摘要：开业打6折，充多少就送多少，介绍客人有福利，这样的老套路还有用吗？其实每一个套路都是有用的，只是你要根据你自己的实际情况来操作，昨天我认识一个开湘菜馆的老板，他就用这三个套路开业的第一个月，就把营业额干到了100多万。

开业打6折，充多少就送多少，介绍客人有福利，这样的老套路还有用吗？其实每一个套路都是有用的，只是你要根据你自己的实际情况来操作，昨天我认识一个开湘菜馆的老板，他就用这三个套路开业的第一个月，就把营业额干到了100多万。

那么这三个套路他又是怎么用的呢？他的第一个套路也是开业打6折，只是这里他做了一个限制，酒水这样的产品，是不参与折扣的，把这个折扣确定下来以后，他选择的传播方式也不一样。

传统的传播方式不是用传单，就是用宣传车，而他选择的传播方式呢，在当地找了一堆的美食达人过来，拍视频宣传他这个湘菜馆的开业时间和开业活动，通过这些美食达人，在各个短视频平台的轮番轰炸，他的店铺一开业就被拉爆满了。

好啦；开业的时候打六折，附近的人为了尝鲜才过来消费，那么这些人来消费了以后，有多少人还会再一次回来消费呢？这是一个未知数对不对，那么如何把这个未知数变成已知呢？

他的第二个套路是199会员卡，锁定顾客回头。客人在买单的时候，他们的收银会说，现在花199块购买一张会员卡，会员卡里面除了有199块的啤酒以外，还有500块的会员余额。

这个时候他们为了打消客人的顾虑，那个啤酒除了可以存在他们店里面以外，也可以选择全部拿回家的，而且啤酒客人是可以选的，要乌苏、百威、青岛、哈尔滨都可以。

然后会员卡里面的500块呢？客人下一次过去消费的时候，可以抵扣消费金额的10%，客人把这500块花完以后呢，他们还会把这500块返给客人，而且还是以现金的形式。

他的这个套路你看明白了吗？对于消费者来说是不是相当于花199购买啤酒的同时，还得到了500块的会员余额，把这个余额花完以后，是不是还得到了500块的现金？

那么对于这个湘菜馆来说呢？首先是不是直接卖出去了199块的啤酒，我们按照50%的利润来算，这里湘菜馆是不是净赚了100块，然后赠送给消费者的500块呢？消费者要花完的话，是不是自己要再掏4500块，返了500块的现金以后，这里相当于打了几折，我们可以在评论区切磋一下。

就是这样的一个购卡活动，他们开业的第一个月就卖出去了2700张，这里的净利润就做到了27万，为什么一个月卖了这么多呢，因为有些和朋友一起来吃饭的人觉得划算也买了。

那么开业活动做好啦，锁客也做好啦，怎么做才能持续获得更多的新客人呢？他的第三个套路是老客拉新，循环裂变。他们家老客人介绍一个新客人，新客人的卡里获得500块，老客人的卡里也可以获得500块，同时呢？新老两个人都可以获得一份青菜。

那么这一招对于那些忠实的老客人来说，是不是非常的有吸引力，老客人把会员卡里面的钱花完啦，在去消费是不是就没有折扣啦，但邀请一个新客人呢？是不是又获得了折扣，通过这一招他们家1个老客人，可以带去3到5个新客人。

你发现了没有？他们家这个活动是循环的，认可他们家的新客人是不是会变成老客人，这些人想获得折扣呢，是不是又会去介绍新的客人，这样干下去的话，他们店铺是不是就可以获得源源不断的客户啦，一个门店有了源源不断的客户，是不是才可以赚到钱？

来源：江略