摘要：我记得有一次开一个建设工程案的庭，对方律师是一个文文静静的小女生，说话声音不大，但听得清楚。

作为律师，我们要经常出庭，也经常和对方律师产生对抗，这其实也是可以相互学习的机会。

在一些庭审中，一些强有力的同行对手也给我留下了深刻的印象。

我记得有一次开一个建设工程案的庭，对方律师是一个文文静静的小女生，说话声音不大，但听得清楚。

重要的是，她在庭审中的发言直击要害，简短而有力，逻辑清晰，反应又快。

本来是一个相对复杂的案件，但双方在关键争议点上有来有回，庭审进行得比较顺利，看似激烈却又不失平稳。

她对证据和事实的熟悉程度，让人肃然起敬。

开完庭后，我跟同事一起感叹：我们还真得好好学习人家的认真态度，有理不在声高，还得学习人家的庭审表达语言，简洁有力，尽量避免太多的情绪化表达。

与此相反的是，有的律师有个误区：以为在庭审上一定要先声夺人，要咄咄逼人，最好能让对方无法招架，语无伦次，这样就才算赢了。

但这样真的有用吗，则未必。

这样的做法，充其量只是表演给当事人看的，其实于事无补，关键还是要看说的是不是有理，诉讼策略是不是得当。

我们在开庭中，有时确实会见到某些律师声音洪亮，气势强盛，甚至还爱插话，但说出的话满嘴跑火车，离题千里，这就不太好了。

尤其是，有的同行喜欢装逼，还没开庭就大放厥词："你们赶紧撤诉吧，这个案子你们赢不了的！"也不知道是谁给他的自信。

还有的把人身攻击当作庭审风格，更是离谱到家，开个庭搞得跟吵架一样，乌烟瘴气。

这类同行的特点大抵都是：不在业务上下功夫，盲目自大、自信，庭审中乱说一气，企图浑水摸鱼，扰乱法官思维，让当事人误以为自己的律师很有气势，能够轻松拿捏庭审。

但其实这样的风格是非常败人品的，也许某些当事人喜欢看这样的热闹，自以为得意，而事实上这对当事人的案件处理其实并没有什么实质性帮助，有时候甚至会起到反作用。

比如本来可以调解成功的，结果就因为对方律师这样乱搞一气，调解进行不下去，或者干脆就不调了。

这样的律师，也不见得会得到己方当事人的尊重，因为当事人在利用完律师后，说不定他在心里还会暗暗鄙视律师的人品。

我始终认为，做好律师的前提必须是做人，学不会尊重别人，那也得不到别人的尊重。

做律师，不是一定要强势，不是一定口若悬河。

事实上，每个人的性格、阅历等都是存在差异的，别人能够强势，你去学未必也会得会，别人口才了得，你也未必修炼到如此地步。

所以，把心思放在案件本身上，尽量多熟悉证据和事实，尽量多做准备，总比去搞人身攻击要强，总比去强行装逼要强。

来源：何正斌律师一点号