摘要：可时过境迁，因为经营不善，他的20亿身家化为泡沫，甚至还背上了3.5亿的债务，如今更是靠着母亲8000元的退休金艰难度日。

曾经，他被誉为“麻小教父”的餐饮巨头，不仅凭借小龙虾一年狂赚14亿，身价最高时更是高达了20亿元。

可时过境迁，因为经营不善，他的20亿身家化为泡沫，甚至还背上了3.5亿的债务，如今更是靠着母亲8000元的退休金艰难度日。

可面对低谷与挫折，他却说“自己不会跑，也没想过跑。”

而如今，他把血泪教训浓缩成99元的避坑指南，在直播间中只为告诉观众：创业维艰，如何才能活下去。

那这个人到底是谁？他又如何在逆境中寻求重生？

2023年某短视频平台的直播间，有一个画风清奇的主播意外走红，他身穿红衣、头戴红头巾，金丝眼镜后藏着一双敏锐却略带疲惫的眼睛。

他操着一口带有河北口音的普通话，滔滔不绝地讲解着餐饮选址、债务重组等实战经验，仿佛他就是这个行业的“百事通”。

或许很多人看来，这位主播是在说大话、博眼球，以此来售卖课程，可当得知他的名字后，原本吵闹的直播间，瞬间就变得安静了。

时间拨回到1987年，在北京理工大学的宿舍楼里，一个穿着军大衣的男生总在走廊晃悠，他怀里揣着十几条秋裤，逢人便低声询问：“同学，要袜子不？比批发市场便宜三毛。”

而这个“倒爷”正是大一新生韩东。

韩东出生于石家庄一个普通家庭，但他的骨子里却流淌着不安分的基因。

当同龄人埋头苦读备战考研时，韩东却倒腾过随身听、承包过露天电影院的军大衣租赁，甚至用食堂饭票换邮票搞起了集邮套利。

这些“野路子”不仅让韩东大学四年没向家里要过一分钱，更练就了他敏锐的商业嗅觉，为他日后的创业之路埋下了伏笔。

在2002年的一个深夜，韩东蹲在沸腾鱼乡餐厅后厨的垃圾桶旁，认真地数着顾客吃完小龙虾后丢弃的竹签，而眼前的景象让他无比震惊。

顾客们为了吃一盆水煮鱼竟心甘情愿排队两小时，而每收走一桌残羹，竹筐里就多出三十多根龙虾签，这也让韩东意识到：“川菜+小龙虾，这得是个金矿啊！”

彼时的北京高端川菜市场还是一片蓝海，韩东果断押上全部身家，在石景山开了一家340平米的“麻辣诱惑”。

开业首月，日均营业额就达到了8700元，后厨的红油香气混杂着收银机的叮咚声，让韩东第一次尝到了财富喷涌的滋味。

可如果说创立“麻辣诱惑”是韩东商业生涯的起点，那么2010年的那场豪赌，则将他推上了餐饮界的巅峰。

当时，同行们还在纠结小龙虾的市场定位，可韩东却提出了“白腮才是干净虾”的行业标准，而且直接将小龙虾的单价提升至198元一份。

北京国贸的白领们很快发现，麻辣诱惑的外卖盒里不仅有小龙虾，还贴心地配了湿巾和塑料围裙，而这种差异化的服务也迅速赢得了市场。

巅峰时期，北京70%的小龙虾订单都流向了麻辣诱惑，单店日销20万只，年销售额突破14亿。

在2013年时，韩东甚至将目光投向了海外市场，他豪掷3亿在埃及建立了小龙虾帝国，并且还在尼罗河畔的工厂配备了先进的德国流水线，每天可以捕捞50吨小龙虾。

然而，盛极必衰的规律似乎总是难以避免。

在2018年的寒冬，一通越洋电话打破了韩东的平静：埃及工厂误将30柜未达标的小龙虾发往中国。

为了维护“高端”的品牌形象，韩东忍痛下令：“全给我倒进尼罗河！”

就这样短短一句话，让1.6亿现金瞬间蒸发，员工看着翻滚的虾群痛哭流涕，但他们并不知道，这仅仅是噩梦的开始。

为了冲击上市，韩东抵押了10套房产融资3.7亿，并在全国疯狂扩张，门店数量一度达到105家。

然而，高昂的租金吞噬了利润，海运小龙虾解冻后口感下滑，更致命的是埃及工厂负责人卷款跑路，彻底切断了麻辣诱惑的供应链命脉。

之后，韩东找寻各种方法补救，但也无法拯救自己的商业版图于水火之中，所以2020年的口罩问题，也成为了压垮骆驼的最后一根稻草。

韩东囤积的货物在仓库里发霉变质，讨债者翻墙进院，最落魄的时候，他们全家六口挤在亲戚家的次卧，在加拿大留学的儿子也被迫辍学回国送外卖。

在后来的采访中韩东苦笑着说道：“以前觉得吃牛肉天经地义，现在得数着老母亲8000块退休金过活。”

在之后的三年里，躲债成了韩东的主要“职业”，其实他也尝试过在社交群里卖小龙虾，也想过摆摊，但最终都以失败告终。

直到2023年，在朋友的建议下，韩东决定尝试直播。

最初，韩东联系了十多家公司，但任谁听见他的名字都避之不及，无奈之下，韩东只能选择自己单干。

2023年9月，韩东入驻抖音，第一条视频他和徒弟剪辑了9个小时，这预示着他人生新篇章的开启。

四月份，抖音上出现了一个身穿红衣、头系红发带的身影，韩东开始在直播间卖课，线上商业课365元，线下授课门票4980元。

对于欠下的3亿债务，韩东从未想过逃避，而他那99元避坑指南的口号，也不是为了教你怎么成功，而是教你怎么别死。

经过一段时间的努力，韩东也渐渐有了人气，可作为“直播还债”赛道的第二人，韩东也遭遇了罗永浩同样的经历，那就是被骂“割韭菜”。

面对质疑，韩东没有回应，他只是拒绝了轻松赚钱的加盟模式，坚持输出实战经验，甚至就连2980元的私董会课程退款，都是韩东亲自处理。

在一次直播中，韩东展示了法院的执行书，并坦言：“我这人轴，宁可变卖最后一块名表，也不愿赖账。”

如今，韩东上午穿着拼多多买的衬衫录课，下午挤地铁给餐饮店当顾问，深夜回复几百条债主短信，而当直播间人数首次突破5000人时，他对着镜头说道：“你们知道吗？小龙虾在黑暗里也能活，因为它们会自己断肢求生。”

这句话，没有被韩东写在任何课件里，但却成了当晚最热的截屏，而这也证明，属于韩东的故事仍在继续，对于他而言，或许东山再起将不会是痴心妄想。

参考资料：

来源：漫悠芸端