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万字详解：生死拐点下，烟酒店的十大困境与转型思路

前言：2024年被称为烟酒店的“生死拐点”，面临库存积压、价格倒挂、现金流断裂等挑战，新增注册量显著放缓。烟酒店行业呈现“总量萎缩、区域分化、转型紧迫”三大特征。

就在上周，中央发布了新版《党政机关厉行节约反对浪费条例》，其中一条规定，在公务接待工作中禁止提供任何含酒精的饮料。这一政策一旦实施，无疑给国内的白酒行业带来了前所未有的压力。首先是那些依靠公务消费为主要收入来源的烟酒店，销售额急剧下滑。其次，政府消费减少导致名

凌晨一点的广州城中村，烟酒店老板拧熄最后一盏灯。玻璃柜里，高端酒瓶在黑暗中静默成影，与对面便利店闪烁的配送灯箱形成鲜明对照。这一场景映射着传统烟酒行的集体焦虑：当消费潮水退向新兴渠道，曾经密布城市街巷的烟酒店，正经历前所未有的生存考验。

2025年5月18日，中央发布新版《党政机关厉行节约反对浪费条例》，直接点名“公务接待工作餐不准上酒”。这可不是头一回禁酒，但这次有两个狠招：范围更广（国企、事业单位全跟上）、标准更严（连啤酒红酒都禁了）。虽然现在公务员喝酒的占比早就从十年前的40%跌到不足5

干了十年烟酒店，我见过太多同行起起落落。有人靠胆大忽悠卖勾兑酒赚快钱，最后被工商查封；有人学网红搞花式营销，结果囤了满仓库的智商税产品。

“至少50%的经销商和烟酒店将面临生死考验。”日前，酒仙集团董事长郝鸿峰在《价格“裸奔”时期的酒业生存之道》主题演讲中发出预警。

根据《2023年烟酒店行业经营现状》数据，全国300万家烟酒店里，超过80%的店主反馈利润下滑，但仍有20%的店铺逆势增长。这背后到底藏着什么门道？我走访了十几家赚钱的店铺，总结出三个关键差距，看完你也能少走弯路。

近期，酒业家调研走访了广东、四川、河南、山东、安徽、湖北等烟酒店生态较为发达的地区获悉，今年一季度，多数传统烟酒店业绩下滑超10%，广东、河南、安徽等地传统烟酒店闭店、转让情况增多，在深圳某烟酒行较为聚集的区域，初步预估有超一成的烟酒行已闭店结业，其余大多数门

作为白酒销售的核心终端，烟酒店往往遍布在城市的大街小巷，是白酒流通系统中“毛细血管”般的存在，承接来自上游、中游的产品，也直接与消费者接触。

最近路过小区门口，发现那家开了十年的烟酒店突然贴上了“转让”告示。玻璃橱窗里积了灰，货架上只剩几瓶零散的酒，门口还堆着没拆完的纸箱。老张蹲在店门口抽烟，叹气道：“现在生意难做，房租都挣不回来。”

咱心里难免犯嘀咕：就这点客流量，怎么维持生意啊？别被这表象骗了，这些看似冷冷清清的烟酒店，背后藏着大生意，靠着 3 个厉害的渠道闷声发大财呢！

“隔壁老王关了开了10年的烟酒店，他说现在卖一箱酒赚的钱，还不如跑滴滴。”这是2025年实体店老板的真实写照。传统烟酒店正面临三重绞杀：

各位烟酒店老板们，你们有没有发现，最近这几年生意越来越难做了？特别是到了2025年，整个烟酒零售行业简直要大洗牌了。让我给大家算笔账：全国现在有500多万家烟酒店，这数字听着就让人头大。这么多店铺挤在一起，市场能不乱吗？