摘要：财务业绩稳健，虽然营收增速放缓，但新增长故事体现在了背后的生态——比如西部地区的订单量同比实现双位数增长，偏远地区终于成为了“包邮区”。

拼多多财报出炉了，这也是拼多多“百亿减免”后首份财报。

2024年第四季度及全年财报数据显示，拼多多四季度营收1106亿元，全年营收3938亿元。

财务业绩稳健，虽然营收增速放缓，但新增长故事体现在了背后的生态——比如西部地区的订单量同比实现双位数增长，偏远地区终于成为了“包邮区”。

成立十年后，拼多多已晋升为毫无争议的电商巨头。从发展时间线来看，拼多多引爆了巨大的购物需求，也经历过多个亮眼的业绩增长阶段。

经过长期的高速发展，规模扩张不再是第一要义，取而代之的是生态建设。

以前消费者需要什么，拼多多就补贴什么。现在，拼多多主动“减速换挡”，对产业进行“新质供给”扶持。

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“精耕细作”的竞争阶段来了

过去一年，拼多多先后落地“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一系列惠商新举措，推动上千个农牧产区、产业集群逐步转向“新质供给”的发展阶段。

电商行业已经超越单一的价格维度，从增量迈入存量的竞争，开始进入“精耕细作”的阶段。

这是一场对用户体验、生态建设以及供应链效率的全方位比拼。

拼多多在平台生态和产业纵深上持续发力，“减免、扶持、治理”等多重措施落实到平台运营、商家经营、产业转型、物流升级等行业的各个环节。

高质量发展战略的效用在不断释放，也在这个过程中显现出了普惠性。

今年一月，中国社科院大学发布的《电商生态高质量发展与就业促进研究报告》显示，目前拼多多平台商家数量已达到1420万家，在国内累计激发就业岗位达到5532.1万个。

电商让不同地区、不同背景的人都能参与进来，尤其是农村或偏远地区。那些妇女、老年人等传统劳动力市场的弱势群体，有机会从传统市场的边缘角色转变为数字经济的核心参与者。

让农村或偏远地区的妇女、老年人等传统劳动力市场的弱势群体也有机会变为数字经济的核心参与者/图源：温杰 摄

用技术打破信息壁垒，用物流消弭地理隔阂，太多真实案例让人动容。

在甘肃天水，怀上二胎后便不再外出打工的宝妈谢瑞玲加入了卖花牛苹果的队伍中。天水花牛苹果近年在拼多多热销，让谢瑞玲在离家近、能顾家的同时，工资也比打零工高。

在江苏东海，当地穿戴甲产业在拼多多一路狂奔，带动了5万多名从业人员，其中绝大多数都是“妈妈岗”，电商已然成为她们与外界联系的重要桥梁。

穿戴甲产业带动了5万多名从业人员，大都数都是“妈妈岗”‍

另外，小微企业和个体经营者也能通过电商平台降低成本，扩大销售，从而促进就业。

从去年8月开始，拼多多就动作频频。

拼多多先是推出技术服务费可退权益，向商家返还部分推广软件服务费，后又宣布投入百亿资源，扶持新质商家，推出交易手续费减免计划。接着，拼多多还下调了先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛。

这些看似微小的数字变动，实则是商业生态的重构——让利。

让利给实体经济的每一分钱，都能注入到产业的真正升级当中。例如，很多农货、国货商家仅推广服务费的退返，每年就能节省数十万元。

另外，拼多多在2022年就开始引领电商行业开启“西进行动”。当众人还在为直播带货的流量厮杀焦头烂额时，它早将目光投向了曾被传统电商忽视的广袤西部。

电商西进让甘肃牧区消费者也买到热带水果/图源：受访者供图

从目前来看，拼多多“电商西进”计划获得了较大发展。去年9月，拼多多宣布在首创中转包邮模式的基础上，免除商家在西藏、青海等偏远地区订单的物流中转费，大幅降低商家的快递费用。

这也让西部地区迎来了“全面包邮”的首个春节。

“年货西进，特产东出”重塑了西部电商生态。西部地区的水饺、海鲜、坚果等年货产品的订单量均实现翻倍增长，当地的羊肉、牦牛肉、酸奶糕等特产也加快进入东部及全国市场。

甘泉镇快递服务中心距离甘江村约十分钟路程，每天都有村民来取货/图源：谢瑞玲 摄

最新财报里有一组非常关键的数据值得我们注意——拼多多2024年全年研发投入达127亿元，同比增长16%，主要用于商家运营、平台治理及售后服务的技术升级。

正是在这个过程中，拼多多上超过千万商家实现了降本增效。让消费者一边得到实惠，一边购买到了最优质和个性化的商品。

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产业带如何升级换代？

从宏观层面来看，新经济增长依赖新兴消费与产业的核心逻辑在于突破传统经济模式的局限性。

拼多多正在为产业带的升级助力。并且，我们发现现在使用拼多多的用户早已不再是传统观念中追求便宜的价格，而是寻求更好的质量，更高的性价比。

从北纬40度的黄金奶源带到岭南的时尚女鞋之都，从冰城哈尔滨的网红零食到惠东县的爆款勃肯鞋，这场由电商平台生态建设带来的产业跃迁，正在重新定义中国区域产业的未来图景。

