摘要：一个小区三四家推拿店、医疗机构诊所也开始嫁接推拿……虽然说口罩事件大流行之后，大家都越来越重视养生、健康，消费需求大大增加，但推拿店市场当下的竞争，也变得越来越激烈。
嗨各位老板们，大家好，开始今天的分享之前，先来做个小调查——
您的门店入驻线上平台了吗？
□ 想入驻，但还没有入驻
□ 已经入驻了（抖音/美团/大众点评/快手/小红书）
□ 感觉没什么效果，不想入驻
一个小区三四家推拿店、医疗机构诊所也开始嫁接推拿……虽然说口罩事件大流行之后，大家都越来越重视养生、健康，消费需求大大增加，但推拿店市场当下的竞争，也变得越来越激烈。
线上团单似乎成了众多商家眼中的 “救命稻草”：
不少店家想着，推出个 99 元 / 3 次的超低价团单，肯定能吸引大批顾客，店铺业绩不得蹭蹭往上涨？
可现实却给了他们沉重一击，很多推拿店不仅没迎来预期的火爆，反而亏得底儿掉，要么订单量寥寥无几，要么都是薅羊毛来的客户难转化。
问题，到底是出在了哪儿呢？
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一、团单看似美好，实则暗藏玄机
1、效果不佳，石沉大海
其一，团单的曝光度严重不足。如今线上平台竞争异常激烈，各类商家铺天盖地，推拿店的团单要是没有有效的推广策略，很容易就被淹没在信息的海洋里。
比如说，在美团上，商家要是不懂得利用推广通等工具提升排名，那消费者在搜索推拿服务时，这家店的团单可能都得翻好几页才能看到，基本没机会进入消费者的视野。
其二，团单的吸引力不够。有些推拿店虽然设置了低价团单，但在页面展示上却极为敷衍。
文字描述干巴巴，就简单写几句推拿服务内容，没有突出特色；配图要么模糊不清，要么毫无美感，无法勾起消费者的兴趣。如此一来，即便消费者偶然看到了团单，也很难产生下单的冲动。
△ 美团团购【按摩足疗】页面的推拿门店展示
2、薅羊毛客户扎堆，难以转化
好不容易有了订单，可新的问题又接踵而至。来的大多是冲着低价来的 “薅羊毛” 客户，根本没法实现后续成交。这些客户往往只关注价格，对店铺没有忠诚度可言。
他们体验完低价团单后，就拍拍屁股走人，不会再考虑购买店里的其他高价套餐或成为长期客户。
究其原因，一方面是推拿店在设计团单时，没有设置合理的转化路径。
比如，在顾客体验完 99 元 / 3 次的团单后，没有适时、恰当地向顾客推荐店内更优质、更全面的推拿套餐；
也没有告知顾客成为会员能享受到的诸多福利，导致顾客根本不知道还有更好的选择，自然就不会有进一步的消费。
另一方面，部分推拿店在服务这些团单客户时，态度和服务质量大打折扣。
他们心里想着这些客户是来占便宜的，所以在服务过程中缺乏热情，手法也不够用心。顾客体验感极差，又怎么可能愿意再次光顾并进行高额消费呢？
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二、门店如何利用线上平台，有效引流？
针对上方问题，脉合堂为合作门店在线上推出了【温灸热敷】的团单项目。
【服务流程】
① 5-10分钟体质辨证
② 10-15分钟推拿/刮痧/拔罐/经油等
③ 20分钟温灸膏热敷
整个服务流程下来只需要35-45分钟，不同门店的服务流程会根据各自现有的项目进行微调。
老徐的四海五湖-大健康
温灸膏项目的团单，有几个细节值得大家注意：
√ 价格不过百，且比门店正常单次收费要划算很多，符合引流团单的低价规则；
√ 团单页面上传了调理实拍照片 & 视频，容易激发客户“也不贵，看着好像还行，试试吧”的想法；
√ 限制每人限购3次，避免“羊毛党”过度消费，保证门店项目的利润空间；
√ 温灸膏的操作十分简便，敷上之后基本就不再占用人力；
√ 温灸膏一次体验的效果，客户自身感受非常明显，有助于门店开展后续推荐和转化。
△ 脉合堂温灸热敷项目美团团单页面截图
已经下单脉合堂热敷膏产品的老师，不要着急，已经为大家加急生产安排发货了；等产品一到，立马为大家上团单！
配套的宣发海报、产品资料、好评反馈案例、操作视频……也已为大家准备完善。
之前没有申请入驻线上平台的，可以来脉合堂品牌管理 咨询，如何入驻及开通团单业务。
△ 脉合堂温灸热敷膏发货筹备中
除了温灸膏项目，脉合堂为各位合作伙伴准备了多种【线上团单】的形式：
局部热敷丨推拿丨全身按摩丨葫芦灸 肩背刮痧丨头疗丨小儿推拿丨拔罐 成人推拿丨脐灸丨疼痛舒缓丨暖宫……
以上项目均可任意组合，价格设定极具灵活性与竞争力；此外，还会利用线上平台的节假日优惠契机深度推广，充分考虑到客户的消费需求与合作伙伴的盈利空间。
无论是追求高性价比的入门体验，还是打造豪华养生套餐，脉合堂都能为您提供适配方案。
△ 脉合堂门店美团团单页面截图
门店可以凭借【温灸膏】项目，在线上线下的精心运作下，实现盈利的大幅增长。
如果你也在养生行业，不妨借鉴下这些经验，或者和我们一起进行门店运营上更细节的交流
说不定，下一个业绩“狂飙”的就是你哦~
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脉合堂温灸膏项目-全国合作招募中
来源：知讯新观