摘要：声明：本文所有内容是在广泛引用网络资料的基础上，结合本人的专业思考与分析进行撰写的。在资料引用环节，我们始终秉持严谨态度，其中超 80% 的信息来源于权威官媒，同时综合了 2022 - 2025 年的最新行业动态及详实的历史数据，确保内容的准确性与时效性。在观

声明：本文所有内容是在广泛引用网络资料的基础上，结合本人的专业思考与分析进行撰写的。在资料引用环节，我们始终秉持严谨态度，其中超 80% 的信息来源于权威官媒，同时综合了 2022 - 2025 年的最新行业动态及详实的历史数据，确保内容的准确性与时效性。在观点表达上，我们严守中立原则，不偏不倚地呈现事件全貌与分析结论。

4月16日的珠海港口，罗非鱼车队停在冷库门前，车上装满了本应出口美国的“优等生”。

在往年，这些鱼会沿着熟悉的路途运往海外，成为美国超市货架上的“常胜将军”。

可如今高达150%的关税，成为倒逼国联水产“回家”的先头军。

近年来，美国祭出的“倾销”指生生刺在中国罗非鱼的命脉上。

这背后不仅有WTO反倾销条款在法律层面上的被滥用，也有拉美国家在水产业大规模崛起带来的市场挤压。

巴西罗非鱼出口量在2024年狂飙14.3%，厄瓜多尔更是利用其区位优势抢占美国冻虾市场，导致中国水产出海之路步步维艰。

美国的关税叠加机制之严苛，也让人瞠目，25%的基础关税只是起点，随后又追加125%的报复性税，一来二去直接把中国罗非鱼的价格竞争力打到零点。

过去还曾能博得“物美价廉”好口碑的罗非鱼，如今再难在美国市场站稳脚跟，不少出口订单被拦腰斩断。

这样的政治账本，既让人看到关税壁垒的强硬，也让中国水产行业尝到对外依赖的苦果。

一纸关税下来，直接波及的不仅是国联水产这样的大企业，也深深击中无数靠养殖为生的中小养殖户。

广东某位养殖户无奈地抽干了自家鱼塘，原本投入数百万的资金化作泡影，年内亏损高达200万；他苦笑着说：“养鱼真不如去打工。”

这并非个案，更像是珠三角水产经济的群像。

加工厂接不到订单选择停工，冷链仓储甚至出现设备闲置，行业在一瞬间几乎陷入冰点。

央视曾披露行业直接损失高达8亿元，这个数字既抽象又具体，每一分损失都意味着企业的破产与个体的生计断裂。

养殖户的困境同时也时刻提醒行业上游，当外部需求动荡不定，过去只盯着出口的经营方式毫无安全感可言。

珠三角地区曾把罗非鱼当成出口拳头品类，但在关税重锤下，这种“优等生”瞬间变得“低人一等”。

当中国罗非鱼对美出口萎缩时，越南的巴沙鱼却迎来难得的发展机遇。

它对美出口增长达27%，把罗非鱼在美国市场占据的部分份额抢走一大块。

巴西同样不遑多让，迅速跃升为美国罗非鱼片的第二大供应国。

美国的各大零售商如Costco索性把更多订单拆分给拉美和东南亚的水产供应链，中国订单则被砍到只剩下可怜的20%。

在商业角度，这或许是合理的“利润与风险”考量；但对国内水产业者而言，这又像是一记沉重巴掌。

纷至沓来的替代品，将原本属于中国罗非鱼的海外舞台合力拆分。

站在国联的角度，这种关税造成的被动局面既是对企业实力的大考，更是敲响了脆弱外贸模式的警钟。

外贸业务一旦受挫，“回头做内销”看似容易，实则面对大量难以避免的转型成本。

第一重魔咒是标准冲突。

出口包装要配有英文营养成分表、符合美国FDA的检验报告等；回到国内，则需要遵循GB认证，还必须贴合国人饮食习惯和审美期待，一旦包装变动就要重新印刷、设计、走审批流程。

