摘要：在2024年的上半年，TikTok在东南亚地区的发展呈现出蓬勃的生命力。这一社交媒体平台不仅在用户增长上取得了显著的成就，更在内容创新方面引领潮流，为美妆出海品牌提供了一个全新的、充满活力的市场环境。
在2024年的上半年，TikTok在东南亚地区的发展呈现出蓬勃的生命力。这一社交媒体平台不仅在用户增长上取得了显著的成就，更在内容创新方面引领潮流，为美妆出海品牌提供了一个全新的、充满活力的市场环境。
一：东南亚TikTok的崛起消费者追逐新鲜潮流的主要渠道
首先，社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新鲜潮流的主要渠道，具调查超过⼀半东南亚消费者会在 TikTok 上购买新潮品，并且会感到满意。
约六成及以上的东南亚消费者会“主动发现潮流并在社交媒体上分享”。2024年上半年某⽇，泰国站单⽇GMV（商品交易总额）⾸次突破2000万美元，当⽇超过了印尼站的成绩，展⽰了泰国市场的巨⼤潜⼒和⽤⼾的购买⼒。
二：直播形式深受欢迎
其次，直播形式深受欢迎，⼀⽅⾯直播凭借主播讲解、实时展⽰等⽅式可以更好地让消费者感知到商品价值;另⼀⽅⾯，直播间的“限时优惠”、“现场计算折扣”等玩法，也让消费者对直播场已经形成了性价⽐⼼智。
48%的东南亚消费者⾄少每周观看⼀次直播带货。其中，印尼直播场数最多，占⽐为34.69%，其余依次为越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、⻢来西亚（15.06%）、泰国（13.44%）。
三：达人内容营销成美妆品牌出海的核心策略
最后，达人内容营销成了近些年美妆品牌出海的核心策略，达⼈是品牌引领潮流、与消费者建⽴紧密联系的突破⼝。
随着新⼀代消费者开始依赖社交媒体获取购买决策信息，⼈们对个性化、真实内容的需求有增⽆减。消费者也越发对传统的⼴告样式持怀疑态度，他们更看重亲朋好友或⾃⼰喜爱达⼈的⼝碑推荐，⽽不是⾃卖⾃夸的品牌⼴告。
第四：捕捉市场红利期的关键
在种种大数据面前，这一发展态势为美妆出海品牌提供了前所未有的机遇。
TikTok不仅是一个短视频发布平台，更是一个拥有庞大用户基础的全球社交媒体网络，目前TikTok的服务生态发展从单纯的“MCN”思维转变为以TikTok直播带货生态为主的“TSP（TikTok Shop Partner）”与MCN、TAP 共存的多种合作服务商生态。对于美妆出海品牌来说，理解这些服务生态的作用和玩法，是捕捉市场红利期的关键。
第五：TAP、TSP、MCN全解析
1.什么是TSP机构？
TSP是TikTok Shop Partner的缩写:直译过来的意思是抖音小店合伙人，也就是我们常说的服务商。
官方给出的TSP的定义是：指能为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号代运营直播服务，投放服务，培训服务等，并协助服务对象在TikTok Shop平台良性健康成长的第三方公司，简称TSP。
TSP分为代播型TSP和达播型TSP（MCN机构）两类；代播型TSP可以是为商家提供服务的角色，TSP为商家提供全案运营服务、直播服务、店铺代运营等服务并向商家收取相关服务费用。达播型TSP可以是通过合约管理作者的角色，核心是有内容能力和达人资源，能培养及孵化作者，并通过与作者的分账实现盈利。
目前开放国家：泰国、马来、越南、新加坡、菲律宾、印尼（本土）、英国、美国（全托跟本土）
2.什么是TAP机构？
TAP是TikTok Shop Affiliate Partner的简称：直译过来就是好货分销服务商，跟抖音团长类似。
TAP是帮助TikTok达人和商家做分销交易撮合服务的机构，是TikTok小店商家与TikTok达人之间的“撮合商”。
字节跳动的特点是很多事情它不喜欢自己去干，而是找更多的代理商来帮它完成，以减少经营上的压力。TAP负责寻找合适的达人来帮商家卖货，商家也会委托TAP帮忙去找更多的达人。比如说商家给了20%的佣金，TAP可以给达人15%，自己挣5%的中介费。
3.什么是MCN机构？
MCN是TikTok Multi-Channel Network的简称，指在 TikTok shop 中服务于商家或品牌，开展孵化跨境电商作者账号（即KOL达人）业务的公司。同时，MCN机构通常通过与多个内容创作者合作，帮助他们涨粉以及提高个人影响力，优化内容、增加曝光率、管理广告合作并提高收益。
服务范围包括但不限于图文、短视频、各类直播，账号规划、商单资源等服务，让旗下自有的作者账号增加商业收益，并以佣金等形式进行变现的服务商类型。
第五：TAP TSP MCN的主要区别是什么？
首先从服务对象上来看，TAP服务的是商家和达人，TSP则是指服务于商家的，为商家提供代播、代运营等一系列服务。而MCN是单向服务于达人的，它孵化更多的优质达人，可以是娱乐的MCN，也可以是带货的MCN，更多的是签约型MCN，去签约更多的达人。
从收入来源上来看，TAP的收入来自于商家给的佣金，TSP也是，而MCN是达人收入的分成。
从运营的维度来看，TAP更多的是从商品的维度来运营，TSP是按店铺来运营，包括MCN是按达人和号来运营，一边是店铺端，一边是达人端，而TAP处在商品端。
从销售方式来看，TAP不需要跟达人签约，但是MCN必须签约达人带货。TSP是商家负责代播，或者说非签约达人进行联合带货。
第六：美妆品牌出海应如何选择
1.根据不同的发展阶段进行选择
品牌在出海过程中，选择合适的服务商是至关重要的。根据上文对TAP、TSP和MCN的分析，我们可以发现，这三种服务商各有特点，适合不同品牌发展的阶段和需求。
若美妆出海品牌刚起步，缺乏与当地达人的联系和资源整合能力，选择TAP机构作为服务商可能更为合适。TAP作为中介，能有效连接达人和商品，帮助品牌快速打开市场。反之，如果品牌已经具备一定的市场影响力，需要更专业的运营支持，可以考虑与TSP机构服务商合作。对于那些希望建立长期稳定的达人合作关系的品牌来说，MCN则是不错的选择。
在选择服务商时，品牌应考虑自身的发展阶段、市场策略以及预期的合作模式。此外，了解服务商的市场表现、成功案例和专业团队也是关键因素。通过深入分析自身需求和服务商的优势，品牌可以做出明智的选择，从而在全球市场中取得成功。
随着TikTok在东南亚市场的迅猛发展，美妆出海品牌正面临着前所未有的机遇和挑战。通过深入了解和合理利用TikTok上的TAP、TSP、MCN等服务生态，品牌不仅能够有效解决与当地达人建联的难题，还能显著提升商品的销售效率。通过专业的运营策略和丰富的资源整合能力，为品牌提供了一条直达目标市场的捷径，积极拥抱TikTok的红利期，借助平台的力量，加速海外市场的布局和扩张。
来源：小鱼看科技