摘要：2025年的小游戏市场，罗斯基观察到：市场掀起了一场硬核RPG的“小游戏化”革命——从《百炼英雄》到《迷雾大陆》到《英雄没有闪》等产品相继迎来了爆发，这直接反映了中重度RPG玩家已在小游戏生态中形成稳定需求。——与此对应，从整个小游戏市场来看，玩家在小游戏的时

导语：

什么样的产品将会爆发？增量将会重点出现在哪里？

一、当下小游戏市场呈现出来的几个关键特征

1、产品硬核化

2025年的小游戏市场，罗斯基观察到：市场掀起了一场硬核RPG的“小游戏化”革命——从《百炼英雄》到《迷雾大陆》到《英雄没有闪》等产品相继迎来了爆发，这直接反映了中重度RPG玩家已在小游戏生态中形成稳定需求。——与此对应，从整个小游戏市场来看，玩家在小游戏的时长也更长，小游戏的长线经营越来越成为核心课题。

2、品类融合的精品化与长线化

最近，《曙光重临》凭借“SLG+帕鲁”设计思路从小游戏赛道中突围。此前，《无尽冬日》凭借“生存模拟+SLG”也在小游戏赛道上取得了大成，其长线表现令人侧目。从《无尽冬日》到《曙光重临》，SLG+X的品类再次出现爆款带来的思考：用X品类的低门槛吸引泛用户，再以SLG的长线付费设计筛选高价值玩家。——这样已被验证的更为复杂、长线的设计与打法，也反过来要求小游戏的前期用户破圈与后期运营手段的立体化、技巧化，越来越有讲究。

3、买量大战战场主力军的复杂化

小游戏依然是2025年游戏业的一个关键增长点。抖音在投小游戏数量稳步走高，2024年12月数量相较年中已增长一倍以上。巨量引擎与URORA极光最新出的《2025年游戏行业抖音经营白皮书》中指出，IAA小游戏品类上依然是消除为主，策略竞技、模拟经营、逆袭等为辅。同时，大量偏向中重度玩法、混合变现类小游戏出现在买量榜单前列。

从抖音给出的2024Q1-2025Q1买量消耗素材分布来看，我们看到：融合like仍将是素材消耗“大户”，而塔防、SLG品类消耗素材数量稳步走高。

二、接下来的小游戏战场：还将迎来越来越多的精品爆发，抖音这个主战场非常需要关注

1、还会迎来更多的精品爆发，也将迎来更多的联动增量

总体来看，随着小游戏品类及玩法的加速融合，混合变现模式满足了更多“玩法偏中/重度”的小游戏需求，更多“手转小”、重度产品小游戏化的案例将陆续出现，小游戏市场将迎来更多优秀产品。在这样的大背景下，像《口袋奇兵》等这样的老游都将在小游戏赛道焕发第二春。

在这样的大背景下，我们也看到：一方面，IAP小游戏正加速转变变现思路，混合变现已成主流，小游戏产品的变现能力将快速提升；另一方面，多端协同是小游戏领域的重要增量，像App游戏有可能成为小游戏转化、获客的重要渠道，二者联动将持续增强。

2、“内容+小游戏”的独特属性，抖音可助厂商迸发出更大的潜力

随着行业竞争加剧、获客难度提升，游戏厂商倾向将预算投放至更头部且转化率更高的平台中。当下，抖音平台已成为游戏厂商对外宣发、触达用户的主要阵地，小游戏战场则更是如此。

部分小游戏营销素材可依托于抖音迸发出更大的潜力。如春节期间，《一路繁花》登顶抖音综艺榜Top1，其中“向太沉迷抓大鹅”迅速发酵成为热点事件，带动千万级别的用户互动，为《抓大鹅》小游戏实现有效破圈。“内容+小游戏”的传播模式效果显著，已成为抖音小游戏区别其他平台独特的业务特征。

3、抖音小游戏的未来趋势：头部产品的吸金周期将越来越长

罗斯基还特别留意到这一关键数据——在抖音小游戏上，今年Q1做多端版更的小游戏数量相比去年Q4增长了6倍，版更期间对比日常稳投期，字节体系总消耗市占提升18%（市占绝对值）。

此外，据抖音数据，随着长线运营逐步成为行业共识，头部品类平均生命周期达6个月+、终身ROI倍率在20倍以上。未来，我们将看到更多玩法融合、产品转型的案例出现在行业中，头部小游戏将逐步“App游戏化”，生命周期将显著延长。

三、如何在抖音迎接小游戏的这一波进化浪潮？

1、看清大潮，明确策略，团队先要做好、做对自己的优势产品

首先，无论是IAA还是IAP，还是混变小游戏，都需要明确“短期回收成本、长期经营增长”的核心策略。这是小游戏市场进化大潮中，厂商必须要去适应的。而从抖音今年所做的最新小游戏用户调研，我们也看到：更多的题材与创新玩法，是所有小游戏用户最大的期望。

