摘要：从求职现状分析到简历撰写技巧，从面试准备到谈薪策略，再到入职后的职场建议，作者结合自身百场面试经历和近7年工作经验，为你详细拆解求职过程中的每一个关键节点，帮助你在求职路上少走弯路，快速拿到心仪的Offer。

从求职现状分析到简历撰写技巧，从面试准备到谈薪策略，再到入职后的职场建议，作者结合自身百场面试经历和近7年工作经验，为你详细拆解求职过程中的每一个关键节点，帮助你在求职路上少走弯路，快速拿到心仪的Offer。

当今社会很多职场博主转行到个人成长、教授赚钱的赛道，这些赛道也是内卷当下被关注的热门，但对于很多普通人来说，找个班先踏实的干着或许是最优的路径了。基于这个时间节点，让我这个“面霸”给大家分享一下我的实操，来帮助大家更有效率的拿到心仪的offer，这篇文章价值200块绝对是妥妥的，是我百场面试、超万元产品经理课程学习、近7年工作经验、几十场面试他人的经验总结，也希望各位多多点赞和关注。为方便大家的阅读，下图是整篇文章的框架：

这几年就业环境求职现状很惨烈，一份福利待遇还不错的岗位，大概几百上千人在竞争，开过boss直聘竞争力分析的，应该都有这种感触。在求职的过程中我们会遇到很多问题，比如简历很花怎么办？打完招呼HR已读不回？明明经验和岗位很匹配却拿不到邀约机会？高频的面试题目高分答案是什么？明明初试和复试都挺不错，等消息等到不了了之？最后谈薪一压再压，如何拿到匹配的薪水？针对这些这些问题，我将会逐一拆解原因，制定我们的应对策略，让我们的面试成功率能够有一定程度的提升。

这篇文章适用市场上大部分岗位，更适合0-10年经验的产品人，特别是去面中小厂的产品岗位，这个课程会从【简历投递前的准备】-【投递】-【面试前的准备】-【面试】-【面试结束】-【谈薪】-【入职】这6个关键节点逐一分析我们可以做哪些事情，是能够帮助我们拿到心仪offer的。说一下的个人最近的工作情况，5年电商SaaS产品经理+1年灵活用工SaaS产品经理经验，去年从上海回到老家的二线城市，在这1年的时间内面试了20多家公司，共拿到过14家offer，入职过近10家公司，所以我相信我总结的方法论是可以给到大家帮助的。

那我们的正片开始，我们先看一下在面试的过程中，我们会接触到哪些人，他们的在招聘这一块的负责的工作内容是什么，核心诉求是什么。

角色1：HR或HRBP

角色2：直属的产研负责人

角色3：老板或部门老大

1、对于HR来说，只要他不是公司业务利益相关者，他的任务仅仅给产研领导招人，处理邀约和向上反馈简历，沟通一些个人情况，及后续的入职流程和合同签订等。他们在招聘这件事上是一个传话筒的角色，通过他们的筛选相对比较简单。他们对于合适的简历筛选是比较公司做的业务、关键词、用人部门的要求关键词来判断潜在入职者是否合适，因此我们需要把结合JD做出相匹配的关键词，比如JD上要求的是负责营销系统，你的简历上就必须把营销相关的项目经验给突出；比如要求的是百万用户的APP产品经验，是要把百万DAU等数据展示出来。HR觉得合适的话,会将简历递交给产研负责人,这些负责人也是大概的看一下项目经历和关键词,合适的话就会直接发起邀约。

2、对于产研负责人来说，他们需要对整个产品负责，是在找“帮手”，招的人可以快速干活且能出好活。他们的心态是在考虑你进入公司，能否升任工作。在面试的时候会重点询问你的项目经历、曾经承担的角色和负责的内容，综合评估能否将当下和未来计划的活干好，这就需要我们对项目有深度的复盘。

3、对于老板来说，特别是小型企业都仅有一场面试,面试过了就可以上班了，没有过就直接结束，简单且高效。这些老板的角色相当于产研负责人，不仅要对公司的软件产品负责，还要对公司整体营收负责。除此之外,还有2种其他的情况。

