巨懂车趋势报｜国补季：全年汽车补贴或超4千亿如何抢占国补红利

摘要：在汽车行业发展进程中，政策导向始终发挥着关键作用。据乘联会数据显示，2024 年全国汽车报废和置换更新数量超650万辆，新能源乘用车国内市场渗透率从 6 月起连续7个月突破50%，全年国内零售量高达 1100 万辆。

在汽车行业发展进程中，政策导向始终发挥着关键作用。据乘联会数据显示，2024 年全国汽车报废和置换更新数量超650万辆，新能源乘用车国内市场渗透率从 6 月起连续7个月突破50%，全年国内零售量高达 1100 万辆。

2025年，汽车“两新”政策重磅落地，再次为车市注入强心剂。乘联会秘书长崔东树表示，2025年将成为中国汽车行业政策支持力度最大年度，预计汽车报废更新量达500万台，置换政策将带动1000万台新车消费，综合测算全年汽车行业补贴总额将超4000亿元。对于汽车厂家和经销商而言，如何借助这股东风，实现更好的卖车成绩，成为当下亟待思考的重要课题。

深入解读补贴政策

精准匹配目标受众

汽车厂家和经销商首先要做的，便是深入解读补贴政策的各项细则。今年政策在报废范围、补贴标准等方面均有调整，例如燃油车报废范围从国三及以下扩大至部分国四及以下，补贴标准也依据车辆类型、排量等进行了细分。厂家和经销商需要精准把握这些变化，分析政策对不同车型的影响程度。

以新能源车型为例，购买新能源乘用车最高可获 2 万元报废更新补贴，这对中低端新能源车型的刺激作用尤为显著。厂家可以针对这一政策导向，加大此类车型的生产和推广力度。经销商在销售过程中，要精准识别目标受众，对于有换车意向且关注性价比的消费者，着重推荐符合补贴条件的新能源车型，并详细讲解补贴政策能为其带来的实际优惠。比如，向消费者清晰展示，购买某款新能源车型，在享受国补后，实际购车成本可降低数万元，大大提升产品的吸引力。

深度联手数字化平台

打造一站式购车体验

补贴申领流程的繁琐程度，往往会影响消费者的购车决策。2024年，懂车帝被指定为全国汽车以旧换新信息服务指定平台，独家承接全国多地汽车置换更新补贴和汽车消费券发放，全年累计服务超70万名消费者领取补贴，带动新车消费约1400亿元。2025年，懂车帝继续成为汽车国补官方指定平台，截止目前承接的置换更新、新车消费等各类政府补贴覆盖的地区已达到14个，消费者在懂车帝App不仅可以完成补贴申领的线上化操作，还能深入了解车型详情，并实现商家直连，获得在线咨询、预约试驾等服务，从而进一步加速购车决策。

对厂家而言，可以通过在懂车帝平台上的深度运营，了解消费者对不同车型的关注度和需求偏好，进而优化产品配置和营销策略。例如，某地区消费者对具备长续航能力的新能源 SUV 关注度较高，厂家可针对性地推出相关车型的优惠活动，进行重点推广。

经销商则可以借助巨懂车海量人群覆盖和流量优势，开展直播卖车、线上团购等活动，在直播过程中，突出标注"国补适用车型"和预估补贴金额，详细介绍补贴政策的申领流程以及店内车型的优惠信息，实时解答消费者的疑问，增强消费者的购车信心。

针对性优化策略

多重补贴合力加速购车决策

除了依靠国家补贴政策，汽车厂家和经销商自身的补贴策略也至关重要。厂家可以在特定车型或特定时间段内，推出额外的补贴政策，以提升品牌销量和市场份额。比如，在重大节假日或新品上市期间，针对部分符合国补条件的车型，给予一定金额的现金补贴或购置税补贴。经销商在厂家补贴的基础上，也可以进一步加大补贴力度，吸引更多顾客到店购车。例如，为到店置换的消费者提供免费的车辆检测、保养服务，或者额外赠送汽车装饰用品等。

通过多重补贴合力，消费者在购车时能够获得更大的优惠。例如，某款新能源车型，国补可补贴 2 万元，厂家补贴 5000 元，经销商补贴 3000 元，这样消费者在购车时实际可节省 2.8 万元，大大降低了购车成本，从而有效提升消费者的购车意愿。

与此同时，懂车帝巨懂车也上线了聚燃中国年、国补购车节等一系列节点活动，并推出整车闭环交易链路整合产品“懂车购”，集合政府补贴+平台补贴+品牌补贴多重优惠，联动明星大咖+高热达人+专业OGC等优势资源，通过海量平台补贴进一步为品牌和经销商提供助力，让消费者便宜、便捷买车，助力品牌高效卖车。