摘要：云南白药气雾剂是云南白药集团开发的大健康产品，对跌打损伤、淤血肿痛、肌肉酸痛、风湿疼痛等症状有独到的疗效。采用喷雾剂剂型，采用透皮的给药方式，从云南白药了解到，云南白药气雾剂的优点很多，如纯中药，无副作用，喷于患处，可形成可伸缩药膜，覆盖患处、药效深入、持久。

跌打损伤怎么办？小伤小痛怎么办？

我们相信，今天再问这个问题，许多人会回答用“云南白药气雾剂”。

对的，就是云南白药气雾剂，今天就来聊一聊这款产品。

挖掘气雾剂透皮的品类优势，智绘消费者心智认知

云南白药气雾剂是云南白药集团开发的大健康产品，对跌打损伤、淤血肿痛、肌肉酸痛、风湿疼痛等症状有独到的疗效。采用喷雾剂剂型，采用透皮的给药方式，从云南白药了解到，云南白药气雾剂的优点很多，如纯中药，无副作用，喷于患处，可形成可伸缩药膜，覆盖患处、药效深入、持久。相对于红花油、白花油、曼秀雷敦摩擦膏、活血止痛散、扶他林、以及各种活血止痛粉剂、膏剂等，云南白药气雾剂有着明显的优势，只要对着伤痛处“喷一喷”，而且“红瓶迅速止痛，白瓶持续疗伤”的组合配置，应用场景十分广泛。

就是这么一个好产品，如何运作呢？

根据智绘消费者心智品类的方法，首先从人群出发，针对“年轻、运动一族”结合群体的独立特行的个性，放大云南白药“气雾剂”品类的功效优势和使用优势，提出“有伤有痛自己搞定”的个性诉求语言，智绘消费者心智认知。

虽然，年轻、运动一族是云南白药气雾剂的重点人群，但是对于运动损伤，受众相对还是较窄。根据气雾剂的功效特点，我们认为绝对不能放弃生活中常见的小磕小碰，这些以家庭为主人群，尤其是在现代家庭中都会常备着“家庭小药箱”，想想看，如果将气雾剂装进每一户的“家庭小药箱”中，那这将是多么大的一个市场呀。而且，家庭市场，这也应该是一个主流市场。

智绘消费者心智品类，“喷”出的超级市场

因而，针对家庭人群，根据智绘消费者心智的品类战略，提出了“家中常备”的概念，就是希望人们能够将气雾剂放进“家庭小药箱”中，提出“保护家人，远离伤痛”，把气雾剂作为生活必备品，智绘出它能解决家人在生活中遇到的各种伤痛困扰的应用场景进行传播，比如说，

孩子的玩耍中的跌撞、运动中的损伤；

大人因为工作劳累而产生的肌肉酸痛、不小心的磕碰；

老人的扭伤、关节痛、风湿痛。

“跌打损伤，喷一喷；肌肉酸痛，喷一喷”

在传播上，聚焦央视、卫视投放TVC广告，重点市场有选择地投放报纸平面、广播、户外等媒体。而且，在TVC投放的同时，针对社区策划了一系列的试用活动。把高空的传播，直接拉到消费者身边。制作了一份深入阐述云南白药气雾剂药效药理的手册，跟随免费试用活动中派发，让百姓深入了解云南白药气雾剂，智绘消费者心智品类认知，在各个社区取得了很大的影响，许多消费者都是通过试用、看过产品手册，因被智绘了心智而选择购买。

即使到今天，气雾剂的市场销量仍在持续攀升，作为云南白药集团的主力产品，气雾剂，早已经进入到家庭常备的小药箱之中，成为消费者心智中跌打损伤类的超级品类，这就是智绘消费心智“喷”超级市场。

来源：蔡华虎