摘要：许仰天是继许家印后，又一位广州首富“许老板”，不过他的祖籍不是广州的，他是山东人，但是后面其实又不是，原因后面会讲到。

美国的“对等”关税下来的时候，不知道广州的这位新首富“许老板”心慌没有。

许仰天是继许家印后，又一位广州首富“许老板”，不过他的祖籍不是广州的，他是山东人，但是后面其实又不是，原因后面会讲到。

之所以说他会心慌，是因为这位许老板不是做房地产的，而是做的跨境电商。

一、

许仰天生于1984年，山东省淄博市的一个普通家庭，就烧烤很火的淄博市，但是他家没有烧烤摊。

因为出生穷苦，小时候从吃食上过着的馒头当饭吃生活，高三的时候就在外面打工，大学也是半工半读。

高考后他成功考入青岛科技大学国际贸易专业，也是因为这个专业让他有了关于国际贸易的专业知识。

在大学期间，他利用课余时间自学英语和计算机知识，这为他以后的专业埋下了坚实的基础。

没错他的首个创业是做的互联网。

2007年，许仰天大学毕业后，在一家外贸线上营销公司，他负责搜索引擎优化（SEO）方面的工作。

同时也是这段工作经历，让他知道了跨境电商有着巨大的商机。

在一年后，许仰天辞去了稳定工作，开始了他的创业之路，他和几位志同道合的伙伴，一起创立了南京点唯信息技术有限公司，不过这家初创公司在一年后就倒闭了。

许仰天在自立门户后，他率先发现的婚纱的潜力。

海外婚礼的重视程度与国内存在巨大反差，而国内苏州婚纱产业发达且具备极大的成本优势。

将苏州婚纱运往美国市场销售的跨境电商兰亭集势，许仰天也将国产低价成品婚纱卖到了美国，这是一个利润十分可观的生意。

于是，他将重心转向婚纱市场，在对市场和消费者进行调研后打造出符合海外消费者审美的婚纱品牌Shein（希音）。

SHEIN开始靠着物美价廉迅速崛起，以此为基础，许仰天不断推陈出新、拓展产品线，将品牌的影响力扩大到女装、配饰、家居等多个领域。

二、

许仰天似乎是受到全球快时尚巨头ZARA的启发，他迅速将品类垂直到时尚零售领域，主攻欧美等市场。

彼时，Zara风头正盛——2015年，Zara母公司Inidtex集团业绩创下三年最高，2015财年销售额达到209亿欧元，同比上涨15.4%。

也就是在这年2015年，许仰天把电商平台SheInside改名为Shein，公司从南京搬到服装产业高度发达的广州，开始搭建自己的供应链。

凭借低价、海量、快速以及极致的上新速度，Shein迅速赢得了女性消费群体的喜爱。

招商证券发布的数据显示，2017年-2020年，Shein的年GMV（销售总额）保持100%增速，2021年GMV超千亿元。晚点LatePost报道，去年Shein实现了大约40%的收入增速、达到约322亿美元，超过Zara和H&M。

许仰天也因此收获了丰厚的回报。短短十年，许仰天坐进了全球富豪榜，2023年，其以500亿人民币的身价位列《2023年·胡润百富榜》第79位。

这里简单的说下跨境电商的模式，或者说许仰天公司的模式。

跨境电商除了大宗这种企业对企业的，最广的就是企业对客户的模式，简单来讲就是我们用的淘宝，不同的就是销售的地方是世界各地。

2022年，Shein在北美是仅次于亚马逊的第二大电商平台。

更加不同的是许仰天有了自己的“淘宝”或者说有自己的app，自2023年起，SHEIN推出平台模式，向第三方卖家开放，形成“自营+平台”双轨并行。

具体的模式不细讲，主要还是依靠平台发展，区域化经营，生产靠着珠三角。

但是这几年许仰天公司的发展逐渐开始出现了瓶颈，许仰天还因此“被迫”现身了。

具体来讲就是营收增速的四年下滑，也就是四年的营收增速分别为211%、60%、53%和40%。

Shein的用户活跃度和融资方面也遇到了瓶颈，急需要“上市”作为动力发展，许仰天少有在投资者会议上现身。

因为SHEIN在2024年年6月初向英国市场监管机构提交了机密文件，启动了在伦敦上市的程序。

但是英国的执政党对于这家公司并不感冒，英国工党商业特别委员会主席还呼吁对SHEIN可能在伦敦上市进行更严格的审查。

其实在2023年的11月29日，希音就向美国证券监管机构提交IPO申请，寻求在美国上市，估值目标是900亿美元 ，但是没有成功，据Shein官方人士对外“暂无回应”，或表示“不太清楚”

