摘要：沙洛姆·麦肯齐将自己的软件公司与DraftKings合并后，赚取了14亿美元的财富。现在，他认为自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不过，别跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……
沙洛姆·麦肯齐将自己的软件公司与DraftKings合并后，赚取了14亿美元的财富。现在，他认为自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不过，别跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……
2020年10月，在希腊海岸外一艘192英尺长的游艇上，沙洛姆·麦肯齐正和员工们玩扑克。几个月前，他总部位于马恩岛的博彩软件公司SBTech与DraftKings通过特殊目的收购公司（SPAC）合并上市，交易金额达9.75亿美元，他们正在为此庆祝。
作为DraftKings的最大股东，当公司股价在当年5月突破25美元时，麦肯齐成了亿万富豪。在一局扑克中，他打了个赌，结果最终让他亏了几十万美元——却也让他有了下一个创业项目的灵感。
他在保加利亚的一位高级产品主管伊恩·布拉德利（Ian Bradley）体重达280磅，但一直没有动力减肥。麦肯齐当时正沉浸在成功的喜悦中，于是提出了一个大赌注。
“我跟他说，如果到1月1日你的体重能降到220磅以下，我就会租一艘300英尺长的游艇去加勒比海，请哪些人去游艇上玩全都由你决定，你将度过你一生中最疯狂、最开心的一周。”48岁的麦肯齐在以色列特拉维夫郊外家中的办公室说道。
拉德利接受了这个赌注。游艇上的其他高管意识到，如果他们的同事赢了，他们就能收到度假邀请，于是决定帮他减肥。回到保加利亚后，他们在布拉德利的客厅里放了一辆健身自行车，扔掉了他食品储藏室里的垃圾食品，还雇了一名厨师和私人健身教练。教练被告知，如果布拉德利在接下来的几个月里减掉60磅，他就能得到一笔丰厚的奖金。布拉德利成功减掉了体重，赢得了赌注。
“这是我一生中输得最值得的赌注之一。”麦肯齐说。无论处于哪个年龄段，他的身材都保持得非常好，更不用说他已经都是快50岁的人了。麦肯齐用私人飞机把布拉德利和另外10个人送去了迪拜，他们住在一家五星级酒店里，狂欢了五天。“我觉得最后花的钱比租一艘加勒比海的游艇要多得多。”麦肯齐笑着说。
激情投入：“有人也许会说我只是个闲得无聊的亿万富豪，他们想说什么是他们的权利。” 麦肯齐在谈到自己进军健身行业时说道，“但这不是一个爱好那么简单，我对此充满热情。” 图片来源：Jamel Toppin for Forbes
对于麦肯齐位于纽约市的新公司Amp Fitness来说，那场善意的赌注成为了一个概念验证。
他并不是第一个认为居家健身行业蕴含巨大商机的人：Amp的商业模式几乎与一长串已经失败或正在苦苦挣扎的健身公司（如Tonal、Peloton和Mirror）一模一样：向富人出售昂贵的健身器材，聘请一群明星教练，收集“数据”，然后祈祷在客户感到厌倦并离开之前，能够通过拓展到利润更高的附属市场（个性化营养解决方案、订阅服务和运动服装）来盈利。
这种模式对其他公司都不管用，但这并没有让麦肯齐却步。目前，他主要是用自己的资金为公司提供支持。
Amp是一款极简版的健身房常见的钢索交叉训练机，安装在墙上，售价2000美元，可通过应用程序使用教练服务（包括人工智能教练和真人教练），不过需要每月支付23美元的订阅费。由于Amp没有屏幕（用户通过自己的设备登录），其前期成本大约是Tonal的一半。Amp于今年1月开始销售，已聘请十几位健身网红和小明星担任教练，其中最有名的是《美国达人秀》的主持人特里·克鲁斯（Terry Crews），他在Instagram上有1400万粉丝。
这一切都没有什么特别新颖的地方，而且很难看出是个好主意。
联网居家健身设备市场竞争极其激烈，而且已经高度饱和。这个市场在疫情期间蓬勃发展，但现在，倒下的公司尸横遍野，它们的资金远比Amp雄厚，进入市场的时间也比Amp早得多。Tonal的支持者有勒布朗·詹姆斯（LeBron James）和塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams），四年前融资2.5亿美元，估值16亿美元。由于资金不断消耗，据报道2023年它不得不额外融资1.3亿美元，估值6亿美元，缩水约63%。贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）代言的波士顿划船机制造商Hydrow至少经历了两轮裁员，但该公司表示目前已经实现盈利。露露乐蒙（Lululemon）在2020年以5亿美元收购了Mirror，三年后便将其关闭。
