摘要：时间倒拨回2015年，这一年也被称作众筹元年，众筹行业在成功募资首次超过百亿元，实现高速增长。小到一家泡芙店，大到电子产品公司，都有机可众筹。
撰文｜映初
编辑｜杨勇
来源 | 氢消费出品
众筹做起来的品牌，靠着在私域卖白酒，企业估值一度78亿，这样的商业神话你敢信吗？
时间倒拨回2015年，这一年也被称作众筹元年，众筹行业在成功募资首次超过百亿元，实现高速增长。小到一家泡芙店，大到电子产品公司，都有机可众筹。
也是在这一年，前联想营销高管张传宗发起众创，49位商界精英响应，白酒品牌肆拾玖坊成立，传统的白酒行业迎来了“新物种”。
十年来，肆拾玖坊积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商、2000多家新零售体验店、数千个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、300余地市、1500个县区，并完成A、B轮融资。
三级众筹的商业模式、讲狭义情怀、打造深度体验传播酒文化……肆拾玖坊的核心竞争力是什么？白酒行业式微，肆拾玖坊如何保持坚挺？
三级众筹模式，聚焦社群私域流量池
肆拾玖坊的商业模式不同于传统白酒品牌。
2018年，张传宗曾在一场行业活动上披露称，肆拾玖坊的总舵由最初的49位创始人成立，一人出资5-20万不等，凑足550万，这49个创始人可以再成立108家分舵，每个分舵可以有200人。
当时，肆拾玖坊已经成立了102个分舵，有一万多股东，这些分舵合伙人就像是品牌伸向各地的触角。
每个分舵再发展 100 人成立堂口（终端门店或体验馆），每人出资 1 万元。堂口股东做好终端销售工作，通过线上社群营销结合线下体验馆的方式，至少创建一个 100 人以上的社群，享有股权分红、价差收益，并通过社群运营获得额外价值。
如此，肆拾玖坊便形成了“总舵-分舵-堂口”三个层级的众筹模式。
总舵负责输出产品、品牌及售后等，而每一个地区新加盟的分公司则为分舵，发起人是分舵舵主，参股股东为大侠，分舵、堂口负责销售，享受股份分红。通过这种三级体系，肆拾玖坊的各级成员形成紧密的利益共同体，这种利益捆绑让大家齐心协力为品牌谋发展。
截至2024年4月，肆拾玖坊在全国开设100多家省级销售公司，2400多家新零售合伙共创的专卖店，近5000家经销公司。
股东不仅是投资者，还是销售渠道和品牌推广者，与公司共享发展成果，销售越多，分红越高，如此精妙的众筹架构，编织起一张覆盖全国的销售大网，让每个环节的股东都因为利益产生深度关联，主动成为品牌的“代言人”与“促销员”，为品牌后续发展奠定了坚实基础。
在肆拾玖坊的三级众筹模式里，社群和私域扮演了极其重要的角色，抖音、小红书为主的公域流量池一度成了很多自诩为新消费的品牌的必争之地，而私域流量一度被视作是低效的，不符合时代发展的。但白酒具有特殊性，白酒作为非标品，既能提供情绪价值，也迎合“面子”文化，也有链接人脉和资源的作用。
在肆拾玖坊建立的各种规模的社群中，大家不只是单纯的买卖关系，更是志同道合的朋友。社群成员之间热衷于分享品酒心得，交流酒文化，从酱香酒的醇厚口感，到酒入愁肠后的诗意感悟，无所不谈。这种高频次、深层次的互动，让白酒成功融入了消费者的生活场景，成为情感交流的一部分。
精准“狙击”目标群体，
口碑文化营销破圈
产品力提升带来的口碑营销是最快也是最有力的出圈方式，对于白酒品牌来说尤为如此。
为提升产品品质，近年来，肆拾玖坊在仁怀市茅台镇兰家湾建成酿酒基地，该基地占地约 200 亩，此外，肆拾玖坊还在仁怀市酱酒核心产区投资超过 30 亿元，拥有两大园区和七大基地，成为茅台镇产能最大的企业之一。
产品定位上，肆拾玖坊主打酱香型白酒，这也是贵州省怀仁市卖得最好的类型。在品质上，肆拾玖坊严控原料、工艺，力求每一瓶酒都能呈现出酱香突出、口感醇厚甚至媲美茅台的卓越品质。
（肆拾玖坊在贵州怀仁的酿酒基地。来源：网络）
中国酱香型白酒的主要消费人群是中年男性，这一群体经济实力相对雄厚，社交应酬频繁，对高品质白酒有着刚性需求。根据不同人群的消费力和具体需求，肆拾玖坊推出了不同价位和定位的酱香型白酒。
同时，中年男子更注重生活品质，乐于在社交圈子里分享好物，因此是白酒的主要意见领袖。肆拾玖坊至上而下，不论是总舵、分舵、还是堂口都拥有已经在一定行业、地区深耕发展多年的商业精英或者中产阶级，借助股东、社群成员等核心群体，品牌可以在一个个相对封闭但又紧密相连的圈层中扩散，每家分店合伙人依靠自己的人脉圈，由社交带来成交。
