摘要：截至2025年4月11日收盘，燕塘乳业报收于18.04元，较上周的16.37元上涨10.2%。本周，燕塘乳业4月11日盘中最高价报18.66元。4月7日盘中最低价报14.74元。本周共计1次涨停收盘，无跌停收盘情况。燕塘乳业当前最新总市值28.39亿元，在饮料
截至2025年4月11日收盘，燕塘乳业报收于18.04元，较上周的16.37元上涨10.2%。本周，燕塘乳业4月11日盘中最高价报18.66元。4月7日盘中最低价报14.74元。本周共计1次涨停收盘，无跌停收盘情况。燕塘乳业当前最新总市值28.39亿元，在饮料乳品板块市值排名23/26，在两市A股市值排名4035/5143。
2024年，公司坚定发展信心，保持战略定力，深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端，推进实施1510服务提升行动纲领，持续增强高质量发展的内劲与活力，实现营业收入17.32亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
4月7日业绩说明会
问：按地区销售贵公司乳业全部内销，国家对进口乳业增加关税是不是对公司有利？答：公司将积极关注相关影响。
问：你们行业本期整体业绩怎么样？你们跟其他公司比如何？答：请您关注同行业各家公司披露的业绩报告。
问：你们有什么规划能做到50亿还是答：公司坚持发展种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输等五大板块，建成现代化乳品产业集团，详情请见《2023-2030年发展规划》。
问：尊敬的冯总，作为投资燕塘乳业三年的个人投资者，我们不由得十分关心公司未来的发展，希望公司发展越来越好，同时给投资者带来投资回报，但是目前亏损比较严重，希望公司加大和投资者的互动交流谢谢。答：未来公司将持续做好生产经营，提升公司内在价值，同时做好投资者关系管理，传递公司投资价值。
问：您好，请问燕塘和广东高校合作推出联名牛奶的销售效果如何？是否有向全国高校推广的计划？答：2024年，公司在与华南师范大学、仲恺农业工程学院等知名高校成功推出联名产品的基础上，与中山大学、广东技术师范大学成功联名推出了产品，不断扩大高校联名品牌产品矩阵，联名产品受到学生群体的喜爱。
问：尊敬的邵总，请问25年第一季度公司营收同比有没有改善，利润有没有比同期改善。答：公司将于2025年4月30日前披露《2025年第一季度报告》。
问：公司在成本控制上具体采用哪种成本控制方式来控制成本答：公司积极践行“强化企业降本增效工作，提升企业精细化成本管控水平”理念，通过精细化管理，持续优化成本结构，丰富产品结构，提升公司毛利率和经济效益。
问：您好！公司2024年经营活动现金流净额大幅减少，是否预示着今年公司能确认收入和利润也会有所减少，公司收到货款后依照销售完成再确认收入的占比大概是多少？答：公司2025年的经营情况，取决于市场状况变化、经营团队的努力等综合因素。公司严格按照会计准则进行核算。
问：行业以后的发展前景怎样？答：奶业是健康中国不可或缺的产业，乳制品行业进入产品结构、产品品质、消费体验多重升级的高质量发展新阶段，未来长期向好的趋势没有改变。
问：公司之后的盈利有什么增长点答：公司坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，不断丰富公司的明星产品矩阵，优化区域销售市场网络和产能的布局，扩大市场占有率。
问：公司本期盈利水平如何答：2024年，公司实现营业收入17.32亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
问：公司十年来通过线上先行模式，但是消费者无法在商场购买到产品，通过这十年的实践是否已经能够证明线上模式是失败的？答：公司营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及传统线上电商、新零售等销售模式。
问：燕堂牛奶在香港多销售好吗？答：2024年10月，公司牛奶产品正式登陆香港市场，实现大湾区市场的全覆盖和品牌影响力提升。
问：公司去年十大股东出现自上市以来首次没有一家基金投资者，是否说明公司的经营岌岌可危不受机构投资者的认可？答：截至2024年12月31日，中国建设银行股份有限公司－嘉实农业产业股票型证券投资基金为公司前十大股东之一。
问：关税对公司的影响？答：公司较少涉及相关业务。
问：公司主营业务和范围相对单一，抗风险能力有限，2025年，公司除主营业务外有没有考虑多元化经营的考虑，答：公司聚焦乳制品行业，积极差异化发展冰淇淋、奶酪等产品。
