对话范小汽合伙人、副总裁陆野：解析范小汽品类创新背后的“新范式”！

摘要：昨天，一年一度的盛会春糖正式落幕，对于参展的企业可以说几家欢喜几家愁，在今年逛展过程中，纳食也看到了非常火爆的几家品牌，其中范小汽就是其一。

昨天，一年一度的盛会春糖正式落幕，对于参展的企业可以说几家欢喜几家愁，在今年逛展过程中，纳食也看到了非常火爆的几家品牌，其中范小汽就是其一。

本届春糖现场，范小汽以破局之势在现场掀起了一场关于“奶汽”的味觉风暴，不仅吸引了上百家经销商的现场签约，而且也凭借颠覆性产品实力和既有的市场口碑成为本届展会高热度焦点展位之一。

范小汽火爆春糖的背后究竟有哪些出圈密码，纳食也特地采访了范小汽合伙人、副总裁陆野。

领潮春糖

范小汽品类创新成果全面绽放

在这场“行业风向标”的年度盛会上，范小汽以风靡之势演绎了一场教科书级的品牌突围战。“早在春糖启动之前，就已经有几百家经销商提前预定代理名额，展会一经启动大家都纷纷前来抢位，在现场了解到我们的代理政策之后不少经销商都直接全款签约，这一表现也远远超出了我们最初的预期目标，也为范小汽年度销售目标与下一步的市场深耕打下了坚实的基础。”在纳食的采访中，范小汽合伙人、副总裁陆野对范小汽在春糖上的表现这样介绍。纳食在现场获悉，本届春糖，范小汽在黄金展位、极致聚焦的战略下精准聚焦展示“范小汽奶汽”这一明星大单品，直接将视觉效应拉满，在0.2秒内抓住观者眼球成功让品牌信息与受众建立起吸引力连接。展台现场，范小汽奶汽的创新成果与成绩可谓是得到了全面绽放。品鉴区与展示区人潮涌动，自带光环的范小汽奶汽吸引了来自各地的代理商、消费者、知名品牌方以及饮品行业权威专家的驻足交流。洽谈区经销商与品牌积极沟通对接，范小汽业务人员根据不同地区客户的业务需求为他们针对性的提供一对一的定制代理方案，不少经销商对范小汽的产品创新力和专业服务给予了高度评价，希望能达成进一步且长期的合作，甚至还有一些代理商直接打开直播，现场介绍产品对接渠道终端与消费者。02

从区域到全国

范小汽的增长还在继续

范小汽之所以能够在众星云集的春糖现场脱颖而出，呈现出“现象级流量磁场”，其实也得益于品牌此前在终端市场已经建立起的口碑与信任优势。数据显示，范小汽奶汽上市仅5个月便覆盖全国24个省份，新增20万家餐饮终端，销量同比激增300%，复购率持续刷新行业纪录，成为餐饮终端冰柜里、餐台前、餐桌上的新晋顶流。

范小汽合伙人、副总裁陆野表示，“本届春糖的成功是范小汽品牌积淀的阶段性结果，范小汽将一如既往的继续深耕品质，持续创新，与经销商一起讲好‘奶汽’品类的市场新故事。”回首2024年，是范小汽坚持稳中求进、不断开拓的创新之年。在这其中，样板市场建设是范小汽实现高质量发展的重要抓手。在品牌与合作伙伴的同心协力之下，范小汽过去一年样板市场打造成果凸显。以范小汽的样板市场之一宁波市场为例，据范小汽合伙人、副总裁陆野透露，目前范小汽在宁波有近三四十个人的直营业务团队，通过标准化的业务管理在宁波已经累计覆盖了5万家网点。以宁波市场为代表的样板市场成功落地，将为范小汽下一步的动销提供充分增长动力，并有效提振市场信心，作为范小汽市场增长的主引擎，长期赋能其发展。

