摘要：如果把东兴商厦比作是纵横桐乡零售商海的巨无霸航母，那么兴业家电就是征战桐乡商海的两栖作战之王——两栖攻击舰。

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老底子，即便是鸟不拉屎的地方，村头简陋的小卖部，就是全村人的“万象汇”。

一个小县城，哪怕只有“碗大”，一个时期里总会有一两个醒目的商业地标。

说起桐乡的商海往事，绝对绕不开东兴商厦和兴业家电这两家曾经的“龙头老大”。

如果把东兴商厦比作是纵横桐乡零售商海的巨无霸航母，那么兴业家电就是征战桐乡商海的两栖作战之王——两栖攻击舰。

当年引领桐乡“商海风骚”的，是站在桐乡商海金字塔尖上的两个男人，一个是东兴的沈金荣，另一个就是兴业的于天华。两人都是个性鲜明、决断果敢、说一不二的硬汉。

商海如战场，如果瞻前顾后、优柔寡断，甚至像个娘们似的，最后怎么死都不知道，可能被别人吃得连渣都不剩。

从辉煌到低谷，在桐乡商业史上，于天华，这个杭州知青，桐乡商海的最早弄潮儿之一，无疑是一个不容回避更无法忽视的名字。

他的家电生涯，充满了传奇色彩。

今天的桐乡往事，说说于天华和兴业家电的瓜。

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于天华是杭州人，上个世纪四十年代末生人，家住美丽的西子湖畔。

1965年，在那个“广阔天地，大有作为”的特殊年代，十六七岁的于天华告别家人，落户乌镇人民公社联民大队（后改称南高田），当了一名知青，每天“面向黄土背朝天”。

结束知青生涯，于天华放弃了回杭城的机会，进了乌镇镇搬运站，当了一名装卸工。

1983年，改革的春风吹到了这个千年古镇，头脑活络的于天华，正苦恼于每天跟货物装卸打交道的枯燥日子，这个时候，一个改变命运的机会悄然而至。

搬运站在乌镇的闹市区开设了一家家电门市部，于天华毛遂自荐，当起了这个门市部的负责人。

不懂家电生意，虚心好学的于天华就向同行请教，常常去大城市的家电商场取经。

十几年间，从一开始的小打小闹，于天华的家电生意越做越大，从乌镇做到了桐乡市区。1996年，于天华斥巨资在桐乡最繁华的商业街——鱼行街转弯处，建了一幢6层楼的“兴业商厦”。

一层和二层，是桐乡当时最大的、也是唯一一家家电专业大卖场，近1000平方米的营业厅，汇集了西湖、孔雀、长虹、康佳、创维、TCL等当时的网红彩电。三楼以上则是于老板应运而生的副业——兴业夜总会。

白天买彩电，晚上蹦哧哧。

兴业家电的成功，有人归结于于天华的定位。确实，于天华刚一出道，就把客户对象瞄准了占桐乡绝大多数的农民朋友。

但于天华的崛起，其实还得益于一句家喻户晓的广告词。

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很多人对“东兴，我永远的朋友”这句广告词耳熟能详，不仅东兴人沾沾自喜，旁人更是推崇备至。

其实在我看来，东兴的这句广告词一点不出彩，枯燥乏味太抽象，入不了心。

你再来看看兴业家电的广告词，它家多实惠，多接地气啊。

买彩电，到兴业，买得称心，用得放心！

不玩转高深套路，不堆砌华丽辞藻，不故弄高级噱头，兴业就主打一个大白话，大实话。

那家伙，那时候于天华舍得花钱啊，桐乡电视台、电台简直不要命地天天播，滚动播，轮番轰炸下，不怕你记不住，关键是这广告不仅入耳，而且入脑，更是入心啊。

土到掉渣的14个字，通过电视、广播，一下子传遍桐乡727平方公里的角角落落，连在田间地头劳作的老农民都知道“买彩电到兴业”。

特别是逢年过节，先来一句买彩电，到兴业，买得称心，用得放心，然后紧跟着一句“董事长于天华率全体员工祝全市人民节日快乐”，立即让全市人民破防。

如果再顺带特约点播上一部港台热剧，这个夜晚，绝对是星光灿烂的“兴业之夜”。

就像鱼行街转角处的“兴业夜总会”，明明灭灭的灯光里，那盏霓虹灯亮了个通宵。

但于天华的家电之路并不是一帆风顺，也有风浪和暗礁。

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2006年6月中旬，一个爆炸性的传言，像瘟疫一样在桐乡传开。

“卖彩电的老板于天华在澳门赌博自杀了！”

一传十，十传百，挡也挡不住。

传言有多个版本。首先是自杀方式有三个：

一是于天华在澳门宾馆悬梁自尽；

二是于天华在澳门跨海大桥投海自尽；

三是于天华从澳门回来，在家里喝农药自尽。

其次，于天华输掉的钱财也有若干个版本，最少的说他输掉了三千万，最多的说他输掉了上亿元赌资。

那段时间，他和他家人的手机都被打爆，都是来证实这个传言的真假，

他每天都要接到数十个电话，有亲朋好友的，也有合作商户的。

“我最初的感觉是完全傻掉了。是谁这么恶毒，出这样的损招来触我的霉头啊。”

什么仇什么怨，要拿人家的死活来造谣，是同行嫉妒，还是商业死对头，于天华打破脑袋，也百思不得其解。

如今信息时代，微博、微信的谣言有迹可循，很容易查清谣言源头，但那时，对于口口相传的谣言，报警没用，公安也没招。

“我要证明给他们看，我于天华没死，我还活着。”

于是，每天的清晨、中午和傍晚时分，桐乡市区的马路上以及热闹的商场里，出现了于天华的身影。他用“真人秀”的方式，来证明自己依然活得好好的。

造谣一张嘴，辟谣跑断腿。于天华总算是领教了谣言的可怕，也深谙了这句话的精髓。

但这样天天去街上亮相也不是个办法，效果虽然不错，但效率太低，毕竟知道你活着的仅仅局限于认识你的人，大多数不认识于天华的人，还是活在“于天华自杀”这个信息茧房里。

实在无招了，于天华联系了一个在当地很有名气的电视访谈节目，用电视出镜的方式，告诉大家他还活着。

最终，这个热传了一个多月的谣言，才慢慢平息下去了。

来源：桐城一派