混合变现将越来越成为大潮。其中，抖音小游戏混合变现Top100流水产品中，模拟经营、角色扮演、塔防类玩法小游戏占比排名靠前。

像《向僵尸开炮》这样的明星产品，善用混合变现模式，将玩家拆分、分层变现，为“0氪、微氪”玩家提供不同付费路径，在保证游戏体验的前提下，游戏创造了不俗的流水。

具体到品类上看，罗斯基注意到——

抖音小游戏在休闲品类上优势巩固：特别在女性向二合品类上，在此前此品类的所有小游戏平台整个市场投放几乎为0的背景下，在抖音小游戏：Q1单日消耗达到280w，可谓极大地提升了此品类的上升空间，也让更多团队看到了进军此品类的未来可能与拓展性。

抖音小游戏在SLG等重度品类上，回收优势更加显著：以市场头部SLG产品为例，消耗占比提升至50%+，抖音小游戏对重度品类的回收节奏更为理想、回本风险更低。

2、新游首发，如何兼顾跑量与ROI效果？

小游戏赛道中，「新游大推X多端联动」成为厂商在新品首发阶段的优选项。抖音官方数据显示，2024年小游戏畅销榜Top10产品中，78%靠首发大推实现先声夺人。大推期间，T+30日消耗对比平推期提升7-10倍，有效提升产品竞争力。同时，抖音提供广告流量扶持升档、自然量扶持、内容营销扶持等多端联合发行激励政策，助力厂商拓宽产品规模，夯实新游起步表现。

以某模拟经营产品为例，其通过7日ROI投放快速冷启，单项目消耗提升62%；布局微抖双端发行，实现上线首周即登陆小游戏畅销榜TOP5、双端发行触达用户1000万+，且重合比例低于1%，进一步打开了玩家规模天花板。

3、新的用户增量与用户破圈

新的用户增量方面，以益世界的《我是大东家》为例，据极光月狐数据显示，2024年5月，其小游戏端MAU突破千万量级、同比倍数级别增长。通过“内容投放+活动曝光”的形式，产品小游戏端MAU当下已倍数于App端，为该IP塑造了更加长线的发展路径。

用户破圈的方面，以贪玩游戏为例，面对存量竞争，依托抖音达人生态，通过“活动直播+原生内容”双轮驱动实现用户破圈。例如，结合星广联投的达人匹配模型，其单款游戏素材CTR提升超30%，同时借助UBMax智能投放工具降低15%的无效曝光成本。未来将持续深耕剧情化营销，探索“内容即渠道”的融合模式。

4、需要进一步加强关注：抖音小游戏“版更大推”组合策略

此外，罗斯基有一个重点建议：接下来，小游戏厂商可以尝试把游戏本身的新活动、新代言人素材或新玩法/角色等内容迭代，在节点释放出来，结合星广联投增加素材创意丰富度，能够更好地放大抖音在节假日流量爆发性好的优势。

巨量引擎针对小游戏厂商打造全生命周期营销策略规划。星广联投解决方案，就是巨量引擎基于抖音平台所积累的优质达人资源和丰富原生内容池，采用原生竞价业务模式精准化、一站式满足游戏厂商从素材采买到广告投放的需求，赋能游戏厂商破除达人营销痛点，实现跑量提升及长效经营。

在小游戏的营销策略层面，罗斯基建议重点关注节日/假期时间点，实践证明：版本更新节点能够以更小量级的投放实现更为可观的ROI。

以春节期间抖音数据为例，游戏行业共有80款游戏产品进行了玩法/内容的版本更新，并提报媒体扶持助推，期间合计贡献消耗占比大盘40%，环比节前增长了87%。从上述春节期间的各时间节点来看，无论是筹备还是冲量，游戏公司均可以背靠营销工具及方法论实现流量的同比增长。

而抖音上的小游戏“版更大推”组合策略的价值收益，经过春节的实战演练，得到进一步验证。由于App\微小\抖小多端转化用户的重叠度在1%以下，多端能够切实获取到更大规模用户。

在本次的《2025年游戏行业抖音经营白皮书》中，就详细介绍了今年春节期间超44款游戏在抖音上结合版更策略实现增量重点策略与经验。其中SLG赛道，其关键是高基建搭配精准人群工具实现获R体量；休闲赛道，其关键是主题风素材搭配休闲玩法实现大人群规模；RPG赛道，其关键是代言人&IP势能下应用星广扩大内容分发……更为详尽的总结，可在白皮书进一步参阅研究。

来源：雷霆战神王