摘要：现在，随着商家争相抢占消费者资源，媒体平台上的广告费也水涨船高，YouTube就是其中最为抢眼的一个，特别是在10月15日之后，随着Shorts时长限制的放宽（延长至3分钟），更是吸引了众多卖家纷纷布局其中。
黑五已经开启，哪里是流量投放的“宝地”？
现在，随着商家争相抢占消费者资源，媒体平台上的广告费也水涨船高，YouTube就是其中最为抢眼的一个，特别是在10月15日之后，随着Shorts时长限制的放宽（延长至3分钟），更是吸引了众多卖家纷纷布局其中。
那么，要怎么才能把一块钱掰成两半花，获得更好的投放回报？
对此，我总结出几点出海一定要投放YouTube的原因，以及优化YouTube广告系列的技巧，希望可以为大家更好地迎战出海“大考”提供一些新思路。
PART.01
为什么一定要投放YouTube广告？
如果你还在为是否启动YouTube广告活动而犹豫不决，那么不妨看看下面我为你整理的一些理由，希望能帮助你更快地做出决定。
首先是YouTube拥有广泛的影响力和深度的用户参与。
YouTube的影响力不仅仅局限在它的注册用户中，我了解到有不少用户会通过如WhatsApp这样的应用观看YouTube内容，这样一来，YouTube的覆盖面积就更加广泛了。
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而且，YouTube用户每月平均在这个平台上花费的时间竟高达28小时5分钟，这个数字不仅远超其他社交媒体平台（如Facebookk每月仅19.6小时的使用时长），这更突出了用户在YouTube的深度参与。
其次，YouTube广告具备多样性和灵活性。
YouTube广告的市场成绩也相当“抢眼”。以2024年第二季度为例，它的全球广告收入就已经达到了86.6亿美元以上，这充分显示了其强大的影响力。对于正在寻找高效营销途径的企业来说，YouTube是一个值得认真考虑的选择。
相较于传统的搜索和购物广告，YouTube广告为品牌提供了更大的发挥空间。你可以依据自己的业务特色和宣传目标，自主选择投放位置、投放费用、广告类型等，这样的灵活性不仅让你的广告内容更加贴切，还能更高效地吸引目标观众。
1.YouTube广告的投放位置：
前贴片广告：在视频开始前播放，可能包括可跳过和不可跳过的形式。中插播广告：在视频中的特定点播放，类似于电视中的商业广告。后贴片广告：在视频结束时播放。此外，YouTube上的广告还可以跨平台展示，包括YouTube TV以及桌面和移动版YouTube应用等。
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2.YouTube广告的费用：
YouTube广告活动的花费会根据你的目标、预算计划以及对未来的投入预期有所不同。
如果你想要提升品牌知名度，那么CPM大概在5-20美元；而如果你更看重转化率，那么平均花费可能会达到10-60美元。到了2024年，YouTube广告的平均观看成本大约是每次0.01-0.03美元，换算成每10万次的观看，成本就在1,000-3,000美元。
当然，最终的价格还会受到广告类型、出价策略、投标方式以及你希望覆盖的受众群体等因素的影响。所以，在制定预算时，你需要综合这些因素来考虑，以确保你的广告活动能达到预期的效果。
3.7种YouTube广告形式：
A.可跳过的插播广告：
广告形式：允许用户在五秒后跳过，只有当有人观看广告至少30秒时才收费。投放位置：YouTube视频开始前以片头广告的形式播放。所需资产：视频链接、目标网址、广告中显示的网址及桌面设备的配套横幅图片。特点与最佳实践：5秒后可跳过，适合快速吸引用户注意力，播放时间建议不超过三分钟。图源：网络
B.不可跳过的插播广告：
广告形式：较长的插播广告，时长限制为15或20秒，不允许跳过。投放位置：与GVP插播视频和应用视频一起出现。所需资产：视频链接、目标网址、显示网址及桌面配套横幅图片。特点与最佳实践：适合提升品牌知名度，确保定位正确的受众，因为CPM费率较高。C.片头广告：
广告形式：不可跳过，但非常短，有六秒的限制。投放位置：YouTube和GVP视频的插播和应用上。所需资产：时长不超过6秒的视频、缩略图、简短描述和目标网址。特点与最佳实践：快速传达信息，考虑品牌知名度和亲和力，密切关注广告频率。图源：网络
D.信息流视频广告：
广告形式：在用户信息流中的视频外部投放，扩大覆盖面。投放位置：YouTube首页信息流、观看信息流和搜索信息流中。所需资产：视频、缩略图、标题和描述。特点与最佳实践：适合讲述故事的内容，挑战在于让用户点击，因为没有强制观看。E.外播广告：
广告形式：不出现在YouTube本身上，但出现在Google视频合作伙伴的网站上。投放位置：移动设备上的横幅广告、应用中的横幅、信息流、插页式、原生、全屏或纵向广告。所需资产：徽标、缩略图、描述、落地页URL和视频。特点与最佳实践：多种格式适用于应用程序和移动网站，与YouTube广告配合使用，提高知名度和可信度。F.标头广告：
广告形式：YouTube主屏幕顶部的大型广告，通常限于大品牌。投放位置：用户第一次进入YouTube时，位于主屏幕顶部。所需资产：公开视频、频道名称和图标、标题、描述、号召行动、缩略图和目标网址。特点与最佳实践：自适应格式，根据用户动态和兴趣提供最相关的广告，通过YouTube销售代表设置，价格可能较高。图源：网络
