弧清零设计者，诺立总经理揭秘：升级版噬菌体如何改变行业现状！

摘要：在水产养殖行业，病害问题一直是制约产业发展的关键因素。数据显示，每年因水产养殖病害导致的经济损失高达400亿至500亿元。其中，弧菌病作为对虾养殖中的主要病害之一，其危害尤为严重。据不完全统计，每年因弧菌感染导致的虾苗排塘率高达30%-50%，直接经济损失超过

在水产养殖行业，病害问题一直是制约产业发展的关键因素。数据显示，每年因水产养殖病害导致的经济损失高达400亿至500亿元。其中，弧菌病作为对虾养殖中的主要病害之一，其危害尤为严重。据不完全统计，每年因弧菌感染导致的虾苗排塘率高达30%-50%，直接经济损失超过百亿元。

为此，我们邀请到了公司的总经理张超总，深入探讨弧菌现状、产品升级契机及对行业的改变，以及未来的战略规划。

张超丨上海诺立总经理

曾荣获《销售与市场》杂志社等多家权威机构共同授予“最具影响力营销策划人”荣誉，被业界誉为“营销界的黑马”。

弧菌问题一直是制约水产养殖效益的“卡脖子”难题，是什么契机促使公司研发“猎弧特工”系列产品？现又选择将其升级为“弧清零”的核心驱动是什么？

张总：近年来，养虾业饱受弧菌侵扰，养成和育苗遭受巨大的损失，部分地区排塘率高达9成，死亡率高达90%。而一昧的消杀或者是使用抗生素并不是最好的弧菌问题解决之道，效果不稳定不说，还会破坏水体稳态。在2020年，我们通过市场一线调研，发现噬菌体是非常好的处理途径，于是公司决定开辟这个新赛道，并研发出了行业大爆品“猎弧特工”系列。

时至2025年，我们发现弧菌的致病机理正在发生新的变化，传统的病害诊断方法也已跟不上病原变异的速度。基于这些发现，我们决定在今年推出全面升级的"弧清零"系列产品。

其优势也较为突出：首先，成本更省，1瓶能抵过去2瓶；其次，浓度更高，从10⁷ 到10⁹，有效噬菌体含量提升整整100倍；再有，效果更好，弧菌防控效果再提升30%；最后，包装更精，重新更名+醒目红盖，方便传播与记忆。

您认为这次产品升级对行业最大的改变是什么？比如是否推动从‘乱用药’到‘科学防控’的转变？

张总：首先这次产品升级对行业最大的改变在于推动了科学防控的转变。传统的对虾养殖往往依赖大量使用抗生素和其他化学药品来控制病原体，不仅增加了养殖成本，还可能导致环境污染和抗生素耐药性的增加。

诺立是在2020年开始推行水产养殖用的噬菌体产品，也邀请了多位专业博士做了很多场噬菌体的科普，帮助广大养殖朋友从单纯的杀菌到综合防控，从被动治疗到主动预防，从“不了解”到现在的“怕弧菌，找诺立”，大家的弧菌防控理念发生了非常大的转变。这种防控理念的转变将促进对虾养殖业的健康可持续发展。

其次，这次噬菌体产品的升级，以其精准靶向致病菌、不破坏水体生态平衡的特性，为水产养殖提供了一种安全、环保、高效的替代方案，推动了行业从传统的“乱用药”模式向现代的“科学防控”模式转变，给无抗水产品的生产提供了新路径。同时，通过提高有效成分利用率，实现"一瓶抵两瓶"的效果，降低了防控成本。

再有，对环境友好性增强，噬菌体作为一种生物控制剂，对环境无污染，不会导致抗生素残留问题，符合现代水产养殖的绿色发展要求。这种环保型产品的推广使用，有助于改善养殖水环境，推动行业可持续发展。

您提出的“技术+服务”双轮驱动模式，将如何通过“弧清零”产品重塑对虾养殖业弧菌防控的新范式？

张超：目前，真正专注于弧菌防控且具备专业研发能力的企业极少。上海诺立自2020年起深耕噬菌体领域，聚焦弧菌这一细分赛道，形成了技术壁垒。这种专注度确保了产品的可靠性和差异化优势。

2025年我们将从产品和服务两个维度持续发力：一方面不断优化"弧清零"的产品品质，另一方面重点提升技术服务能力，包括12小时内快速响应解决技术问题，以及从被动销售转向主动服务，帮助养殖户建立科学防控体系。我们相信，这种"技术+服务"的双轮驱动模式，将推动整个行业从传统的经验防控向科学化、系统化的病害管理转变。