摘要：（沈坤原创，全文3100字，阅读大约需要12分钟）我们都知道，所谓人性，就是只有人类特有的性格特征，比如人作为一个正常的人，我们都特别讨厌重复，更讨厌在自己面前夸夸其谈自我赞美的人。懂得了人性就要驾驭人性，做任何事都要尊重人性，比如人连续工作会疲惫影响健康，所
（沈坤原创，全文3100字，阅读大约需要12分钟）我们都知道，所谓人性，就是只有人类特有的性格特征，比如人作为一个正常的人，我们都特别讨厌重复，更讨厌在自己面前夸夸其谈自我赞美的人。懂得了人性就要驾驭人性，做任何事都要尊重人性，比如人连续工作会疲惫影响健康，所以我们必须要每天八小时工作，一周休息两天，晚上必须要保持足够高质量的睡眠等。在商界，懂得人性并尊重人性就容易获得成功，这已经成为商业铁律了。
比如，淘宝和拼多多的成功，就是基于人性贪便宜的特点而获得了巨大成功！看看那些直播带货的网红，他们整个直播过程，几乎就只有两个说辞，一个是乱夸自己所卖产品的品质是如何如何的优秀，一个是低价，全网最低，是自己给粉丝送的福利，这就是懂得人性并驾驭人性的典范，除此之外，你以为这些直播网红都是神仙吗？一个晚上卖出几个亿的货？
既然如此，那么，我们的企业品牌为什么不重视人性，反而要反人性地去花巨资拍摄反人性的广告片，然后又在媒体上不断进行反人性的重复播放呢？几乎所有的品牌广告，都在厚颜无耻地自买自夸，而且令人厌烦地不断重复。看看在各大电视台连续投放十多年的脑白金广告，几乎就是反人性的典型，它用两个卡通老人，不断地在广告中欢蹦乱跳，然后是一句令人讨厌至极的“今年过节不收礼，收礼还是脑白金”广告语。
玩过微信群的人都知道，一般有点素质的微信群，几乎都禁止辣鸡广告，而有些微信群辣鸡广告满天飞，就令太多人退群逃离了，这是为什么？因为这种反人性的LJ广告，非但没有任何思想营养，反而令人作恶，影响情绪。这就是反人性带来的恶果。很多在电视上看影视剧的时候，突然被一个广告掐断，心情糟透了，他们要么转台，要么关闭声音等待广告过去，要么转头去倒茶以避开辣鸡广告的轰炸。
其实，这些现象我们每个人都知道，企业也知道，广告公司的广告人也知道，但奇怪的是，一到我们做品牌广告的时候，我们又稀里糊涂地陷进去了，创作出来的各种广告，全都是自卖自夸的定位和所谓的卖点文案，他们明明知道，这些广告投放出去，只会令人讨厌，甚至对品牌都有伤害，但他们就是不改，或者根本不知道怎么改？更因为他们还是寄希望于这次广告推出去，能带来期望中的产品销量。
但因为几乎所有的企业广告都是这么做的，所以消费者也就有了一定的免疫力，他们也想当然地以为，企业做品牌营销当然要自卖自夸了，渐渐的也就习以为常了，慢慢的也会对自己的购物带来一点影响，比如，能花钱投广告的，说明企业有实力，而企业有实力则说明他们做的还不错，尤其是那些聘请明星代言的品牌，或多或少会影响一部分消费者，或许就是这样，企业的产品销量也有点效果，这才使得这种反人性的广告至今都大行其道。
无论是商业、政治或者是宗教，只要是违反人性的，都不会有好结果，既然如此，我们的品牌营销，为何还要固执地在反人性的道路上继续错下去呢？我们为何不调转枪口，由反人性转变为尊重人性呢？具体怎么做？很简单，凡是消费者讨厌的我们坚决不做，要做就做消费者喜欢的！那么消费者喜欢什么？简单，看看大家平时都在自媒体上浏览什么？三个字“新奇特”！对我们整天在抖音上刷短视频干嘛？当然在看自己喜欢的，吸引自己的！
既然这样，我们的品牌广告完全可以向新奇特看齐，为消费者创造他们喜欢的内容，让他们疯了一样的追捧品牌，还参与其中转发品牌的广告和营销内容，这样做不就能让企业的品牌更具有美誉度吗？产品的销量不是更好了吗？通过我对人性营销的研究，发现一个品牌如果推出以下全新的广告形式和内容，就会紧紧地吸引消费者，甚至所有的人！那几个？
第一：推出故事内容广告
