摘要：在90年代的中国，这一切都真实地发生在了一个名叫吴炳新的山东男人身上。他把三株口服液从无人知晓做到了年销售额80亿，创造了营销神话。

你听说过一夜暴富的故事吗？

你相信仅凭一瓶口服液就能建立一个商业帝国吗？

在90年代的中国，这一切都真实地发生在了一个名叫吴炳新的山东男人身上。他把三株口服液从无人知晓做到了年销售额80亿，创造了营销神话。

而那句“三株口服液，造福全人类”的广告语更是在当时响彻全国，其火爆程度相比当下的那句“遥遥领先”毫不逊色。

然而，这场财富盛宴却如同昙花一现，仅仅一年后，三株帝国就因一起意外事件轰然倒塌，令人唏嘘。

这究竟是商业传奇，还是营销骗局？

20世纪90年代，改革开放的浪潮席卷全国。此时人们的生活水平显著提高，但医疗资源仍相对匮乏，对健康和长寿的渴望日益强烈。

彼时保健品行业如同一个巨大的风口，吸引了无数创业者和资本涌入。行业规范还不成熟，监管也跟不上，导致虚假宣传和夸大效果的问题很多。

消费者缺乏科学的健康知识，容易被广告和营销手段误导，盲目追捧所谓的“神药”。

而创始人吴炳新，却敏锐地捕捉到了这个市场机遇，同时也更懂得如何利用时代的红利。正是在这样的时代背景下，三株口服液横空出世。

吴炳新并非商业科班出身，他的人生经历可以用“坎坷”二字来形容。幼年时丧父丧母，全靠兄长拉扯长大，尝遍了人间疾苦。

尽管年幼时过得并不容易，但却并没有打倒他，反而让他变得更加敏锐和坚强。从国企销售员到豆芽小贩，再到保健品代理商赚取到第一桶金，吴炳新一步一个脚印，最终创立了自己的品牌——三株口服液。

当时三株口服液的主要成分是双歧杆菌，在宣传上声称可以改善肠道环境，预防感冒，增强免疫力，甚至对癌症、心脏病等重大疾病都有辅助治疗作用。

这些功效在今天看来无疑是夸大宣传，但在信息相对闭塞的90年代，却很容易被消费者接受。

那时，各种保健品层出不穷，市场竞争特别激烈。大部分保健品企业都将目光聚焦在城市市场，而广袤的农村市场却鲜有人问津。这片被忽视的土地，却成为了吴炳新和他的三株口服液的崛起之地。

为了能将三株口服液推广到千家万户，吴炳新采取了“农村包围城市”的策略，构建起一个覆盖全国农村的金字塔式营销体系。

从村级宣传员到乡镇宣传站，再到县级办事处和地级子公司，销售网络遍布全国，触达每一个角落。

超过15万人的销售大军，如同毛细血管般深入农村的各个角落，将三株口服液的广告刷遍了田间地头，甚至连茅厕墙壁也不放过。

这种地毯式轰炸的宣传方式，辅以洗脑式的广告内容，迅速俘获了广大农民的心。

而在当时热门的电视广告方面，三株口服液也不走寻常路。他们并没有像其他企业那样，砸重金在电视黄金时段投放广告，而是选择了非黄金时段的长篇广告反复播放。这些广告通常长达7-8分钟，内容套路化。

首先塑造爱国企业形象，宣称要振兴民族企业，成为“第一纳税人”，引发民族自豪感。

其次鼓吹专家权威论证，请来穿着白大褂的“专家”，用晦涩难懂的专业术语讲解三株口服液的神奇功效，营造一种科学可信的假象。

最后患者现身说法，通过普通百姓讲述服用三株口服液后神奇痊愈的经历，以情感共鸣打动人心。

此外，吴炳新还深谙农民的消费心理，请来了当时深受人们喜爱的歌唱家蒋大为来做产品形象大使。同时他还让销售人员穿上西装，开着豪华轿车下乡，给农民造成一种“城里人都在喝三株”的错觉。