问：燕塘股份自称是广东有影响力的牛奶品牌，但是在广东的高铁站和机场并没有看到燕塘产品，公司是否有计划在这些人流量大且有广告效应的地方销售呢？答：公司在延续传统广告宣传渠道的基础上，积极拓展新媒体创新传播方式。
问：冯董事长你好，公司有做大做强的规划吗？比如收购等，向伊利，蒙牛那样的名牌。谢谢答：公司会根据业务发展需要，在实现内生性快速健康发展的同时，继续寻求外延式发展机会。
问：请介绍一下公司在揭阳新工厂的进展以及何时能投产，谢谢。答：公司位于揭阳的广垦乳业智慧物流中心项目已开工建设，粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目已完成土地购置，预计2027年投产。
问：燕塘乳业自建的冷链配送体系如何提高物流效率和降低成本？答：公司有近200台冷藏运输车，以及专业配送队伍等组成的华南地区最具规模的冷链物流配送体系，实现无缝对接的全程冷链，有效实现物流效率的提升与成本的降低。
问：燕塘乳业在全产业链创新方面有哪些具体的措施和计划？这些措施如何推动公司的业务发展？答：公司正在建设的产业集群项目，将聚焦粤港澳大湾区优质低温液态奶稳产保供核心导向，围绕种植养殖、食品加工、营销网络、物流运输等全产业链条，合理规划牧草种植基地、奶牛养殖基地、乳品生产基地，以及仓储物流营销等配套设施。
问：公司计划如何通过引入冰淇淋、奶酪等新品类来丰富产品线并提升市场竞争力？答：公司将通过产业集群项目的实施，利用公司奶源品质优势及生产酸奶的丰富经验，打造差异化的冰淇淋、奶酪等多品类产品，满足细分市场下更多消费群的需要。
问：在当前乳制品市场增长困难的背景下，燕塘乳业的扩张计划是基于哪些考虑？公司如何确保这一扩张计划的合理性和可行性？答：公司立足自身竞争优势和发展优势，秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”战略导向，聚焦粤港澳大湾区市场，加强重点区域及薄弱区域开发，进一步开拓港澳市场，同时稳步辐射和扩张周边市场。
问：尊敬的冯总，请问下燕塘乳业作为央企，在股价三年连续下跌的背景下，如何进行央企市值管理，提升投资者信心，提升品牌价值。谢谢回答答：二级市场股价受到市场情绪、宏观环境等多重因素影响。一方面公司将继续夯实主业，坚持产品创新，完善公司治理，实施提质增效措施，努力提升经营水平；另一方面，公司将积极推进产业集群项目的建设，形成产业发展新格局，更好地回报广大投资者。
问：在竞争激烈的乳制品市场中，燕塘乳业将如何保持其市场地位并应对来自全国性和地方品牌的竞争？答：公司是一家区域城市型老字号乳企，在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力，产品受到消费者、行业的肯定，也赢得了良好的市场口碑。面对挑战，公司将坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”发展战略，深化全产业链升级，提升优鲜产品力，同时坚定“科技兴乳”。
问：燕塘上市十年了，拓展广东省外市场一直停留于口号上，消费者在外省超市里没有看到燕塘的产品，省外销售额一直处于忽略不计的水平。今年是否有进入全国性连锁大型超市进行省外布局的计划？答：公司在广东省外的销售业务已在周边省份逐步展开，目前主要通过线上先行模式带动、传统经销模式并行的方式开拓湘赣闽桂琼及港澳市场。未来，公司将继续开发新渠道，创新新模式，加大与全国性连锁大型超市的合作力度。
问：公司计划如何拓展广东省外的市场，特别是在福建、江西和湖南等邻近省份？答：公司目前主要通过线上先行模式驱动、传统经销模式并行的方式向周边市场开拓，重点开发了湘赣闽桂琼及港澳等市场。报告期内，省外市场经销商从上年末的55家增至62家，市场规模持续扩大，品牌知名度也逐步提升。
问：入选“无废细胞”名单对燕塘乳业的品牌形象和市场竞争力有何积极影响？答：燕塘乳业旗下阳江红五月良种牛奶分公司（红五月牧场）入选阳江市第二批“无废细胞”名单的“无废农场”名单，有助于为消费者提供绿色、安全、天然的产品，并持续提升公司品牌形象，提高公司竞争力。
问：燕塘乳业在实施环保措施和提高资源利用率方面有哪些具体的投资？这些举措对公司的运营成本有何影响？答：公司构建起涵盖“饲草种植、奶牛养殖、研发加工、品控检测、冷链配送、立体终端”的特色工牧一体化全产业链，充分发挥各生产管理环节之间的协同效应。牧场方面，公司通过将牛粪转化为奶牛卧床垫料、推进沼渣肥田、废水灌溉等种养结合实践，开展沼气发电，在节能环保的同时，实现资源的有效利用。