企业完全可以根据自己锁定的目标人群，编辑一些短小精悍又耐人寻味的故事内容，通过广告媒体进行连续的发布。比如，如果青年消费者，可以在每一个广告中，推出一个故事，并对故事本身进行点评，而这个故事的内容和思想，绝对是与品牌所宣扬的价值观相一致的，或者说，是与品牌所销售的产品有关联的，这样就会让消费者突然感觉到非常新鲜有趣，从而喜欢上品牌，更喜欢消费这个品牌的产品。
比如，青年饮料、牛奶和白酒品牌，就可以创作一些“职场奋斗故事”、“底层逆袭故事”、“感人爱情故事”等内容，如果能将品牌的产品，巧妙地植入故事当中，那对品牌产品的促销更有帮助。这样的广告可以一个月换一次，以更新内容，一年下来，几乎所有的消费者会被广告吸引，并期待下一期的广告，那么，企业的品牌就会从一堆辣鸡广告中脱颖而出，成为整个社会的一种新现象。
第二：推出格言内容广告
古今中外漫长的历史中，很多科学家、哲学家、政治家、文学家、艺术家和教育家，都结合自己的人生感悟，为我们留下许多脍炙人口的人生格言和智慧警句。比如英国哲学家培根的“读书使人成为一个完善的人”和“爱情和智慧，两者不可兼得”，就对我们有很大的启示价值。如果品牌的核心消费者是青年和学生人群，那么，就要精选对他们的成长有启蒙意义的内容。这些格言内容短小精悍，非但可以在广告中使用，甚至可以在产品包装上使用！
第三：推出幽默内容广告
幽默是一种智慧的体现，而幽默往往会使我们快乐并受到灵魂启迪，比如周立波的壹周立波秀，就是以幽默的形式，传递正能量思想；赵本山的小品和周星驰的电影，都属于幽默范畴，他们令我们快乐，也让我们思考甚至流泪。如果企业能够根据自己的品牌定位和人群定位，通过产品包装和媒体广告，开启幽默模式，连续投放转载或者原创的幽默内容，就会极大地吸引消费者甚至全社会的高度关注，人们蜂拥而至抢购这个品牌的产品，因为它太有意思了！
第四：推出思想内容广告
思想内容广告，是广告的高级形式，就是利用广告媒体和产品包装媒体，不断地输出能够启迪消费者智慧和灵魂的尖锐价值观，这可以是全新的商业思想、人生思考和爱情婚姻的全新观点，这时候品牌就像是一个智者，不断地向锁定的消费者传经布道，在影响消费者的同时，也给整个社会中的人以一种思想营养，尤其是，当这种思想内容广告一步一步逐渐升华时，那么被广告影响的就不单单时消费者，而且是全社会！这种具有极高思想营养的内容广告一旦在媒体上诞生，就会吸引全网对思想内容本身和广告形态进行争议性舆论，广告效果达到空前。
第五：推出诗歌内容广告
诗，是语言文学作品中最高级的思想性体裁，因为诗人通常都是哲学家和思想家，他们会用唯美的意象和精炼的诗句，阐述自己对人生的某种感悟和提示，而读诗本身就是一种语言和思想的享受，更是一种智慧和才情的选择。针对青年、白领和女性的消费品，比如饮料、奶茶、休闲食品、咖啡、化妆品、日用品等产品，就可以在产品上刊登隽永的小诗，使得消费者在消费产品的同时，能够阅读到精美的诗句，得到思想的熏陶，品牌美誉度和产品的销量一定就会大涨。
当一个品牌为消费者改变，推出迎合人性尊崇人性的内容营销时，品牌的自身地位就迅速飙升，它在消费者心智中的地位也就至高无上了，品牌的产品销量还会少吗？更重要的是，但品牌推出这样的新奇特内容的广告时，消费者和整个社会都被你吸引了。品牌完全不需要在投放影视广告了，平面户外媒体就足够了，因为这种传播不需要铺天盖地，消费者自身也会参与其中，帮品牌传播，因为这些广告本身，就成为新奇特内容和新奇特事件。
这是由反人性到尊重人性的转变。眼下我们的社会人人有生活压力和焦虑，如果企业的品牌营销还是用传统的反人性做法，只会令消费者越来越讨厌你，甚至最终抛弃你！而迎合人性和尊重人性的营销，则会给压力和焦虑中的消费者以减压和缓释，会对生活重新燃起新的希望，这无论是对品牌自身还是对消费者，甚至对社会的发展都是百利而无一害的，希望我们的企业能够引起重视，更希望我们的营销咨询机构和广告公司，能够抛弃传统的营销理论和广告经验，大胆启用全新的人性化营销，让我们的社会多一点美好！（探索营销创新，沈坤在行动）作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销策划集团董事长。
来源：沈坤策划一点号