-第1种是给产研部门负责人把把关,主要观察一下面试者的特点、项目开展能力、商业能力等等,也不会问的太细。

-第2种特别是对应届生的招聘，老板们都愿意露脸考察应届生的情况,这种公司氛围比较好，且适合没有垂直经验的员工前去入职。

老板进行二面的情况,从侧面也反映了产品经理的重要性，也反应了“产研负责人”的经验不足、话语权不高情况,只要能够入职就可以拿到比较高的话语权。总之,老板二面玄学成分很高,这是非常难过的一关。

除上述之外，公司这些角色还倾向求职者有如下特质:稳定、持续学习、积极主动解决问题，在面试交谈中适当的展示这些特点，是能够获得好感加分的。

话说回来，作为一名准入职的员工，我们该如何打动面试官，让1面、2面、谈薪、转正顺利过关。揣摩清楚下面这6个过程，拿到offer简直洒洒水。

任何事情开展前都需要准备，比如在会议开始前10分钟，思考会议的主题、会议的内容输出顺序、可能会遇到哪些问题及应对方法等，做好这些，会让自己对会议的掌控力度增强，会让会议的进程更加顺利。同理在准备找工作之前，也需要多方面考量，这不仅是未来工作几年的职场，更是个人发展方向、资源积累的十字路口。

1、首先一定要保持好的心态。特别是在投递2周之后还没有邀约，会产生焦虑，这是正常的情况。求职这个事情是个需要持续关注的事情，中小型公司的岗位放出都是陆续不规律的。在工作日HR上班的时间阶段要多刷刷招聘软件，有新岗位放出，我们优先投递是会获取关注的，毕竟竞争人很多，面试官是在有限的时间选择合适的人。假设每个面试都需邀约30个人，从30个人中选择出1个合适的，那么成为这30个人之一，就比在30个人之外投递有很大的邀约可能性。

2、确定自己未来想要深耕的1-3个方向，在这段空档期，入门或补充行业知识。多数人很难找到工作的原因是没有垂直的行业经验，面试官很难挖掘到深层次的思考。我们需要定期的复盘，通过看课、看资讯、融入到社群，来加深思考和拓展知识的广度。

3、何时找工作这个问题,不管是在旺季还是淡季都可以,各有优势。经过实践发现，目前市场上的金三银四、金九银十的招聘火爆现象不像之前那么强烈了，在这个时间段找公司竞争的人很多。不如尝试避其锋芒，选择在5-8月11-次年1月这个时间段来找工作，竞争的人会少很多,但公司质量高的不多,一般不是业务拓展需要招募人才,都是上一个员工因为各种原因离职的。

4、职业照和穿搭要注重，也一个可以让自己更专业和自信的方法。搞大头贴不如写真，特别是女孩子，大家对美都是有鉴赏力的，如果发现人比较端正，是有意向多聊几句，多聊几句更有机会展示出我们的能力。穿搭是一个人内心世界的外在表现,比如乔布斯、马斯克、雷军等,无一不是简洁风,牛仔裤+纯色T恤或短袖已经快是产品界的标配,正如界面功能、交互的简洁,是一种清爽且友好的体验。

5、简历的制作

简历是对我们经历的提炼，从这几张纸上要能够反映出我们的能力，并不是像叙述问一样把经历陈列出来就行。简历有3个核心，结构合理+突出重点+经验契合度。

结构合理分为2种，前者要有清晰的布局，比如个人信息、个人优势、公司经历、项目经历；另一种是文案结构合理,要基于一套逻辑布局,比如公司经历这一栏,可以采用公司背景+主营业务+我们负责的产品内容+业绩;项目内容一栏采用项目背景+要解决的问题+项目目标+方案+结果。

重点突出是指抛弃一大堆论述,将内容简化，突出背景、产生的问题、方案、数据结果这几块。比如下面这个例子：

项目名称：平安支付(三方支付)对接项目

背景和问题：现有的业务运行时，客户的资金都是人工审核无误后，通过XX银行自动打款；这种人工对账容易出现错误且无法实时完成资金流转，需要接入有子账户模式的支付三方，来实现这个流程。