Peloton是一家生产联网健身自行车和跑步机的公司，在这一众公司中最为成功，拥有300万月度订阅用户，每月的订户流失率仅为1.4%，令人羡慕。但它却深陷亏损泥潭。去年，Peloton在27亿美元的营收基础上亏损了5.52亿美元。2024年，它倒是创造了区区350万美元的税息折旧及摊销前利润（Ebitda），但这耗费了十多年的时间，还承受了数十亿美元的亏损、多次产品召回、更换首席执行官以及解雇数百名员工。Peloton的股价也比2021年1月疫情期间的峰值下跌了96%。Peloton的首席执行官彼得·斯特恩（Peter Stern）在上个季度的财报电话会议上承认，公司“还有一座高山要攀登”。
亚历克斯·阿里马内斯亚努（Alex Alimanestianu）曾是New York Sports Clubs母公司Town Sports International的首席执行官，目前是健身领域的一名投资者。他认为居家健身行业会继续存在，但他表示，这个市场充斥着太多不必要的健身设备。“我不会说做这些完全是白费功夫，但就我目前所见，大多数想要在家进行力量训练的人，使用传统的健身器材就足够了。”他说，“我觉得智能力量训练设备有点像Sharper Image的产品——设计不错，看起来很酷，但并不是真的有必要。”
少即是多：Amp是一款极简版的钢索交叉训练机，它不使用配重片——而是由一个静音的电磁马达来产生阻力，范围在5磅到100磅之间。图片来源：Amp
BMO资本市场（Capital Markets）负责研究Peloton的分析师西蒙·西格尔（Simeon Siegel）表示，健身行业是一个“非常艰难的领域”，充斥着一时的潮流和善变的消费者。设计和制造一款产品、扩大生产规模、吸引客户并留住他们，成本都非常高昂。“Peloton曾认为他们能够无限增长，”西格尔说，他认为Peloton正在重回正轨。“他们相信只要打造出产品，人们就会来购买。但现实是，那些看Netflix的人的潜在市场规模，与那些使用健身自行车或跑步机的人的潜在市场规模，有着很大的不同。”
这些质疑反而激励了麦肯齐。“当我创办SBTech时，很多人都跑过来跟我说，‘沙洛姆，你太糊涂了，你把自己所有的钱，甚至是还没到手的钱都投进去了，你会给自己和家人带来麻烦的。’”他说，“当其他人冒犯我时，我反而更有前进的动力。”
麦肯齐于2020年创立了Amp。
据《福布斯》估计，该公司最近向加利福尼亚州、佛罗里达州、纽约州和新泽西州的客户交付了首批1万台设备，创造了约2000万美元的收入。其目标是在今年内销售2万台设备，并在2026年底前将这一数字提高一倍以上。麦肯齐表示，他正在稳步发展公司，以避免出现Peloton曾遇到的产品召回问题，并确保公司的首批客户感到满意且能得到良好的服务。“需求非常旺盛，我的直觉告诉我，我们正在打造一项非常了不起的事业——如果它最终比DraftKings还要成功得多，我也不会感到惊讶。”麦肯齐一本正经地说道。
他个人向Amp投资了约5000万美元，家人和朋友又额外投入了数百万美元。麦肯齐知道，这点资金远远不足以让一家硬件公司实现规模化发展——不过他并不认同Amp是一家硬件公司。
他认为Amp是一家数据与健康公司，并表示正在考虑进行A轮融资。找到愿意投资的风投家可能会很有挑战性：根据数据平台Crunchbase，该领域的融资总额在2021年达到了超过60亿美元的峰值，2023年则不到20亿美元。
但是，1976年出生于特拉维夫的麦肯齐有一个非常充分的理由在健身领域下重注。在他18岁的时候，他的父亲，一位出生于利比亚的房地产开发商，在59岁时因心脏病发作去世。“那彻底改变了我的人生。”他说。
在以色列国防军后勤部队服役三年后，2001年，他与一位合伙人创办了一家在线体育博彩公司10Bet。他意识到自己的公司无法与行业内的大公司竞争，于是让10Bet专注于为客户提供最优惠的赔率。但这只吸引了一些精明的赌徒，他们差点让这家初创公司破产。（麦肯齐最终把10Bet卖给了他的兄弟，后者至今仍在经营这家公司。）
2007年，他改为出售自己公司开发的用于设定赔率、管理账户和支付集成的软件，并将新公司命名为SBTech。他把软件卖给了世界各地的博彩公司。2020年4月，公司与DraftKings合并，通过特殊目的收购公司上市。在那之前，SBTech的年收入约为1.1亿美元，拥有近1300名员工，客户包括丹麦国家彩票运营商、丘吉尔园马场（Churchill Downs）、金砖赌场（Golden Nugget）以及世界各地的灰色市场运营商。
在曼哈顿中城的“亿万富豪大道”上，麦肯齐在他价值5000万美元、面积达10,500平方英尺的公寓里，向一位访客展示了一个电视屏幕，上面显示着他以约1200万美元购买的一个非同质化代币（NFT）——CryptoPunk #7523（称作Covid Alien）。接着，他望向窗外，脚下离下方的中央公园足有50多层楼的距离。他在体育博彩软件领域的豪赌让他得以买下这套公寓，它有着可以俯瞰哥伦布环岛的露台，还有一个私人泳池。当夕阳的余晖漫过纽约时，麦肯齐又下了一个新赌注：他能够打造出一种像体育博彩一样让人上瘾，但又不会那么具有破坏性的东西。
“那些参与博彩的人可能会输掉他们根本输不起的一大笔钱，”他说，“而那些健身上瘾的人，最糟糕的情况就是可能会受伤而已。”
本文译自：
文：Will Yakowicz
翻译：Lemin
来源：福布斯