摘要：为什么同样创业，有人轻松年入千万，有人累死累活还在亏钱？ 为什么同样做自媒体，有人随便发条内容就爆火，有人精心打磨却无人问津？为什么同样谈恋爱，有人被宠成宝，有人付出一切却被当草？

真正能成大事的人，从来都不是和人性对抗，而是懂得向人性低头！

为什么同样创业，有人轻松年入千万，有人累死累活还在亏钱？ 为什么同样做自媒体，有人随便发条内容就爆火，有人精心打磨却无人问津？为什么同样谈恋爱，有人被宠成宝，有人付出一切却被当草？

答案很扎心：前者懂得顺应人性，后者总在对抗人性。所以，真正厉害的人，早就看透了一个真相，想要成大事，先要懂得向人性低头。

对抗人性？你只会头破血流

2012年，一腔“理想主义”的老罗罗永浩，带着情怀做手机，发誓要“收购苹果”。他坚持：不用水军营销；不搞饥饿营销；不做低端机！

可结果呢？锤子科技亏损6亿，老罗被迫直播还债。后来他感慨：“商业世界不相信情怀，只认人性。”

什么是人性，人性就是：顾客要的不是完美产品，而是占便宜的感觉；用户要的不是真相，而是他们愿意相信的故事；大众要的不是公平，而是自己能被特殊对待！

看懂人性弱点的人，都在闷声发大财

说起电商巨头，在一早的时候，是淘宝和京东这两家，可当这两家走过野蛮生长阶段，开始拼品质的时候，拼多多却突然杀了出来，直接对人性的弱点进行降维打击：利用人性爱占便宜心理（9.9包邮），激发人性攀比心（好友助力砍价），满足人性的虚荣心（拉好友领现金）……结果，只用3年时间，拼多多用户就超过8亿，市值一度碾压京东。

对此，拼多多的创始人黄峥，一语道破天机说：“我们不是在卖商品，是在经营人性。”

如何利用人性成事、成大事

商业上：给用户“感觉”，别给什么客观“事实”，比如，卖奢侈品包包的，卖的其实不是包包，而是给用户阶层跨越的幻觉；知识付费卖的不是课程，是“马上变厉害”的错觉。

人际中：利用人性“厌恶损失”的心理，比如，“最后3个名额”比“快来买”有效100倍；“错过要等一年”比“现在优惠”更让人冲动。

感情中：掌握“推拉艺术”，七分甜三分虐，比一味讨好更让人上头；偶尔失联，比24小时待命更让人惦记。

总之，真正能成大事的人，一定是把人性研究透了的，他们就像冲浪高手一样，不是对抗海浪，而是借势而上，不是对抗人性，而是懂得向人性低头！对此，你若是想要对人性有更深入、更全面的了解，下面就再针对性地给你推荐一本相关好书《理解人性》和一门线上专栏课《这才是人性》。

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来源：树熊云