摘要：第三步，给4s店打个电话问问，但基本得店里详谈。去的时候，记得带上竞品彩页，装随意点，表现得很想买这车。砍价嘛，了解到能优惠1万，就多加个1020%砍，砍个1.11.2万左右。期间提提竞品优点。第一次去基本谈不下来，留电话走人。不出三天，4s店准给你打电话。多

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嘿，小白买车想砍价？听我说道说道。先定好车型，别犹豫。然后分三步走：

第一步，打听打听当地这车能优惠多少，网上那些最低价别太当真，地区差异大。多去论坛、车友群里问问，心里有底了再进行下一步。

第二步，了解了解这车有啥竞品，比如想买凯美瑞，那迈腾、雅阁这些也得瞅瞅。去竞品店逛逛，拿点宣传彩页啥的，备用。

第三步，给4s店打个电话问问，但基本得店里详谈。去的时候，记得带上竞品彩页，装随意点，表现得很想买这车。砍价嘛，了解到能优惠1万，就多加个1020%砍，砍个1.11.2万左右。期间提提竞品优点。第一次去基本谈不下来，留电话走人。不出三天，4s店准给你打电话。多磨几次，优惠力度就差不多了。

买车时，注意些小套路，4s店爱让你分期，优惠大，但总账多。资金不足可以考虑，手续费得给，第一年保险得店里买。记得开足额发票，购置税自己去缴，上牌有时间自己去，没时间给几百让店里帮也行。大概就这样，具体还得看情况调。

嘿，买车砍价这事儿，得讲究策略，别一股脑儿地想着占便宜，4S店也得吃饭嘛。双赢才是正道，拿个合理价，别贪小便宜吃大亏。

我之前遇到过一个客户，砍价砍得4S店都亏本了，还不满意，最后4S店给他辆库存车，售后活动还不让他参加，真是捡了芝麻丢了西瓜。

砍价前，多做做功课。看看周边地区的报价，心里有底。找销售顾问谈价时，让他把价格、送的东西都写下来，上牌费、保险费都得算清楚。这样你就有了个参考标准，去别家店谈价也心里有数。

跟销售谈价时，得装得像准客户，让他们觉得你今天就能买车。你可以说：“我今天就想买，但我要比比价，哪家便宜我买哪家。”这样销售就会主动给你优惠。

砍价得有耐心，别一下子就想砍下来。你跟销售聊得越久，他越着急，因为他没时间接别的客户了。这时候你再去别家店比比价，回来再砍，销售就更急了。

尽量争取现金优惠，别被那些大礼包、装潢啥的迷惑了。那些大礼包成本很低，远不如现金优惠实在。

还可以问问销售有没有额外的优惠政策，比如员工购车优惠、大客户政策啥的。这些都能帮你省钱。

最后，别一开始就找销售领导砍价。先跟销售聊聊，让他帮你争取优惠，实在不行再去找领导。这样效果反而好。

记住，砍价时得保持双赢的心态，既能拿到好价格，又能跟4S店搞好关系。以后有啥问题，他们也会帮你解决。这样才是聪明的买车方式。

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作为汽车4S店的高层，虽然您在砍价场景中通常处于卖方位置，但理解如何“装得像准客户”对于提升销售团队的谈判技巧和识别真实意向客户同样重要。以下是一些建议，帮助销售人员或您在特定情境下（比如模拟谈判、培训员工时）理解如何表现得更像一个准备立刻购买的准客户：展现浓厚兴趣：准客户通常会对车辆表现出极高的兴趣，询问详细配置、性能、安全特性等。在砍价时，这种兴趣应转化为对价格的敏感性和对优惠的渴望.。

来源：李师傅车谈