问：公司推出的创新产品，如减糖、减脂、清洁标签等，对销售和市场份额有何影响？答：此类新品的推出，满足了消费者个性化、品质化等消费诉求，不断夯实品牌实力，为消费者健康创造价值。新产品的推出，也丰富了公司产品线，不断提升客群跨度和消费粘度，公司差异化的品类优势得到进一步巩固。
问：燕塘股份迈出广东今年有新举措吗？有没有设立省外分公司进行市场开拓？答：公司在广东省外的销售业务已在周边省份逐步展开，目前主要通过线上先行模式带动、传统经销渠道等方式开拓湘赣闽桂琼市场，市场规模逐步扩大，品牌知名度也逐步提升。
问：面对乳制品行业的激烈竞争，公司如何通过产品创新来保持市场领先地位？答：公司作为高新技术企业，坚定贯彻“科技兴乳”基本策略，依托强大研发平台，立足“大健康”概念，结合市场消费趋势和岭南本土食品文化特色开发新品。报告期内推出的陈皮酸奶饮品、晚安牛奶、低脂高钙纯牛奶、荔枝酸奶饮品等特色新品受到市场欢迎。
问：2024年研发费用增加了26.38%，这些投入主要用在了哪些新产品的开发或技术改进上？答：2024年公司研发投入约6789.96万元，主要围绕新品开发、优化生产工艺、提升产品品质等多方面展开，如酸奶产品发酵基料的工艺技术优化、产维生素益生菌的开发及其应用、风味乳酸产品研究开发等。
问：燕塘乳业推出的新产品，如“晚安牛奶”和“陈皮乳酸奶”，市场接受度如何？答：公司去年新推出的A2β-酪蛋白晚安牛奶传递健康理念，陈皮酸奶饮品融合岭南文化特色，新品满足了不同消费者个性化、品质化的需求，受到市场欢迎。
问：新一届董事会上任后燕塘股份的市值下跌了一个台阶，销量也是王小二过年一年不如一年，请问有什么切实可行的解决方法提高燕堂的业绩吗？答：2024年，伴随着新建牧场陆续进入投产期，原奶产量持续增长。与此同时，受环境影响，乳制品消费需求阶段性回调，市场竞争日趋激烈。公司为应对挑战，积极推出新品、丰富产品结构，同时加速市场精耕横拓，深化新渠道布局，加大了各类渠道的开拓力度。
问：公司在线下和线上销售模式中，哪种模式在2024年表现更为突出？未来有何优化计划？答：2024年，公司业务稳步开展，线下渠道实现收入14.26亿元，线上渠道收入3.06亿元，其中线上渠道收入占比从上年同期的16.12%增长至17.68%。未来，公司将会秉持“品牌+产品+文化”传播理念，通过线上线下并联组合传播，强化“湾区认证，直供港澳”“食在广州”“优质乳”等方面宣传。
问：领导，您好！我来自四川大决策请问随着消费者对乳制品健康属性、个性化口味需求的日益提升，以及乳制品消费场景不断拓展，燕塘乳业在产品研发创新方面，未来有哪些具体规划来满足市场新需求、开拓新消费场景，以实现业务的持续增长？答：公司立足“大健康”概念，并融合岭南文化特色开发新品，报告期内推出的陈皮酸奶饮品、晚安牛奶、低脂高钙纯牛奶、荔枝酸奶饮品等特色新品受到市场欢迎。未来，公司也将继续以“科技兴乳”为基本策略，紧贴市场需求和行业发展趋势，按照“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则，坚持产品系列化、差异化和高端化，优化丰富公司的明星产品矩阵。
问：你好，请问公司有无纯牛奶啊，怎么在市场上都没看到。答：公司目前已推出全脂纯牛奶、高钙低脂纯牛奶、娟姗纯牛奶、A2β纯牛奶等不同纯牛奶。您可在各大商超/BC超/便利店、公司专营店等、线上各类电商平台（如京东、天猫等）及各类社区团购平台（如美团、朴朴、多多、小象等）进行购买，也可通过微信小程序“燕塘优鲜购”进行购买。
问：公司在线下和线上销售模式中，哪种模式在2024年表现更为突出？未来有何优化计划？广东省外市场的销售增长显著，公司有哪些具体策略来进一步扩大省外市场份额？答：2024年，公司业务稳步开展，线下渠道实现收入14.26亿元，线上渠道收入3.06亿元，其中线上渠道收入占比从上年同期的16.12%增长至17.68%。未来，公司将会秉持“品牌+产品+文化”传播理念，通过线上线下并联组合传播，强化“湾区认证，直供港澳”“食在广州”“优质乳”等方面宣传。
问：股价常年不动，不该反思一下吗？！答：二级市场股价受到市场情绪、宏观环境等多重因素影响。一方面公司将继续夯实主业，坚持产品创新，完善公司治理，实施提质增效措施，努力提升经营水平；另一方面，公司将积极推进产业集群项目的建设，形成产业发展新格局，更好地回报广大投资者。
公司位于揭阳的广垦乳业智慧物流中心项目已开工建设，粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目已完成土地购置，预计2027年投产。其他产业集群项目正在有序推进中。
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来源：证券之星一点号