他们创造了一种新的酱酒销售场景——家宴。业务人员把目标用户请到家中或门店，自备好一桌酒菜。酒酣耳热中，将早已标准化的体验流程春风化雨般呈现给客户，这种深度体验，是品牌价值传递最有效的方式。
而这些目标客户常常是企业主或者股东，当一位企业主股东在自己的商业伙伴圈中分享肆拾玖坊的酒，凭借个人信誉与产品品质，很容易引发周围人的兴趣与跟风购买。
而社群内的 “种草” 更是日常操作，成员们晒单、组织品鉴活动、组织酒文化课堂、掼蛋邀请赛等，在这些社群活动中，你会结识众多境遇相似的同龄人；同念“肆拾玖坊赋”以助酒兴：“鬓边华发，何妨壮志凌霄，浮沉半世，今朝再续逍遥”。即便你身处三四线城市，也可以参加肆拾玖坊的线上商学院，学习社群运营、新零售等最前沿的商业实操。这些活动就像星星之火，足以点燃不同圈子的消费热情。
（图源：抖音视频截图）
品牌推广方面，肆拾玖坊通过赞助各类高端文化活动、体育赛事，提升品牌的文化内涵与格调；在机场、高铁等商务出行场景投放了大量广告，有助于精准触达目标客户；线下定期举办品酒会、文化讲座，邀请行业专家、知名人士站台，强化品牌的专业形象与影响力，全方位提升品牌知名度。
在品牌文化输出上，肆拾玖坊提出“悦饮中国，悦人悦己悦天下”，提倡以酒会友、以心相交、快意人生的饮酒文化。肆拾玖坊让以酒为媒介的社交变得更轻松、更高效，让人脉、资源得以分享和连接，从而延伸出喝酒的体验感、文化感、仪式感，也让品牌在目标群体内强势出圈。
白酒行业式微，
肆拾玖坊如何书写下半场？
“在‘十四五’期间完成整体IPO上市工作，打造出一个年营业额百亿、总市值达千亿的上市公司，并争取进入中国酒业十强企业阵营。”这是张传宗的构想。
虽一路高歌猛进，但肆拾玖坊面临的挑战也不容小觑。
白酒行业竞争格局固化，茅台、五粮液等传统巨头占据大半江山，品牌认知度极高。在互联网端，这些老牌传统酒企也更受消费者青睐，产品曝光成本以及获客成本都大大低于肆拾玖坊。
（图源 天猫）
五粮液的天猫官方旗舰店有超过280万的粉丝，销量最好的两瓶装第八代五粮液52度*2瓶有超过4万人付款成交，店内销量前五名产品，均有上万人付款，而肆拾玖坊仅有4万粉丝，天猫旗舰店销量最好的一款酒，也不过百来笔成交。
在京东，有23.7万人关注了肆拾玖坊酒类旗舰店，销量最好的侠客酒酱香型53度，成交量超2000笔，一对比就高下立判，五粮液旗舰店的粉丝人数是318.7万，销量最好的产品，光评价就有20几万条。同样深耕酱香型白酒赛道的习酒、郎酒和珍酒在网络渠道的销售量也很可观。
（图源 京东）
消费趋势也在处在动态变化之中，年轻一代消费群体崛起，对白酒的口味、饮用方式、营销模式都有新要求。传统老牌酒企由于曝光率高，更容易先入为主，抢先占领年轻消费者的心智。如何在坚守核心产品优势的同时，创新产品、营销，吸引年轻血液，是摆在肆拾玖坊面前的紧迫课题。
另外，据众多投资机构研判，以及消费端传来的数据分析，白酒行业正在经历寒冬。2024年中秋节，据华创证券发布的研报中称，据安徽、四川、江苏、河南等多地反馈，中秋白酒动销普遍下滑10%-30%不等。其中千元以上高端品牌动销下滑5%-10%，次高端价格带下滑双位数以上。
据一名业内人士表示，高端白酒跟周期密切相关，当周期下行的时候，商务活动减少，老百姓对未来的收入预期降低，这个时候，老百姓可能会更倾向于高性价比的消费。
肆拾玖坊想要进一步扩大市场份额，甚至是在不久后上市，需持续发力品牌建设，打破消费者固有认知，让更多人认可其品牌价值，认为其物有所值。
政策法规方面，白酒行业税收政策、质量监管等不断调整，对企业合规经营提出了更高要求。肆拾玖坊必须时刻紧跟政策步伐，确保生产、销售环节、上市环节合法合规，避免 “踩雷”。据每日人物最新报道：2021年以来，仁怀市采取“清理退出一批、改造提升一批、兼并重组一批”方式，推进白酒产业综合治理，促进产业绿色转型升级。截至目前，仁怀白酒企业已从2021年的1925家减少到868家。
肆拾玖坊的商业征程，就像是一场精彩的酒局，上半场靠众筹、社群、新零售等创新打法 “起了个好头”，但下半场，面对行业的惊涛骇浪，能否稳住航向，驶往更广阔的商业蓝海，仍需时间的检验。
来源：DoNews