家和买家联系到一起，促成交易，然后从中收取佣金。猎头中介呢，了解各大企业的人才需求，同时又掌握着各类求职者的信息，通过把合适的人才推荐到合适的企业，来获取报酬。
还有一些生意人，他们靠的是人脉资源。认识很多行业内的大佬，通过这些人脉关系，拿到一些稀缺的货源或者合作机会。就拿做服装生意的来说，如果能认识服装加工厂的老板，拿到一手的优质货源，价格还比别人低，那在市场上就有很大的竞争优势。再比如那些做电商的，如果能和一些大主播搭上线，通过主播的带货渠道，把自己的产品卖出去，销量肯定能蹭蹭往上涨。
卖资源的好处就在于，不需要像底层卖自己那样，事必躬亲，付出大量的体力和时间。他们更多的是在资源整合上下功夫，只要把资源对接好了，钱就来了。但是，获取和维护这些资源也不容易。人脉需要长期的经营和维护，信息要时刻关注和更新，渠道要不断拓展和巩固。而且，在这个竞争激烈的市场环境下，谁都想分一杯羹，想要拥有独特的资源，并且让这些资源持续为自己赚钱，也得有真本事，还得有一定的运气。
最后讲讲上层卖规则。这可是赚钱的高级段位了。卖规则的人，往往是那些制定行业标准、掌握政策走向的人。比如说，互联网巨头们，他们通过制定平台规则，掌控着平台上无数商家和用户的命运。像电商平台，制定各种入驻规则、交易规则、排名规则等等。商家想要在平台上获得更多的流量和曝光，就得按照平台的规则来，要么花钱做推广，要么遵守各种复杂的规定。而平台呢，就靠着这些规则，源源不断地赚取利润。
再看看金融领域，银行制定贷款利率、存款利率等规则，通过控制资金的流向和成本，来实现盈利。还有一些行业协会，他们制定行业规范和标准，企业想要在这个行业里发展，就得遵循这些标准。这些制定规则的人，站在行业的顶端，掌握着绝对的话语权，赚钱对他们来说，更多的是一种规则下的财富分配。
不过，想要卖规则，可不是一般人能做到的。首先得有强大的实力和影响力，要么是在商业领域有庞大的商业帝国，要么是在政治领域有深厚的背景。其次，还得有长远的眼光和战略思维，能看到行业未来的发展趋势，从而制定出有利于自己的规则。
了解了这三个层次的“卖”之后，咱们普通人能得到什么启发呢？难道就因为现在处于底层卖自己，就认命了吗？当然不是！我觉得，这三个层次并不是一成不变的，每个人都有机会往上爬。就拿我身边一个朋友来说，他一开始也是个普通的上班族，每天朝九晚五，拿着微薄的薪水。但是他不甘心就这样过一辈子，于是利用业余时间学习新媒体运营。通过不断地努力和积累，他掌握了新媒体运营的技能，开始兼职帮一些小公司做新媒体推广。慢慢地，他认识了很多同行和客户，积累了一定的人脉资源。后来，他干脆辞职创业，成立了自己的新媒体运营公司，从一个卖自己时间和技能的底层，成功转型为卖资源的中层。
所以说，只要我们有目标，肯努力，不断学习和积累，就有可能实现阶层的跨越。当然，这个过程肯定不容易，会遇到各种各样的困难和挫折。就像我朋友在创业初期，也面临着客户难找、资金紧张、团队不稳定等问题。但是他没有放弃，一步一个脚印地解决这些问题，才走到了今天。
最后，我想说，赚钱这件事，说难也难，说简单也简单。关键就在于我们能不能看清赚钱的本质，找到适合自己的“卖”法。不管你现在处于哪个层次，都不要抱怨，不要放弃。底层有底层的机会，中层有中层的挑战，上层也有上层的压力。只要我们保持积极的心态，不断提升自己，就一定能在这个充满机会和挑战的社会里，找到属于自己的财富密码。大家对这个赚钱的本质有什么看法呢？是觉得很有道理，还是有不同的见解？欢迎在评论区留言讨论，说不定咱们还能碰撞出更多赚钱的新思路呢！
来源：康康爱上书