目标：接入三方支付的子账户模式，对客户的资金监控并实时下发，在初期能够承担平台10%的流水，并保证错误率低于1%。

方案：

-调研市场上有子账户模式的支付机构，判断功能可实现性。

-对比各支付机构费率和合作方式。

-选择合适的支付机构…评审方案…重要的功能…(简写，只是举个例子)

结果：经过1个月的开发，系统稳定承担了10%的流水，近3个亿，无错误率。在这个过程我们发现XXX还可以继续优化，进行了第2版迭代，并推广更多的客户来使用，承担的流水达到平台的流水的50%

以上就是这个项目的说明,很多小伙伴可能会很蒙圈,这到底说的是什么,一般来说,面试官问方案的时候,我会把公司的主营业务说一遍,公司是做什么的?我是干的内容是什么?这样回答会让面试官更清晰,觉得我对项目理解的很深刻。

经验契合度是指你面试的这家公司职位要求和你的项目经历的匹配度,比如你面试的是一家电商公司,最好是自己的多数项目经历都是和电商相关的,如果关联性很少,那基本就是挂掉,当然也不会来邀约你。这就是前文说的,要找到1-3个垂直领域,在投递前将负责过的产品按类型拆分，比如电商saas行业，可以按c端岗位拆分，延伸到用户型产品；可以按b端方向拆分，延伸到供应链领域；可以按支付相关拆分，延伸到支付、收银台方向，前提是你对这些领域已经有了基本认识和一定项目经历。另外一些公司需要的是复合能力比较强的人，要准备一份公用的简历，可涵盖全部的项目经历，4-5页都可以。

1、投递的打招呼用语

这个非常重要，不要直接就发“简历已投递，请查收”这类的话，打招呼就像“交易”一样，要让筛选简历的HR或者业务负责人能够看到“亮点”，假如DJ要招的是教育行业-课程系统相关的产品经理，你且有这方面的经验，在打招呼用语上写着“有2年教育行业产品经理经验，主要负责家长端的购课、排课、课时消耗和退课”这样是不是就极大的增加的HR对你的兴趣，从而点开你的简历。

下面这是我的普通招呼用语，这样的我有5份，侧重不同的行业和系统：

2、尝试在多个平台上投递，特别是公司网站，一般中大型的公司都不会在一个招聘平台上发布职位信息。在主流的平台上不能收获邀约的话，就需要尝试其他平台。

3、关于投递简历的时间点，如果发现HR不是公司管理层，只是普通员工，我建议在工作时间投递，这样他们看到会回复，这种HR在下班后一般不会打开招聘软件来回复消息，如果人事在下班了还在回复消息，也间接说明这个岗位招聘比较着急，是有紧急项目需要马上介入，这种情况如果是双方比较契合的话，薪资谈判可以大胆一点。

4、一定要大范围投递。求职市场不像前几年，竞争的压力很小，如果你比较着急找工作，就大范围批量投递，先干着再说吧。

5、降低自己的预期。不少朋友之前都是大厂出来，带着一种天然的优越感，看不上小作坊，在你有选择的情况下去挑最好的公司，如果没有合适的，不妨降低预期。

6、长时间一直在活跃招人的公司,可以投递但不要抱太大希望,原因是要求比较高,要么因为公司内部各种问题导致人员流失大。

1、简历的合并问题，我建议是1-2个月的短期任职，是可以合并或者直接默认空窗期，中小型企业很少去背调员工的工作经历。

2、不仅要准备面试常见的问题，还要准备日常常用的方法论和自己总结的方法，比如AARRR 模型、A/B 测试、需求价值评估等。

3、面试是否需要刷题，这个要因工作岗位而异，像产品经理岗位，准备个10道题就已经可以去面试了。比如可以向大模型问2个问题，一个是自己的工作方向和内容有那些常见高频面试题目；另一个是把DJ信息投喂给ai，生成可能会问到的问题。接下来会给大家3道我觉得非常高频的面试题目和答题方法，这3个问题弄清楚就已经面试成功了一半，其他的题目可以直接问AI。

