摘要：2024年10月，围棋机构创始人丁同学带着困惑走进交个朋友电商学苑的课堂。彼时，他经营着一家拥有115名线下学员的围棋机构，却因地域限制陷入增长瓶颈。“想尝试知识付费，但连账号定位都理不清。”他坦言。半年后，他的线上账号在全平台净增2万余名粉丝，线下实体店也因

2024年10月，围棋机构创始人丁同学带着困惑走进交个朋友电商学苑的课堂。彼时，他经营着一家拥有115名线下学员的围棋机构，却因地域限制陷入增长瓶颈。“想尝试知识付费，但连账号定位都理不清。”他坦言。半年后，他的线上账号在全平台净增2万余名粉丝，线下实体店也因线上引流迎来新客潮。这段转型之路的起点，源于一堂名为“短视频”的实践课程。

当传统教育遇上短视频逻辑

丁同学的线下围棋教学在本地口碑良好，但线上尝试却屡屡受挫。他最初发布的围棋教学视频内容专业，但时长动辄20分钟，播放量长期停留在两位数。“线下课堂的逻辑是系统化教学，但短视频需要碎片化传播，两者完全不是一个节奏。”他回忆道。

转机出现在交个朋友电商学苑的“短视频课”。课程没有直接传授“爆款公式”，而是从底层逻辑入手：如何将40分钟的课程拆解为10个20秒的“知识切片”，每个片段聚焦一个实用技巧，例如“三步破解对手围堵”或“快速判断棋局优劣”。课堂上，讲师用真实案例演示剪辑技巧——动态箭头标注关键落子、字幕提炼核心知识点、背景音乐控制节奏。“原来不是内容不够好，而是需要适配平台规则。”丁同学在笔记中写道。

剪辑台边的“破局实验”

课程强调“学了就用”。每周实践环节中，学员需提交剪辑作品并接受小组互评。丁同学曾将一段围棋布局课剪成三段视频，分别对应“开局策略”“中盘攻防”和“收官技巧”。讲师反馈：“知识点清晰，但前3秒不够抓人。”调整后，他的视频播放量首次突破5000次，评论区开始出现“求更新”的留言。

更重要的转变在于运营思维的建立。课程引导学员构建“内容引流-私域沉淀-线下转化”的闭环。丁同学尝试在视频中植入“加入围棋交流群”，定期分享进阶教程；同时策划“周末围棋擂台赛”短视频，吸引本地观众到店体验。数据显示，这种“线上种草、线下拔草”的模式让获客成本降低30%，新学员中约20%来自短视频引流。

慢增长中的确定性

如今，丁同学的账号稳定运营四个月，粉丝量突破2万。视频风格逐渐定型：15秒动画演示棋局、5秒抛出问题引发互动、片尾引导关注线下活动。虽然没有一夜爆红，但持续的内容输出带来了稳定转化。“最意外的是，有家长带孩子从邻市赶来，说是看了视频觉得专业。”他表示。

回顾这段经历，丁同学认为课程的价值不仅在于技术指导。“过去认为线上就是‘拍视频等流量’，现在学会用数据优化内容、用私域维护用户，甚至重新设计课程结构。”他特别提到，“切片剪辑课”中强调的“内容即服务”理念，让他意识到知识付费的本质是创造新价值，而非简单搬运线下课程。

在不确定中寻找长期价值

对于电商教育行业，交个朋友电商学苑更倾向于“慢解法”。其NPS（净推荐值）达98.5分的背后，是对“系统化能力培养”而非“速成技巧”的坚持。正如丁同学的感悟：“线上转型没有捷径，但正确的方法能少走弯路。重要的是把每个视频、每次互动当作产品来打磨。”

眼下，丁同学的围棋机构仍在探索线上线下融合的更优解。他的账号简介中写着：“围棋不止于棋盘”——这句话或许也隐喻着传统行业与新媒体的碰撞：在坚守本质的同时，打开新的可能性。而对于更多仍在观望的创业者而言，这种“小而稳”的转型实验，正为行业提供着可复制的参考样本。

来源：咸宁新闻