摘要：经常有人向我咨询白酒生意如何做？理念、模式、渠道，产品设计、促销活动、招商布局、团队建设、介绍客户……这些白酒行业的基础知识，真的能有效应对当前的白酒行业危机吗？

白酒行业中的“道”与“术”

经常有人向我咨询白酒生意如何做？理念、模式、渠道，产品设计、促销活动、招商布局、团队建设、介绍客户……这些白酒行业的基础知识，真的能有效应对当前的白酒行业危机吗？

“道”和“术”不是一个层面上的东西。简单来说，“道”是客观规律；“术”是业务技巧。白酒行业的“天道”是什么呢？“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”。初心善良、思想利他、相互赋能、相互成就、长期主义、百年老店，就是白酒行业的“天道”。当你能够看清白酒行业的本质和规律，并按照客观规律办事，不走捷径、不投机取巧、不坑蒙拐骗，你勤奋的双脚就算是踏在了正确的道路上。如果再加上做人和修行，你的事业就会像滚雪球一般越滚越大、行稳致远。

追求“术”的人，每天工作的本质就是“卖酒赚差价”，是简单劳动的重复，没有任何的意义和价值可言！因为它没有复利价值，没有自有品牌的塑造，不能让品牌在消费者心中落地生根。在白酒行业中评估一个品牌、一份事业、一个项目是否能够成功的检验标准：看产品的两大灵魂（品质和性价比），是否能够在短时间内帮助消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。

懂得“天道”之人，注意力都不在卖酒层面，而是做人和修行。“一命二运三风水，四积阴德五读书”，“积善之家、必有余庆；积不善之家、必有祸殃”。一个人在白酒行业里是有个人品牌、口碑和人格魅力的。客户最需要的是信任和安全感；团队需要的是未来、收入和公平公正。这些都是做人的功夫，不是业务技巧。你能吃亏、有大爱有责任有担当，就会有人跟随。你合作过的客户都说你好，你就有做不完的生意。不需要费尽心机去找钱，钱会主动来找你。开悟之后才发现，做生意赚钱是天下最简单的事、最幸福和快乐的事。

一个人活着仅仅是为了赚钱、养家糊口、自己享乐，这个灵魂就不高贵了。一个人最难达到的境界就是自己灵魂的快乐和自由。人生的意义在于因为你的存在，让你身边的人都生活的更加幸福和美好，你是别人生命中的贵人。有大爱、有责任、有担当，你活着是为了更多的人、更好的活！

每一个人都想睡到自然醒。一睁眼就进入工作状态的人，都是有大爱、主动承担责任的人。改变从自律开始！一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主