-问题一：简单做一下自我介绍？

任何问答都要有结构和逻辑，自我介绍一般都是按时间线来回答，比如个人基础信息-学习经历-工作经历。特别是工作经历要结合岗位要求回答，比如岗位要求是ERP设计经验，就可以说在XXX公司，负责过XXXERP的设计，主要包括XXX模块，为公司带来了XXX收益。这并不是支持胡说和瞎说，而是帮助面试官更好的定位我们的经验和能力在哪里。

-问题二：介绍一下这个项目？

建议大家背诵STAR法则，按着这个来回答就能得80分。

-问题三：你是如何开展这个工作（系统设计的）？

如何开展工作这个问题，我一直觉得是巨坑的，因为行业不同、公司性质不同、岗位要求、软件产品的阶段不同，开展工作和设计的方法都不一样。在回答这个问题的一定要先申明系统设计方法是不同，先说常规的方式。这道题需要多次回答的，很难通过一个话术就能让对方满意。第一次回答可以用常规的设计方法，比如(我这里就简写了)行业调研市场调研竞品分析需求分析和优先级处理系统方案设计评审与开发测试与上线数据统计和复盘。第二次回答在获得足够信息的基础上，分析从0-1的产品设计和1-10的产品设计方法区别，比如0-1是对整体流程的全闭环设计，需要对需求价值和优先级有规划；1-10是对重点的模块进行功能补充，结合运营方案优化个环节，实现快速获客等等。第三次回答就可以对细节进行回复，比如竞品分析的思路、系统是如何从方案到代码开发的等。这个问题虽然难回答，但是只要回答好，是一个很大的加分项。

在面试前，重点是对面试题的终结，建议对高频面试题都能说出1个比较好的例子，是更有说服力的。

1、面试切记切记要自信、一定要自信、一定要自信！这个世界凡是能成事的，无不不是自信之人，哪怕是盲目，也是比谦虚要好的，做一件事情如果自己都唯唯诺诺，对自己产生怀疑是很难产生气场。我们可以在平时生活人观察一些人，自己是喜欢靠近自信的人还是自卑的人。

2、面试结束后会问是否有其他的问题。可以通过询问公司的业务模式，特别是有经验的求职者，是可以通过与面试官的交流，快速get到公司的业务模式，发表一些自己的见解。比如面试官介绍了公司XXX的业务产品，这类产品刚好你之前也接触过，就可以直接说出一些产品的痛点，反而会让面试官觉得你的匹配度很高。

3、遇到自己不会的面试问题，对于我们来说，需要有自己的一套处理新需求的方法。比如通过背景-主要问题-问题拆分-方案-阶段实施-结果-复盘这些方法来快速思考。这类的方法需要阅读和总结，方便在有新问题出现，沿着这个思路回答，拿到优秀是的不成问题。

4、面试的过程中，会被问道在自己能力边界外的事情，比如说你有没有接触过提示词工程？这类如何回答是非常考究的。特别是作为职场人，持续学习是非常重要的能力，特别是AI时代，成为专家的门槛被大大降低。经过几周的学习，不了解的区域都可以熟悉。这个适合需要结合以下几点来看：

-公司是否需要我快速上手？

-公司是想在未来有这样的打算做这块的内容？

我们首先要排除面试官是随口问问，起码我认为这个问题是有深意的。前者你如果有项目经历和接触过，就大胆的说出来；后者主要是突出你的知识宽度或学习能力，比如了解过…和学习能力的举例，目前看下来市场上的面试官很少去考察已经有经验的求职者，对应届生会有这方面的考察。

5、面试其实是一场表演，有些人能力一般但是表演很出彩。这种综合性要求高的岗位，是很难通过一场面试考察出来的，关键还是提升自己，让自己本色出演，这样在后续处理工作才会得心应手，另外千万不要让公司对你的期望很高，一定要控制在合格还算优秀的这个层面。

1、复盘，记录这次面试过程中还可以改进的地方，常见的是面试题，思考面试的过程中哪些地方是做的比较好的，哪些回答的还需要补充。对于没有回答好的问题，自己捋捋面试官问这道理的原因，回答的如何，如果没有答好，下次要怎么回答。

