摘要：从军营走向田间，从电商“小白”成长为农户与电商平台间的“筑桥者”，纪台镇任家村村支部委员王海鹏紧跟时代发展，不断创新传统农业的销售模式，在电商与农户之间架起了一座坚实的桥梁，让寿光蔬菜走向更广阔的市场。

寿光融媒讯（记者 袁萍）从军营走向田间，从电商“小白”成长为农户与电商平台间的“筑桥者”，纪台镇任家村村支部委员王海鹏紧跟时代发展，不断创新传统农业的销售模式，在电商与农户之间架起了一座坚实的桥梁，让寿光蔬菜走向更广阔的市场。

搭建桥梁，连接田间与直播间

王海鹏，1993年出生在纪台镇一个普通的农村家庭，种棚就是一家人的全部收入来源。16岁那年，他怀揣对军营的向往，踏上了参军之路。八年的军旅生涯，不仅锤炼了他的体魄，更培养了他坚韧不拔的性格和勇于担当的精神。退伍后，王海鹏进入一家石油企业工作，生活平稳安逸，但他心中却始终牵挂着家乡那片绿油油的蔬菜大棚。

2020年，他毅然放弃了稳定的工作，选择回到寿光，踏上了创业之路。

当时，电商已悄然兴起，成为农产品销售的新渠道。然而，王海鹏发现，农户自己直播卖货或开设线上店铺的效果并不理想，原因是缺乏专业的运营和推广能力。于是，他开始思考如何搭建一个平台，将农户与拥有庞大粉丝基础的电商平台连接起来。

王海鹏在大棚里进行蔬菜管理

经过深入调研，王海鹏决定利用自己的资源和经验，打造一条从田间到餐桌的电商供应链。他注册成立了纪台镇潍坊弥鲜农业科技有限公司，一方面积极对接拥有百万粉丝的直播团队，一方面直接深入寿光市各镇街的农户家中，了解他们的种植情况和销售需求。一座连接田间与直播间的桥梁，就这样慢慢成形。

万事开头难。初入该行业，订单不好找；有时候好不容易跑来的订单，农产品又不能及时凑齐；因为订单量少，快递价格要比别人家高……面对诸如此类的困难，王海鹏一点点去探索，甚至为了留住客户，他自掏腰包贴钱也要保证订单高质高量完成。

与电商团队沟通，协调选品问题；去大棚查看产品打包、发货情况；对接物流公司，确保农产品第一时间送到顾客手中……如今，在王海鹏的努力下，他的电商供应链逐渐显现成效。但是，不论何时何地，保质保量永远是他的第一要务。2023年春天，王海鹏接到了一个5000公斤的羊角蜜订单。然而，当时连续多天阴雨，没有农户收摘羊角蜜。为保证订单及时发货，王海鹏连续两天冒雨到稻田、纪台等镇，进棚与农户一起摘瓜。最终，按质按量按时完成了订单，赢得了客户的信任和好评。

创新实践，打造高效电商供应链

在羊角蜜大棚内，一盏补光灯、两部手机，组成了一个简易的现场直播间。镜头前，主播手拿刚摘的羊角蜜，轻轻一掰，露出了金黄色的果肉，汁水四溢，让人垂涎。镜头一转，就是农户们忙碌的身影，这边羊角蜜正采摘，那边小心翼翼地挑选、包装。很快，这些羊角蜜通过快递送到全国各地客户手中。

这是三月初一家电商平台在纪台镇做的带货直播。15场直播下来，共售出羊角蜜3000公斤。

电商直播为农产品的销售开辟了一条全新的上行通道，不仅促进了农民增收，更为乡村振兴注入了活力。王海鹏深知，搭建电商桥梁只是第一步，如何让这座桥梁更加稳固、高效才是最重要的。

电商供应链涉及供应商、生产商、物流商、销售商等多个环节，任何一个环节出现问题，都可能影响到整个链条的顺畅运行。为此，王海鹏不断创新实践。他与多家知名电商平台和直播团队建立了紧密的合作关系，确保农产品能够第一时间进入消费者的视野。他严把产品质量关，有空就到大棚里与菜农们一起探讨种植技术和管理方法，引导他们采用生物防治、熊蜂授粉等技术，提高蔬菜的品质和产量。他还与农科院等建立了合作关系，持续引进新品种、新技术，为菜农丰产增收提供更多支持。

王海鹏开箱检验蔬菜品质

作为一名新农人，王海鹏在关注电商供应链高效运行的同时，也心系农户的切身利益。当农户遇到难题时，他总是力所能及地伸出援手。农户王某第一年种植羊角蜜时，因经验不足，成熟的羊角蜜虽口感不错，但果形不好，销路成了难题。怎么办？王某找到了王海鹏帮忙。“不能让农户一年的辛苦打了水漂。”抱着这样的心态，王海鹏满口应承。他一次次对接，一次次解释，最终一棚羊角蜜通过电商直播销售一空。这一次，王海鹏不但没有赚到一分钱的利润，还搭进去不少成本，但他表示，再遇到菜农求助还是会这样做。因为自己是菜农的儿子，深知菜农的不易，所以“能帮就帮”。

通过这些实实在在的行动，王海鹏赢得了客户的信任和支持，他的电商供应链也逐渐壮大。2024年，公司农产品电商成交量100多万公斤，交易额近千万元。

“身居蔬菜之乡寿光，拥有得天独厚的优势，众多惠民政策也给予了我们很大支持，对未来，大家伙儿信心十足。”作为村支部委员、一名“90后”新农人，王海鹏表示，未来自己将继续深耕电商供应链，借助电商平台优势，将寿光的特色蔬菜不断推广出去，带领村民增收致富，为乡村振兴贡献更多力量。

来源：寿光日报一点号