第二重困惑来自渠道费用。

国联要想把罗非鱼大规模铺进国内商超和电商平台，必须准备入场费、上架费、推广费、人员培训费等各种支出。

再加上冷链改造和运输重新布局——许多冻品专门建仓在海港附近，主要对接海外集装箱运输；当改为内销后，一切冷链节点都得重新规划。

这让国联在短期内 遭受了至少15%的额外成本黑洞，但又必须硬着头皮去做。

只有把出口产品顺利消化到国内市场，企业的财务压力才能逐渐减轻，更多养殖户才能继续生存下去。

面对庞大的国内消费市场，国联并没有在绝望中坐以待毙，而是选择以“闪电战”速度切入各大线上线下渠道。

在电商板块，华东盒马率先开辟了“外贸转内销”专区，三天之内，罗非鱼的销量就破千万。

对价格敏感的消费者而言，这些原本要远渡重洋的高标准罗非鱼片，如今在国内却能以美国售价三分之一的价格购买到，划算程度令人眼前一亮。

直播带货也发挥了强劲带动作用。

一些行业大佬在深夜“吃播”罗非鱼，把其甜美口感和富含蛋白质的优势介绍给广大家庭主妇与年轻白领。

直播间里的转化率往往是传统线下渠道的数倍，为国联一度饱和的库存带来快速清空的希望。

除了市场端的求变，国联还在金融端开启了自救式筹措。

企业将手上积压的8万吨库存申请“库存质押融资”，获得银行的紧急授信。

这笔资金迅速解决了现金流断裂的燃眉之急，让生产线切换得以勉力维持；更重要的是，国联也相应披露了“未来三年内将把30%出口产能转向国内市场”的计划，并尝试开发预制菜等高附加值新品，让罗非鱼不仅局限于整鱼或冷冻鱼片的初级供给。

尽管过程艰辛，但这一步之于国联、之于罗非鱼行业，都是一次前所未有的观念洗牌。

大企业可以烧钱转型，因为其规模、更完备的金融资源以及品牌影响力能够一定程度上抵御冲击；但对那些中小水产加工厂和养殖户来说，“外贸转内销” 往往意味着“转不起”。

湛江某加工厂老板一边忧心如焚地看着堆积如山的冻品库存，一边感慨，“没有外销订单，我连最基本的认证费200万都出不起。”

最终，他只能痛苦地宣布停工，厂里员工遣散大半，手上库存甚至产生烂尾风险。

这些中小企业在庞大的中国水产业中扮演着十分重要的角色，却也最容易受到外部风吹草动的冲击。

在重税打击和疫情后全球经济回暖不及预期的背景下，行业洗牌已经悄然进行，“强者恒强”的马太效应显现。

如国联这般取得BAP四星认证的大厂，因为拥有先进的质量管理和国际品牌背书，愿意给它开绿灯的高端商超还有不少。

反观一些小厂，只能在质量和价格的双重竞争中挣扎。

它们没有能力快速升级产品和供应链，最终被埋没在国内鱼市的“价格厮杀”之中。

与此同时，不同区域也在加速分化。

华东市场依托完善的电商供应链，率先建立了“外转内”专用销售专区，一口气吸纳了12家企业的产品，从而形成某种“抱团取暖”的新生态。

而在珠三角地区，更多的小型养殖户选择退场或缩小规模，挺不过来只得割肉止损。

曾几何时，中国罗非鱼的年产量高达160万吨，而其中60%以上都是为了满足国际市场的需求；也就是说，内销份额甚至不足40%。

尽管外向型发展带来了外汇收益，却也埋下了过度依赖的风险。

如今，在美国150%关税的高压下，原本专注出口的企业不得不把眼光转回国内，重新审视“内需”这片市场的广阔与多样性。

国联的案例表明，这种“倒逼回家”不仅是一种不得已的防守，更可能成为主动升级的契机。

从“全球买、全球卖”到“内外双循环”，这是企业战略的纠偏，也是一种消费者意识的回归。

过去，我们或许过于依赖外部市场的红利，却忽视了国内庞大的消费人口和日益升温的水产品需求。

现在，商务部等部门也在不断呼吁或指导企业加快出口转内销；但最终能否在国内市场站稳脚跟，归根结底还要看企业能否建立属于自己的渠道护城河，靠产品品质和品牌实力赢得消费者。

2025年的这一场“关税大棒”，砸碎了旧订单，也敲碎了原本平稳的水产出口模型。

可在这片未知的废墟上，却也正在生长一条更自主、更韧性的产业链。

国联只是先行者，已经有12家水产企业在电商专区崛起中找到了生机。

在外循环受阻、贸易壁垒高筑的当下，内需市场完全能成为托底的力量，而企业也在这场博弈中明白，放下“出口至上”的执念，才能抓住更多市场机会。

或许鱼塘仍未恢复昔日的欢腾景象，但只要脚下稳健，产业之路依然可期。

这正是中国制造的韧性所在，也是罗非鱼再次腾飞的希望所在。

参考资料：

小管说2025-04-16美单突封、库存爆仓，国联水产紧急自救，罗非鱼砸价惠民转内销！

来源：医生郭主任一点号