所以从欧美开始的投资者会面，可谓殊死一搏。

三、

SHEIN的身份问题对于一个跨境电商来讲是很敏感的，其实不少的爆料都认为，许仰天已经获得了新加坡的永久居住权。

不过希音官方一直没有回应这种说法。

2024年1月，在SHEIN布局拉美供应链的关键时刻，克劳尔以家族基金的名义向SHEIN投资1亿美元，并被SHEIN创始人许仰天任命为拉丁美洲主席。

就在担任SHEIN二号位不久，有媒体采访克劳尔问及，Shein是一家中国公司吗？克劳尔的回答竟然是“no idea”。

除了这一位，全球执行主席唐伟也曾公开否认SHEIN的中国身份，并称希音是一家具有美国价值观的公司。

今年5月，在美国米尔肯研究院全球大会上，主持人对话环节，向唐伟抛出了同样的问题。

唐伟的回答，有“高情商”但是是负的。

他认为因为供应链和出生地，希音是一家中国公司；但是现在的总部和核心人员是在新加坡，所以是一家新加坡公司。

最离谱的来了，从价值观出发，他认为可以是美国公司。“如

他在最后总结称，SHEIN的价值观、使命和愿景与美国的一致：创业精神、创新、个性表达、法治和公平竞争。

这种说法引起了不少的争议，有种三国里面吕布的“风范”。

身份的敏感和英国工党的反感让许仰天的公司上市的难度剧增。

四、

然后在这个时候，特朗普的“对等”关税下来了，2025年4月9日，美国进一步将对中国商品的额外关税税率提高至104%，并于东部时间当日中午生效。

而在4月12日我国将反制税率上调至125%。

首先讲一下关税对跨境电商的影响，一是会让成本激增，关税加征直接导致进口商品成本上升，跨境小包模式的终端售价可能需提高15%-20%以覆盖关税和操作费。例如，一件40美元的商品可能因关税增加26%的成本。

这种模式也是许仰天公司的模式。

因为在之前价值低于800美元的包裹可免除关税且无需详细报关也就是有小额豁免，但是之后所有从中国出口至美国的商品将不再享有“低值免税”政策。

而在此之前的政策是：价值低于800美元的包裹可免除关税且无需详细报关（小额豁免）。

有机构预测，跨境电商平台的成本至少直接增加25%：

从免税到现在按美国平均税率大概10%~15%算，成本至少增加10%；

不能从中国发货，所以只能在海外建仓储和人工分拣，成本再加15%以上。

这对许仰天的SHEIN来讲是个严重的打击，过去就是通过低价、广告、奖励下载等方式快速占领美国市场的。对比一下就是类似于“海外版的拼多多”，其优势就是低价。

“涨价”对于SHEIN来讲可能会导致严重的客户流失。

关税还对中国商品的低价优势被大幅压缩，与本土商品价差缩小，部分卖家被迫涨价，可能导致销量下滑，毕竟在之前说的，“从出生地和供应链角度，SHEIN是一家中国公司”。

SHEIN，在美国拥有40%的市场份额，是美国最大的纯线上快时尚零售商，2023年的GMV达450亿美元，估值超过1000 亿美元，关税的增加对SHEIN的影响也不可忽视。

五、

除了上市难，关税加，还有对家公司的阻碍，更是让SHEIN情况愈发不好

按照SHEIN的说法，SHEIN长期以来遭遇Temu上持续地、大规模侵权。据不完全统计，SHEIN在Temu上发现了数万侵权商品，所以把Temu告上法庭。

SHEIN直指Temu公然怂恿指使、鼓励和容忍侵权行为，光起诉书就长达80页。

另外一提Temu就是拼多多旗下跨境电商平台，实际上这是两家中国公司的掐架，当然可能按照高层的说法，是“英美”企业和中国企业的掐架。

在之前，Temu也向法院提起诉讼，指控SHEIN针对自身的反竞争行为日益加剧。

这背后其实是市场竞争进入白热化：Temu业绩快速赶超、SHEIN增速明显下滑。

SHEIN 2024年上半年的收入增速大幅放缓，利润方面更是下滑超70%。

如今，SHEIN除了要和强劲对手Temu抢夺市场和打官司，还要还面临关税政策方面的巨大不确定性，所以上市之路的阻碍真是不少。

参考资料：

新浪财经《黄峥、许仰天，没过好年！》

新浪财经《高调IPO的Shein，低调行事的许仰天》

新浪财经《山东淄博小伙的奋斗史：从草根到富豪，4600亿独角兽上市背后的男人》

湖南日报《伦敦IPO遭严查SHEIN殊死一搏：许仰天亲自出马，先欧后美会面投资者》

来源：热情的逗狐狸一点号