G.YouTube Shorts广告：
广告形式：在用户观看每段YouTube Shorts视频之间播放的广告。投放位置：为Shorts视频的垂直格式设计，最多运行3分钟。所需资产：宽高比为9:16、时长为10秒到3分钟的视频、简短标题和描述、品牌标识的十六进制代码。特点与最佳实践：应尽可能吸引人，并从一开始就吸引用户的注意力，让广告看起来自然，并添加清晰的CTA以最大化转化率。延展阅读：《国外短视频要变天！Youtube Shorts 6大策略解决流量焦虑！》
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PART.02
优化YouTube广告系列的技巧
在追求更高效、更具影响力的在线营销策略时，优化YourTube广告系列是不可或缺的一环。以下是一些关键步骤和策略，可以指导你如何优化YouTube广告系列，以获得更好的投资回报和观众参与度。
1.将YouTube链接到Google广告
如果你打算在Google Ads平台上推广你的YouTube频道或视频，第一步便是将你的YouTube账户与Google Ads进行关联，以提升你的频道曝光度。以下是关联账户的简明步骤：
登录Google Ads账户。在“工具和设置”中，选择“链接账户”在YouTube选项下，点击“详细信息”，并按照指示完成频道的链接。将你的YouTube频道与Google Ads关联后，你就可以利用丰富的广告功能，去精准定位目标观众，并直接在Google广告中查看广告效果。
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2.创建一个结构良好的广告系列
想要最大限度地提高YouTube广告的效果，你需要创建一个结构良好的广告系列，下面是其分步指南：
目标选择：选择“认知和考虑”作为你的活动目标。目标选择：选择“视频”作为你的广告系列目标。广告系列子类型：选择符合你目标的广告系列子类型。选项如下：A.视频观看次数：展示广告，吸引对产品或品牌感兴趣的用户观看并参与。广告形式多样，包括可跳过插播广告、信息流广告和 Shorts 广告等。
B.视频覆盖面：扩大受众覆盖，选择每千次展示付费的投放模式。
C.广告序列：按顺序展示广告，提升信息传达效率。
D.音频广告：利用音频形式，加深目标受众的触达。
F.YouTube 订阅与参与度：精准投放广告，促进频道订阅增长和观众参与度提升。
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3.利用YouTube Studio中的推广区
YouTube Studio设有专门板块来帮助你推广视频，下面是几种有效利用这一板块的方法：
宣传标签利用：在YouTube Studio内，你可以轻松找到“宣传”标签。这个标签允许你直接在此平台宣传视频，无需跳转至Google Ads创建广告系列。便捷设置流程：推广功能简化了操作步骤，使你能直接在YouTube Studio内设置广告。简单几步就可以选定视频、明确受众、设定预算并启动广告活动。精准目标覆盖：借助详尽的定位选项，你可按国家/地区及语言精准覆盖目标观众。这确保你的视频能够触达合适人群，最大化提升参与度和增长潜力。效果跟踪洞察：在YouTube Studio中，你可以直接追踪宣传效果。通过监控观看次数、观看时长及参与度等关键指标，评估视频广告的实际成效。4.跟踪广告效果和受众参与度
持续监测并分析频道表现是确保不断进步的关键所在。以下是一些具体的方法：
YouTube 分析工具：借助YouTube分析功能，你可以追踪到诸如观看时长、观众留存率以及订阅者数量增长等核心数据，这些数据对于评估频道表现非常重要。Google Ads 报告：如果你正在运行YouTube广告，那么Google Ads报告将是衡量广告成效及投资回报率的重要工具。建立反馈循环：为了更深入地了解受众的喜好，你可以通过收集评论和进行调查来获取他们的直接反馈。此外，还要关注观众在哪停止观看并探究原因，同时明确哪些视频吸引了新粉丝。YouTube Studio的分析和高级模式可以为你提供清晰的洞察，请参考下面的示例图以便理解。
建议尝试创作更多与表现优异内容相似的视频，并依据观众的观看行为数据对视频进行改进。
5.优化日常视频内容
虽然这一技巧不一定会直接提升YouTube广告效果，但优化日常视频内容对于吸引并保持YouTube广告观众的注意力至关重要。
以下是一些建议：
设计吸引人的缩略图：制作能够反映视频内容的吸引人的YouTube缩略图。在这里我建议使用Fotor，这样，你就可以轻松去除图像背景，添加视觉吸引力的文本叠加层，甚至塑造频道的独特风格。撰写SEO友好的描述和标题：编写包含相关关键词的详细描述，以提高视频的可搜索性。如在标题中，提供能够解答观众可能提出的问题的答案。采用吸引人的开场：视频开头应使用吸引人的介绍，以迅速抓住观众的注意力。总结视频内容：总结视频对于强调关键信息和完美收尾至关重要。一个有效的结尾能够吸引观众的注意力，并增加他们回来观看后续内容的可能性。包含明确的行动号召：在视频中明确呼吁观众点赞、评论和订阅，这有助于提高参与度并扩大你的受众群体。在完成对YouTube广告系列的全面优化后，你就可以更有效地触达目标受众，提升广告转化率，并实现品牌影响力的持续增长。但请记住，优化是一个持续的过程，需要不断学习和调整。
来源：维卓