2、与领导加微信，微信朋友圈设置标签，定期发表一些文章、感想来体现自己的专业性。

3、继续投递，在没有拿到offer的情况下，哪怕是承诺会发offer，都可能最后不了了之。

1、大胆的说出自己的价值，按照人无我有，人有我优的方向，突出自己曾经在公司的贡献，特别是按行业认证（NPDP/PMP）+ 技术理解（SQL / 原型工具）+ 业务洞察（特定垂直领域经验）来构建自己的优势。

2、被压低薪水是当前市场的常态，软件、互联网行业整体的薪酬在持续下滑，多面试找到自己所在行业、城市的价格标尺，而非一味的去追求高薪。

3、很多人说企业确实人才或者高端人才，这个在互联网行业已经不适用了，很多技术的壁垒早就被公知，大家玩的是模式创新。而且一个产品经理的决策不能决定业务的走向，只有负责人和实际受益人才可以，千万不要把产品经理岗位给想的多么高大上，实际上也是螺丝钉，只是想的比别人多一点而已。

1、解决问题积极主动。

2、做好和直属上级的沟通、结果反馈。

3、不合理的需求要有耐心的去多次尝试沟通。

4、遵循公司规章制度。

5、骑驴找马的同学可以继续看市场机会。

以上是我找工作的实操，结合这些行动起来，一定是可以拿到结果的。

那些长时间未能找到工作的小伙伴们，下面这5点建议希望能为你所用，相信一切都是最好的安排。

1、公司招聘是在筛选和公司岗位要求匹配度高的求职者，另一方面求职也受市场的供需影响，举一个不恰当的比喻，假设第一批互联网或软件行业的工作者，按1990年开始算（毕业20岁）距离他们退休还有10年，每年还有一大批毕业生涌入，可想未来10年，竞争压力有多大。工作难找并不是我们不够优秀，在市场环境的洪流之下，我们每一个人在享受技术进步的红利，也在承受激烈竞争带来的焦虑。

2、保持健康和好的心态是硬道理，起码在机会（每个人对入世的看法不同，我是一个俗人，爱钱）到来之后，我们还能有机会搏一把。

3、面试这件事是一场表演，和面试官看对眼，有契合的话题，也就录用了。曾经就因为和总监、部门内的产品经理都是老家人，就直接录用了。

4、在当前的领域没有机会的话，不妨选择其他领域试一试，前提是我们要能够持续学习，这真的是在和自己人性对抗。意思是你接触过的所有项目都可以认为是你亲手实操过的，在平时工作中要经常思考某款产品是怎么搭建的，搭建过程中会遇到哪些问题，都是怎么解决的，核心指标是什么等，长久以往你会对某个领域越来越熟悉。很早之前我并没有负责过crm系统，看到公司内部在使用这款产品，就抽时间多点点，梳理一下流程，结合市场上的crm和scrm系统学习一下，看了企微api接口能力。在面试的时候说出了自己的见解和夸大了一下项目经历，截止到今天也负责过了2款crm和scrm系统搭建工作。找到新方向+持续学习是能够获得机会的。

5、产品经理一定要关注和学习新技术，新技术的应用带来的效益要远比日常工作的收益要多，特别对于企业来说成本或运行环节的减少或老体验的优化，是可以有实际的增长。最近通过对ai生成式、提示词工程、智能体搭建学习，相较于一般的产品经理，我对技术实现的边界更有清晰的概念，我的下一个项目就要开始负责公司的一款AI产品项目。

说到最后，我们找工作的本质是谋生，谋生也很多方式，现在最常见的是流量变现、卖课等，找到自己的特长，不断的让自己更“个性化”，通过获取关注，借助流量的优势也会有不错的收入。每个人的发展千万不要陷入“短板效应”里，打破常规或许有另一番天地。

以上就是我的个人浅见，啰嗦了一大堆，觉得有帮助的可以关注收藏，一起沟通交流和学习，谢谢大家。

本文由 @马贵义 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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来源：人人都是产品经理