摘要：随着618购物节的临近，品牌们纷纷摩拳擦掌，准备在小红书这个重要的消费决策平台上大展身手。如何通过绑定热点趋势实现“流量共生”、如何通过精准的搜索词卡位战获取流量、如何通过直播与群聊联动提升转化，以及如何避免虚假横向测评。帮助品牌在不大幅增加预算的情况下，实现
随着618购物节的临近，品牌们纷纷摩拳擦掌，准备在小红书这个重要的消费决策平台上大展身手。如何通过绑定热点趋势实现“流量共生”、如何通过精准的搜索词卡位战获取流量、如何通过直播与群聊联动提升转化，以及如何避免虚假横向测评。帮助品牌在不大幅增加预算的情况下，实现流量和销量的双丰收。
618 作为中国电商行业上半年规模最大的营销节点
已经成为品牌全年增长的关键节点，对品牌营销的重要性不仅体现在短期销量爆发，更能帮助品牌深度种草，心智争夺实现品效协同
小红书作为全网消费决策最后一战，重要程度不言而喻，那在这么重要的节点当中，有没有什么方式可以可以通过不大幅增加预算也能够在618大促中脱颖而出？
我们今天就为大家总结了几个高效又不占用大预算占比的方式方法，文末还帮大家准备了小红书618大促的投放节奏安排
一、绑定热点趋势实现”流量共生”1）结合趋势热点
2025年小红书推出的「REDGALA春日盛典」已揭示趋势营销的黄金法则，华为Pura X手机通过绑定「阔型风尚」穿搭趋势，将产品参数转化为生活方式符号，在明星红毯秀中，姚安娜手持手机与服装形成视觉呼应，使「16:10屏幕比例」的技术指标，转化为「阔屏看世界」的情绪价值
活动期间相关笔记增长320%，搜索转化率提升47%，618期间，品牌可以结合平台趋势热点，将产品特性与「夏日逃离计划」「宅家美学」等平台热点强绑定，不仅能获取流量红利，更将产品嵌入文化趋势中，实现长效增长
618大促投流很重要，结合趋势热点更能事半功倍。品牌要通过千瓜热门话题榜、聚光-关键词规划工具以及小红书热点榜查阅热点趋势，发布联动热点的种草笔记，即使不能正中热点靶心，也可以硬来沾边，说不定会有意想不到的收获！
二、搜索词卡位战：不抢头部词，挖好腰部词小红书搜索场域正在发生革命性变化：2025年数据显示，「新生儿吐奶解决方案」等长尾词转化率是「奶瓶」等头部词的2.8倍，这就极其考验品牌从「流量争夺」转向「需求深挖」，在用户决策链路上提前设伏
而且大促前夕流量成本飙升，中小品牌的预算很难支撑在头部热词中竞争，反而可以结合平台现状，转向挖掘腰部长尾词实现精准卡位
1 ）筛选标准重构
可以通过聚光后台的以词推词来找到上下游词，根据每个词的热度来确定范围；或者也可以通过千瓜的热词推荐来确定关键词；还有蒲公英和小红书创作者服务平台也可以帮我们关注最近热度高的关键词
这里我们以千瓜数据平台为例：在行业流量大盘下抓取相关行业的评论热词、内容关键词、搜索热词等，看有没有可以与我们的衍生词库相匹配的，进行保留
例如女装品牌应用该标准筛选”梨形身材连衣裙推荐”（搜索量1.2万/竞争度2.8），这种多维筛选体系兼顾流量规模与转化效率，通过平衡搜索热度、竞争强度与用户需求场景，实现精准流量捕获与营销成本优化
2 ）建立三级关键词库
核心词：直接关联产品功能（如“泥膜清洁黑头”）衍生词：用户需求延伸（如“苹果型身材穿搭”）场景词：使用情境关联（如“见家长连衣裙”）每日通过聚光关键词规划工具、聚光搜索广告关键词消耗情况或千瓜等工具更新词库，淘汰竞争度超标的词汇
3 ）搜索广告联动
将自然流量表现最佳的笔记，投放“关键词竞价广告”，形成“自然+付费”双流量入口
腰部词运营的本质是用精细化对抗资源不足。通过逆向思维选词再配合内容矩阵，中小品牌完全可以在大促流量战中实现逆袭，关键在于保持关键词库的动态活性与内容形态的持续创新，让每一分钱都花在刀刃上
三、拉直播时长，笔直群联动在小红书，店播是非常好的承接搜索流量的场景
中小品牌通过多场次高频率的店播和笔记、群聊联动，可有效在大促期间铺开品牌声量、促进流量转化
直播与群聊联动需强化“预热-转化-复购”闭环（如福利预告→专属优惠→晒单返券），形成“搜索种草-私域留存-直播收割”的全链路提效。
1）私域蓄水
利用高互动笔记吸引精准用户入群，通过分层社群（如福利群/会员群）进行差异化预热，结合限时预约券、倒计时提醒强化开播期待；
2） 直播转化
主推款采用“群直联动”模式，主播实时同步群内互动至直播间，搭配群专属暗号价、限量秒杀等动态激励机制，缩短用户决策路径；
3）用户沉淀
播后引导群内晒单并发放复购券，通过UGC内容裂变实现口碑传播，形成“种草-转化-复购”闭环
例如栖作床垫不仅会专门发笔记进行直播预热，还会在群聊发送直播提醒和福利活动优惠券等承接店播流量，对618大促起到流量互推的作用
四、注重规避虚假横向测评今年4月2日小红书平台宣布将进一步加强对“虚假横向测评笔记”的审核力度，这个消息给所有品牌敲了个警钟，尤其是喜欢用大量“横测笔记”做品类对比，突出自己产品优势的一些中小品牌，为了不被平台抓住把柄，我们要尽量规避产出“对比明显的横测笔记”
那么在618这种急于扩大声量、抢占销量的大促时期，还有什么种草、转化效果突出的笔记形式？
根据我们的实战经验，相比“一眼广告”的对比型横向测评，这几种笔记形式各有核心优势：
教程类：步骤教学+产品植入，实用性强，自然转化高合集类：高信息密度满足用户”一站式”需求用户体验类：真实生活场景增强信任感干货类：解决痛点提升品牌专业度例如：美妆教程类视频，在教学的过程中，“产品的突出效果+达人效应”就极易种草用户，除了笔记在流量爆发期能收获一大波兴趣人群和转化外，之后只要搜索“妆造”相关话题的”核心用户“对可能看到笔记被种草产品，一定程度上延长了长尾流量，有利于618返场期转化和之后品牌的长效影响力
用户信任已成为小红书生态的硬通货。品牌需从“流量思维”转向“信任资产经营”，通过真实场景内容建立可持续的用户关系。这不仅是对平台政策的响应，更是品牌穿越流量周期、实现长效增长的核心竞争力。
来源：人人都是产品经理