我们来看三个非常典型的产品故事，分别对应三组亮眼的经营数据。

第一个故事，来自吸奶器。

8400万销售额中，百亿补贴贡献率超过50%——这是2024年一家叫小白熊的企业已经完成的销售数据。

吸奶器已成为拼多多平台上销售增长最快的品类之一。“普通的吸奶器单纯机械式吸收，一旦使用不当，很容易引起吸乳疼痛不适，进而对乳腺造成损伤。”SnowBear小白熊集团副总裁殷志锋在母婴行业工作已经超过20年，对产品的痛点十分了解。

而小白熊团队历研发的新型的挂脖式吸奶器，远远望去宛如一副耳机，不仅造型隐蔽，还解决了传统吸奶器手扶不便、吸力不稳等难题。这让年轻的“95后”父母对于母婴产品有了更高的期待。

拼多多母婴商家小白熊的无尘车间，正在生产便携式吸奶器/图源：受访者供图

拼多多构建的创新生态，将先用后付技术服务费由1%降至0.6%，百亿补贴使得小白熊能够给到更优惠的销售价格，对小白熊整体业务提升带来很大帮助，真正帮助了国货母婴品牌借新质供给升级。

第二个故事，来自牛肉干。

一家叫蒙都的企业目前年销售额近8亿元，2024年在拼多多上实现了300%的增长——内蒙古传统产业在拼多多上实现了从特产到零食的破局。

牛肉干价格本身就比较昂贵，蒙都就专门针对拼多多开发了一款混合牛肉干，在口感方面也进行了各种创新。价格低不等于无利可图，条+块的组合让产品在价格上能适当放低一些，更因为拼多多推广费便宜、转化率高，所以综合算下来企业净利依旧可观，让进一步的产品创新有了更多资金支持。

蒙都牛肉干的生产车间/图源：内蒙古蒙都羊肉食品股份有限公司‍‍

一家传统的生鲜企业，借助拼多多这类电商平台，线上销售额已经占到公司牛肉干（零售）60%的份额，在3.5亿左右。这样的产业升级，正在拼多多构建的数字生态中批量复制。

第三个故事，来自勃肯鞋。

在拼多多卖出的每双勃肯鞋能比其他平台省下数十元营销成本——惠东制造业的“土特产”正经历着神奇蜕变。

在惠东，女鞋有完整的产业链，每个镇都有自己的拿手好“鞋”，但也一度面临产业低谷。曾经濒临倒闭的工厂，正因抓住了拼多多"新质供给"的风口，将“潮流信号”勃肯鞋卖到脱销，进而让整个惠东都掀起了一股“勃肯热”。

在拼多多的多项举措支持下，惠东鞋厂积极研发新款勃肯鞋/图源：李孟麟 摄

产业带白牌商家在线上跑出来的前提是“高质价比”，除了要保证鞋的品质，还要在价格上给予消费者超出预期的惊喜。拼多多帮他们解决了这个问题。

随着拼多多“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项政策相继落地，原本在其他平台卖150多的勃肯鞋，在节省了大部分营销成本后，在拼多多只需卖90多元。

这场逆袭，既提升了商家盈利能力，也改善了消费者的体验，形成了一个良性的循环。产业升级的本质，就是让每个市场主体都能有更多空间的和机会，去精准创新，去捕捉市场需求。

在传统认知中，县域产业带往往是低端代工的代名词，流水线上的工人重复着标准化动作，产品贴着别人的品牌闯荡世界。

这些地区的产业带一度隐匿在公众视野之外，但随着拼多多加码“新质供给”，有的实现了品牌觉醒，有的洞察了更深的用户需求。于是，我们看到了沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、亳州花草茶、六安婚纱等数十个产业带的鲜活蜕变。

付佳工厂内的机器正在批量制作酸奶糕/图源：俊平 摄

这是一场始于平台创新、成于产业协同、终于消费升级的商业实践，为新的经济增长创造了新的机会。

从具体的故事中，我们更能理解财报上的数字背后的意义。比起眼前利润，拼多多更在乎长期价值。

透过这电商行业的变化，我们或许可以窥探到未来的电商走向。真正的变革，永远孕育在那些看似平凡的产业重构之中。

来源：财富取经路