同时，三株口服液的广告语也朗朗上口，易于传播，例如“三株口服液，造福全人类”、“有病治病，无病防病”等，这些口号简单粗暴，却深入人心。

这种“装X”的营销方式，在当时的确很奏效。

在这一系列营销策略的推动下，三株口服液迅速火遍了全国农村，销售额更是一路飙升，从1994年的1.25亿元到1996年的80亿元，创造了中国保健品市场的奇迹。

三株的成功，是营销的胜利，也是时代的产物。它抓住了90年代中国保健品市场的特殊机遇，利用消费者信息不对称和对健康的强烈需求，迅速崛起。

然而，这种建立在虚假宣传和夸大功效基础上的商业模式，注定难以长久。繁荣的表面下，危机正在悄悄积累。

危机四伏，信任崩塌

1996年，三株口服液达到了巅峰，吴炳新也因此登上了《财富》杂志，成了中国最富有的人。

就在他踌躇满志，准备带领三株走向更辉煌的未来时，然而一场突如其来的危机，却让这个商业帝国瞬间崩塌。

1996年6月，湖南常德退休工人陈伯顺因患有老年性尿频症，听信了三株口服液“包治百病”的宣传，于是花428元购买了10瓶。

服用初期，陈伯顺感觉症状有所缓解，但随着服用量的增加，他开始出现全身红肿、瘙痒等不良反应。最终在喝完第8瓶后，陈伯顺病情恶化，全身溃烂，于9月3日不幸去世。

陈伯顺的家人将三株公司告上法庭，要求赔偿。法院鉴定发现，三株口服液中不仅没有其宣传的双歧杆菌，同时还在小鼠试验中显示出毒性，导致心肺肝脾肾等脏器出现病理改变。

法院的判决认定陈伯顺的去世和服用三株口服液有关，要求三株公司赔偿29.8万元。

虽然这笔赔偿金额对财大气粗的三株来说微不足道，但这起事件却如同导火索，瞬间引爆了舆论。

“三株口服液喝死人”的消息迅速传遍全国，媒体的报道和公众的议论，让三株公司陷入了前所未有的信任危机。

消费者越来越担心三株口服液的安全问题，曾经的“神药”现在被当作了“毒药”。

消费者开始质疑三株口服液的安全性，销量断崖式下跌，从每月1亿元骤降到不足1000万元。各地的三株销售点也相继关闭，价值7个多亿的产品被堆积在仓库中。

曾经庞大的15万销售团队也几乎全部解散，遭此变故的吴炳新一病不起，住院治疗时还收到了病危通知书。

更雪上加霜的是，由于快速扩张，三株向银行借了大量资金。现在销量大幅度下滑，公司连债务都还不起，甚至申请破产都没通过。

虽然1999年三株公司在二审中胜诉，证明了在陈伯顺事件中没有过错，但这一切已经太晚了。

公司的形象已经严重受损，消费者的信任荡然无存，曾经辉煌的三株帝国，在短短一年内就灰飞烟灭。

三株口服液的兴衰史，不仅仅是一个企业的商业故事，更是一面镜子，映照出那个时代特有的商业环境和消费观念。

三株的成功，很大程度上得益于其精准的营销策略。它抓住了当时农村市场的信息不对称和消费者对保健品的盲目追捧，利用低成本的广告宣传和极具煽动性的营销手段，迅速打开了市场。

然而，营销并非万能的。三株的失败也正是因为太看重营销，花了太多心思在宣传和推广上，却没怎么关注产品的实际效果和安全性。

这种“重营销、轻产品”的做法，最终导致了消费者的信任危机，也为企业的倒闭埋下了伏笔。

此外，三株事件也反映了当时保健品市场管理的漏洞。那时保健品市场鱼龙混杂，虚假宣传和夸大效果的事情经常发生。监管的缺位使得一些不良企业有机可乘，最终损害了消费者的利益，也扰乱了市场秩序。

三株事件也反映了消费者消费观念的转变。90年代时，信息不那么流通，大家更容易被广告影响，对保健品的效果也缺乏合理的判断。

随着信息传播方式越来越多样化，消费者获取信息的渠道也越来越多，因此在选择产品时更加理智了。

三株的倒下，给整个保健品行业提了个醒。商业成功不能仅仅依靠营销手段，更需要以产品质量为基础，以消费者权益为核心。

只有诚信经营，才能赢得消费者的信任，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

结语

2020年，82岁高龄的吴炳新再次出现在公众视野中，推出了一款名为“五株王”的新产品。这款产品的包装和宣传语跟当年的三株口服液很像，依然强调调节肠道和增强免疫力的功效。

然而，时代已经变了。现在的消费者不像20年前那么容易被夸张的广告所蒙蔽，他们更看重产品的实际效果和安全。

结果，“五株王”没能重现三株口服液的辉煌，市场反应一般。

吴炳新的执念，或许源于他对三株帝国的无限怀念，也或许是他对保健品市场依然抱有幻想。但无论如何，三株口服液的时代已经一去不复返了。

来源：情感大师傅