摘要：比如当增长停滞不前，做为一号位，到底是去做更深的谋篇布局，还是回到一线力挽狂澜？在降本增效趋势下，是要压力测试，极致内卷破局，还是重塑公司文化，回归年轻员工的真实需求？处在行业低谷，是要更坚持理想还是拥抱现实？

当消费环境不断收紧，品牌正在面临全方位的压力，这中间也会出现很多方向上的分野。

比如当增长停滞不前，做为一号位，到底是去做更深的谋篇布局，还是回到一线力挽狂澜？在降本增效趋势下，是要压力测试，极致内卷破局，还是重塑公司文化，回归年轻员工的真实需求？处在行业低谷，是要更坚持理想还是拥抱现实？

这些问题在红利时代，貌似都有政治正确的标准答案，而走到今天，不管向左还是向右，都需要承受巨大的选择成本和投入代价，每个品牌似乎要在残酷语境下找到一个最适合自己的成长维度，才能真正穿越接下来的重重困境。

是的，没有了标准答案，哪怕是明星企业也没有了所谓的资本和流量红利，大家都要面对未知世界涌来的一切，找到自己姿势活下去才是王道。

所以，此前越是长期主义泛滥，当下的民间生存智慧就越显得珍贵，活下去，不是一种无为和底线，它需要不断探索新的经验和方法。

在最近一周，浪潮新消费与一批中小品牌创业者交流过后，便从他们身上总结出了应对以上问题不少新的打法思路，看起来非常简单犀利，却是经历痛苦淬炼后的一手认知，希望给到在行业中持续探索的品牌高层新的启发！

编辑 | 清允

1、开公司前两年别把自己当老板，你就是个高级要饭的，见到谁都弯腰说大哥带带我。

2、战略方向虽然重要，但创始人要了解更微观、落地的细节，如果只是一味地追求增长，找些空降兵解决问题，那些空降高管很容易变成“背锅侠”。

3、什么战略规划都是扯淡，活下去的野狗才有资格进化成狼。

4、企业越大越难听到真心话。很多大企业高管下市场做调研，看到99%都是连夜搭的戏台子。

5、聆听一线声音的前提是，组织和文化不能封闭，要让一线和市场的声音可以穿透上来。如果老板很强势，真实的市场声音就会被掩盖。

6、钱多的时候布局战略，没钱的时候回归一线。客户在哪，一线就在哪。

1、像波司登、美特斯邦威，这些老牌国货能够翻红的真相是走过低谷、走过下坡路，知道反省和改变。有时候不死透一次，学不会低头。

2、对于投资人来说，钱能解决的问题都不是问题。但对于经营者来说，钱就是最大的问题。

3、打破供应链内卷的终极解法：要么有独家专利，要么互相卷死。为什么很多产业链国内做不好，因为大家没有做高端升级，一直卷低端。

4、用户骂得最狠的痛点才是真需求，每周必须见3个真实客户，带着录音笔记下脏话最多的部分。

5、省成本不是让你用烂材料，是带采购去逛菜市场，看看大妈怎么砍三毛钱价。你多问一句「这批货库里还有多少积压」，往往能再压价15%。

6、别听什么亚马逊运营课，带团队去义乌商贸城厕所蹲三天，听供货商打电话，看墙皮广告，比很多做法都管用，一些货源比1688还要便宜40%。

7、别迷信大厂和高学历背景，社区店店长用隔壁理发店的Tony，业绩可能比985高材生要强。

8、集装箱里少空一厘米，够给全员发双倍年终奖。

9、加盟品牌前，蹲点门店数三天垃圾量（判断真实客流），要总部其他加盟店的银行流水（别信截图），培训少于7天的品牌直接pass。

10、下沉市场要赚「闲」的钱，不是「省」的钱。先做「小闭环验证」（1个群、1条街、1周数据），再谈融资扩张。

11、创始人保命三原则：公司和个人账户绝对隔离，哪怕再小规模；所有合同加一句“争议在XX法院处理”（防地方保护）；每月强制休息2天，很多坑是因为疲劳决策。

1、公司从0到1的方法，CEO去一线把流程链跑通后，交给2号位做，2号位做大后再交给3号位。从0到1无论水深水浅，CEO一定要亲自趟。

2、选对人才比培养人更重要，Ta本身具备这种潜力，你给Ta一点点拨，这是Ta想要的就会努力成长，因为对于年轻人来说，要么赚钱，要么赚认知。

3、公司文化一定要搭建好，并不是挂在墙上，而是让这些90后、00后感受到你对他的关注和认可，给予他想要的梦想、钱或者回报。

4、好的企业文化都是“野生”的，人带人、人教人是最好的方式。很多企业文化是员工自己长出来的，而不是管理层自上而下灌输的。

5、初创公司别搞团建，钱分明白比什么都强。合伙人必须签"离婚协议"，会议室里互骂可以，出门需要统一口径。

6、员工离职时说的话都是假话，真正原因就两条：钱没给够，或半夜骂他太狠。

7、砍成本要见骨，收钱要够狠，分钱要够快，吵架要当面。

来源：浪潮新消费一点号