销售高手的避坑手册：10大“输单套路”，早搞懂早赢单！
一个项目从启动到成交，要经历数十个细节考验，稍有不慎，就可能竹篮打水一场空。
赢单
专著《政企营销——数字化服务商赢单新战法》第2章第2节（三）
在垂直行业市场生态分析框架中，每个本地垂直行业中都有一个或多个政府监管部门。政府行业监管部门需要行业大数据监管平台作为管理工具。电信运营商政企营销部门，需要把政府行业监管部门作为第一客户，与之共建本地垂直行业大数据监管平台，以此取得建设垂直行业数字化生态圈的商
《政企营销——数字化服务商赢单新战法》第2章第1节（之一）
但这个新蓝海市场也充满了激烈的竞争。在政企数字化服务市场已经活跃着三支如狼似虎的力量：传统IT软硬件公司、互联网巨头和本地科技公司。电信运营商凭什么与这些猛虎群狼竞争？政企客户为什么不向他们采购，而要与电信运营商合作？换句话说，电信运营商要以什么样的市场定位、
AI将重塑大中型企业的CRM选型决策
AI正以前所未有的速度渗透企业运营的每个角落，CRM领域无疑是变革的前沿。对于组织复杂、数据庞大、业务多元的大中型企业而言，AI不仅是提升效率的辅助工具，更是重塑客户互动、驱动业务增长、构建核心竞争力的战略引擎。
新材料行业CRM解决方案
新材料，作为国民经济的重要支柱产业，是科技进步和经济发展的关键驱动力。全球范围内，对高性能、高功能新材料的需求旺盛，航空航天、新能源、生物医药、电子信息等领域都在不断寻求突破性的材料解决方案。各国政府也纷纷出台政策支持新材料产业发展，鼓励企业加大研发投入，推动
做计划和做项目：大项目销售赢单三大制胜法则
作为B2B销售人员，你在做项目之前会做计划吗？你可能会说，别逗了，谁做啊。你还可能会说，销售过程那么复杂，尤其是大项目销售，情况时常在变化，计划有什么用？你甚至可能还会引用陈赓大将的话：枪声一响，作战计划废掉一半【1】。