摘要：3月23日，在2025年的“春糖之约”，贵州董酒的“佰草香之夜”，董酒公司与诸位合作伙伴以及行业专家探讨行业变革，再次形成价值共识，为董酒的“战略校准时刻”再谱新篇。

3月23日，在2025年的“春糖之约”，贵州董酒的“佰草香之夜”，董酒公司与诸位合作伙伴以及行业专家探讨行业变革，再次形成价值共识，为董酒的“战略校准时刻”再谱新篇。

众所周知，2025行业将面临更加艰巨的挑战——消费市场结构性变革、传统渠道与新渠道博弈升级、行业竞争升维或内卷加剧。与此同时，2025年也是贵州董酒实现规划中第二阶段战略目标的关键之年。董酒，要想主动应战夺取胜利，必须以实际举措勇于破局。

贵州董酒股份有限公司总裁蔡少韧表示，在新形势下，董酒将从唯一性、确定性、共生性，三大方面高举高打，主动应变、勇于破局。

唯一性：董酒不可复制的价值密码

董酒的唯一性绝非偶然，其“百草入曲”“双醅串蒸”的独特酿制技艺，不仅是一场自然造化、人文智慧，更是千百年来中国传统白酒发展的智慧结晶，承载着中华文明的精神标识与文化精髓。

在自然造化方面，董酒独特的喀斯特地貌、高原小盆地气候、丰富而优质的地下水系，造就了董酒不可复制的“天然酿酒车间”；在人文智慧方面，百草入曲的酿造工艺和配方体系是经千百年来传承的智慧结晶，与茅台同属中国老八大名酒，更是唯一能被称为国密的名酒；在白酒健康价值方面，中国传统白酒中蕴含着萜烯类化合物和非挥发性脂肽化合物地衣素中,而在被科学发现的董酒中，所富含的种类和含量均居首位，是“更健康的高端白酒”的代名词。

随着社会进步,人们对健康美好生活的追求已经从“量的满足”转向“质的追求”,尤其是近来呈现出的“差异化、个性化、健康化”新趋势等消费市场,这让未来董酒的差异化竞争优势会越发凸显。

在不可复制的价值密码加持下，董酒一方面高举传统白酒健康文化大旗，加强和完善品牌文化传播体系下，打通消费者对健康白酒价值认知的最后一公里；一方面与合作伙伴一起进行场景共建，提升品牌体验和实现销售转化，放大唯一，让唯一成为唯一。

确定性：董酒在变局中的信任坚守

在酒业的大变局中，确定性是十分可贵，信任是唯一的基础。在蔡少韧看来，董酒所坚守的确定性，不是固守传统的刻舟求剑，而是以定力穿透周期的能力。根植于国密品质、稀缺董香、市场聚焦、组织进化、健康厂商关系五个维度的深度耕耘。

一是深耕品质，确定性是从一粒粮到一滴酒的信任契约；二是深耕稀缺，董香型白酒是时间的自证者；三是深耕增长，聚焦是构建市场确定性的增长极；四是深耕组织，组织进化是品牌可持续发展的生命体；五是深耕厂商，健康关系是实现互利共赢的重要引擎。

在香型众多的市场中，坚定董香赛道特色发展道路不动摇，树立董香型董酒白酒标杆；在增长极上，聚焦市场布局，从横向上和纵向上聚焦市场布局，在横向上进行分类运营，在纵向上进行分类管理，针对性规划相应的产品布局、人员布局、渠道布局、营销策略；在进化组织生态上，强化、优化，提高经销商的安全阈值，适时进化组织架构和营销队伍建设，更好应对外部竞争挑战；坚持打造健康的厂商关系，尊重市场发展规律的诚信经营理念，坚持厂商双向尊重、诚信为本的管理模式。