范小汽宁波样板市场网点覆盖图从样板市场的启动，到一步步细化，再到从上而下有条不紊的落地执行，范小汽对于样板市场打造的高效推进，不仅让行业看到了一个具备战略定力与超强执行力的品牌，也让样板市场甚至全国的经销商更加坚信，范小汽坚持打透重点市场、坚持动销为王的决心。扩大范围来看，范小汽覆盖的每一城都或将是一个可供借鉴或期待的样板市场，这些肩负起强终端、抓动销、传递产品优势、夯实品牌心智等任务的样板担当，将成为范小汽强有力的销售支柱市场，以及真正具有持续造血能力的市场。正所谓积跬步以致千里，在如今已有的样板市场成功经验的基础上，范小汽新的进阶脚步也将接踵而至。这些单个市场模板在做深做透后将全面辐射周边，最终产生聚合效应，形成牢固的市场矩阵，为范小汽全国化战略持续赋能。回顾范小汽奶汽的市场扩张路径，堪称饮料行业新品牌从区域走向全国的经典案例。其从浙东区域市场起步，随后迅速向全国辐射，如今已经构建起覆盖多地终端“毛细血管式”的渠道网络。值得一提的是，在这一扩张过程中，餐饮渠道的“功劳”必不可少，餐饮渠道的高频消费属性与独特的消费场景，为范小汽奶汽提供了快速触达消费者的机会。以浙东市场为例，范小汽奶汽通过精准切入火锅、烧烤等重口味餐饮场景，迅速积累了口碑与销量。随后，这一模式被复制到全国市场，从山西到江苏，从重庆到新疆，范小汽奶汽在餐饮渠道的表现始终亮眼。与此同时，直营模式也为范小汽奶汽的市场扩张提供了强有力的支持。品牌方在总部自建直营业务团队，采用“直营 + 深度分销”模式，从C、D类小店切入，逐步覆盖连锁餐饮。这一策略的关键在于“农村包围城市”的精细化运营——直营团队每日跟踪终端动销，优化陈列位（如吧台、冰柜上层），单店月均销量提升3倍。也正是这种来自市场端的正向反馈，为范小汽全国化加速布局增添了底气，也让范小汽品牌策略的正确导向性拥有了更强的说服力。此次春糖展会的圆满收官，不仅彰显了范小汽作为品类开创者的实力，更为其2025年高质量发展注入了强劲动能。如今，范小汽在诸多省份已经基本上以地级市为单位，做好了经销商的全面覆盖，品牌全国化的进程已经进入了一个新的阶段。可以预见，随着范小汽在全国各地市场的持续深耕与拓展，其品牌势能必将进一步释放，而品牌所展现出的精准布局与长期培育策略，也将吸引更多经销商的关注和加入，完成全国更多区域的全覆盖。03

以进击破内卷

一瓶“奶汽”背后的创新秘钥

当然，一切成绩的背后都必须要有产品的铺就。凭借精准的市场洞察力和强大的产品创新力，不断筑高品牌的竞争壁垒，这是范小汽奶汽获得经销商、消费者及整个市场各方认可的必要因素。而这样的创新力也是其在短时间内引得行业竞相模仿跟进推出相似款产品的关键因素。范小汽能够在饮品红海中无惧竞争，向市场展现并贡献范小汽智慧与创新方案，背后究竟有哪些产品力方面的生意增长之道？对此，在与范小汽合伙人、副总裁陆野的对话了解与产品解析中，纳食认为，范小汽无惧竞争的底气，源于其不可复制的核心竞争力：

TOP 01品类定义年轻一代消费者在饮料消费上“既要也要还要”——既要口感，也要健康，还要新鲜感。基于这一洞察，范小汽团队以差异化创新思路布局“奶汽”新赛道，将汽水与乳酸菌巧妙混搭，打造出“升级版”发酵乳酸菌饮料。这一创新不仅打破了传统饮料品类的局限，还通过“奶汽”概念实现了对市场的降维打击。TOP 02产品定位“得餐饮者得天下”是无数饮料酒水厂家、经销商一直奉行的金科玉律，范小汽奶汽的成功，正是这一趋势的典型案例。乳酸菌促进肠道动力和助消化的功能点已经被消费者所认可，这一特有的功能让范小汽奶汽进入餐饮渠道具有先天的优势，凭借着“乳酸菌 + 汽水”的创新组合，既有汽水的口感优势，又融入了乳酸菌的健康属性，为范小汽奶汽在餐饮渠道的出圈与动销提供双重保障。TOP 03技术上为了让产品既具备乳酸菌酸甜滋味，又拥有气泡带来的“味蕾爆破感”，范小汽研发团队经过多轮的测试迭代，最终突破了乳饮加气的技术难题，将含气量突破2.7，在风味和口感之间找到了平衡，让产品同时具有乳饮的酸甜风味和气泡的爽口，解渴又解腻，在佐餐场景中给消费者创造了更畅爽的饮用体验。与此同时，这一新技术的运用也推动了市场的技术升级，激发了业内的创新活力。TOP 04正如范小汽合伙人、副总裁陆野说的那样：一款好的包装是产品最好的立体广告。范小汽奶汽在包装和陈列上的设计也为其成功奠定了基础。“蓝白配”包装一方面彰显出产品的冰爽与轻盈感，从视觉上瞬间传递产品“解腻解渴”的属性，另一方面也能在餐馆饮品区或冰柜里一眼抓住消费者注意力。这种进攻性陈列策略，极大提升了产品的吸睛率，也增强了消费者的购买欲望。

04当行业陷入“存量内卷”的焦虑时，范小汽的品牌策略给出了另一种答案：产品创新不是简单的博眼球，而是对消费趋势的预判、受众需求的契合、市场缺口的洞察与品牌思维的重构。尤其是在饮品市场白热化竞争中，范小汽以行动证明，产品出圈不是单纯的靠露脸赚曝光度，全国化也不仅仅只是规模的竞赛，而是精准卡位消费趋势、构建可持续发展能力的较量，范小汽的“破局样本”，正在为行业写下新的注脚。扫码咨询