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谈判桌下的暗流：一位十年商务经理的话术觉醒史

2015年盛夏，我在某跨国企业的会议室里第一次独立主持供应商谈判。面前摆着打印工整的《谈判话术指南》，第7页用红笔圈着重点："当客户压价时，需立即强调产品专利技术，同时抛出竞品报价单作为威慑。"当对方采购经理说出"价格比预期高15%"时，我条件反射般推过去一叠

道指暴跌1.73%、十年期美债收益率飙升至4.311%、纳斯达克科技股集体跳水——这场被日媒称为"谈判焦虑"的会面背后，藏着比关税数字更危险的信号。

周三下午三点，会议室空调突然罢工。王总监的意大利定制西装开始表演"湿身诱惑"，腋下汗渍以每分钟1厘米的速度扩张。他第N次后悔没穿衬衫老罗的冰感套装——那件看着普通的灰衬衫，能在35℃高温下让体温直降2℃。

近期，中印关系迎来了一系列积极的变化，双方在边境事务上的沟通与合作取得了显著进展。3月25日，印度代表团抵达北京，与中方共同主持召开会议，就两国边境事务展开深入磋商。两国外交、国防、移民、内政等多部门代表齐聚一堂，旨在落实此前中印边界问题特别代表就划界谈判、边

欧洲和乌克兰好不容易在慕尼黑安全会议中见到了美国副总统万斯，可万斯的发言却让欧洲万分难看，美国官员更是表示，欧洲很有可能不会坐在俄乌和谈的谈判桌上。

据知情人士透露，Alphabet旗下谷歌公司正在就以330亿美元收购云安全公司Wiz进行谈判，这意味着双方已重启了于去年夏季中断的并购谈判。

前不久，外交部副部长马朝旭主持，俄罗斯副外长里亚布科夫、伊朗副外长加里布阿巴迪出席，三方就伊朗核问题及其他共同关心的问题交换意见。这一消息的公布，在国际社会引起广泛关注，尤其是在美国近期对伊朗态度强硬的背景下，显得格外引人注目。

伊朗最高领袖大阿亚图拉阿里·哈梅内伊8日表示，伊朗不会在外国政府的“霸凌”和“胁迫”下进入一场谈判。美国总统唐纳德·特朗普在前一天播出的访谈节目中表示，有两种方式处理伊朗核问题，一个是谈判，另一个是使用军事手段。