摘要：答：作为一个创业者，资源整合是非常重要的，例如我有个学生，他参加了好多行业展会，也收集了大摞的名片，本想着能整合资源大干一场。结果呢，联系那些潜在的合作伙伴的时候，几乎是处处碰壁。我问他你是怎么和人家沟通的，他就直白打电话给人家，我是干什么什么的，咱们能不能够

问：杨老师，到底要怎么做才能做好资源整合呀？感觉好难啊

答：作为一个创业者，资源整合是非常重要的，例如我有个学生，他参加了好多行业展会，也收集了大摞的名片，本想着能整合资源大干一场。结果呢，联系那些潜在的合作伙伴的时候，几乎是处处碰壁。我问他你是怎么和人家沟通的，他就直白打电话给人家，我是干什么什么的，咱们能不能够合作，能不能够共享资源什么的，这么聊天一定会聊死，肯定是不行的。

问：对对对，我也是这样的的沟通方式，一提资源整合，对方就很冷淡，难道是我太心急了？

答：上来就想做生意，而且你眼睛里看到的不是一个客户，不是你能为对方创造什么价值，看到的就是飘在空中的钱，所以你这样去和人谈合作，一定会没结果。资源整合不是简单粗暴的索取，而是要建立互利共赢的一种关系。首先你要做的是让对方看到你的价值。就好比你想和别人一起做生意，不能一见面就想着自己能赚多少，你得先考虑你能给对方带来什么价值，你让对方看到你的价值点，你和他去做资源整合就变得顺理成章。

问：具体该怎么做呢？真的有必要做资源整合嘛？

答：当然要资源整合。因为任何一个人在任何一个企业都不可能把自己生存和发展所需要的所有的资源全部准备到位。

你在行业交流会上认识了同行，不要急着上来就要整合资源。你不妨可以先聊聊彼此业务上遇到的痛点。例如我有一次和一个企业家吃饭，发现对方在物流上成本很高，而我恰好有一个学生是物流行业的价格杀手。只要是袋装的物资，比如化肥、粮食等，他都能够比别人低30%的物流费中标，他还能赚钱。

那我就主动分享了这个信息给他，帮助他解决了他难题，谁也不傻，对方投桃报李，在我基金募集认购了不小的份额，并且给我介绍了好几单咨询业务。

要再看看马斯克，马斯克他在发展特斯拉和spaceX的时候，就巧妙的整合了各方的资源，特斯拉的代码全部开源，他把自己的成果给别人共享的同时，也共享了全球新能源车的资源；他与松下合作解决了电池的供应问题；他和美国国家航天局NASA合作，取得了技术支持和资金支持。大家知道spaceX如果没有NASA 的支持几乎就破产，拿到16亿美元的订单之后，一飞冲天。同时，他吸引了大量的顶尖人才加入了团队，多方面的资源汇集，才让他的商业版图不断的扩张，创造出了电动汽车和太空探索的奇迹。

所以创业者一定要积极尝试资源整合。但记住，要想整合别人的资源，首先要学会用真诚和价值去打动别人，出发点是要抱着合作共赢的心态。这样的资源整合之路，才会越走越顺，事业才会迈向新高度。

来源：金桥商学院5