摘要：此思维弥足珍贵，乃是我探访众多白手起家、历经诸般负债，最终身家千万的业界翘楚，从他们那里归纳所得，在此强烈建议您暂且放下手头的事，耗费几分钟将此思维参透，定然能够颠覆您的认知。

一个人之所以会被沉重的负债所压垮，并非意味着其已然穷途末路，实则是心态崩溃，放弃了抗争。

此文的创作初衷乃是为那些深陷负债泥沼、落魄至连亲人都鄙夷的人排忧解难。

一旦拥有解决问题的良策，信心自会得以树立，进而付诸行动，便能迅速脱离困境。

即便我们负债累累，落魄到连亲人都不屑一顾，亦无需惧怕，翻身之法繁多。

譬如本文将要谈及的一种思维——种树思维。

此思维弥足珍贵，乃是我探访众多白手起家、历经诸般负债，最终身家千万的业界翘楚，从他们那里归纳所得，在此强烈建议您暂且放下手头的事，耗费几分钟将此思维参透，定然能够颠覆您的认知。

切记，此内容价值连城，切勿随意传播。

有一位小伙，继承了一座小岛上的荒地，除此之外，囊空如洗。

若他想要继续生存下去，就务必凭借这块荒地谋取收益。

他起初的规划是打算将这座小岛塑造为度假村，以吸引众人前来度假。

而欲成为度假村，最为基础的条件便是要有宜人的绿林环境。

他又哪来的资金为荒地营造绿林呢？于是，他便四处实地考察那些销售营销的流程，以期寻觅灵感。

一日，他看到一家商店正在举办周年庆活动，每个人只需交付三元，便能为店家书写一份周年祝福，并且获赠店家特制的周年庆木偶。

他瞬间灵感涌现，接下来的计划便是“纪念树”

他发布了一则广告：前来 xxx 岛度假的游客，能够在荒地栽种一棵独属于自己的“纪念树”。

可用于纪念爱情、友情、亲情等等。

度假岛将免费提供纪念木牌与种树工具，仅需缴纳 30 元的树苗护理费便可。

鉴于范围有限，名额遵循先到先得的原则。

您猜如何，他的这个点子很快便为度假村带来了大量的人流与收入。

人们向来钟情于具有仪式感的事物，仅需花费极为低廉的价格，便能在一座美丽的岛上缔造出属于自己独一无二的存在，这使人极具消费欲望。

一段时间过去，这位小伙几乎未花费分文，然而他的岛上却已种满了形形色色的树，光是护理费便为他赚取了 200 万。

更为厉害的还在后头。

由于人流量的攀升，于是这个小伙再度发布了一则广告，表示他的这个小岛招募各类商家，并向商家阐述了小岛的流量以及未来的潜力。

没过多久，众多商家纷纷前来开店，小伙除了赚取护理费，还能够获取商家的钱财。

看到了吧？这就是种树思维，能够以微乎其微的成本，借助他人的力量为自己谋取益处。

或许有些人看完这个故事感觉受到了些许启发，但仍未完全通透，无妨，我从这一思维中梳理出了 3 点干货，强烈建议您一气呵成地看完，彻底领悟此思维的精妙之处。

小伙面临打造度假村却缺乏资金营造绿林的难题时，没有局限于常规的自我投入模式，而是积极从外界寻找灵感。

当看到商店周年庆活动时，他敏锐地洞察到人们对具有仪式感事物的强烈需求，巧妙地将这一需求与自己的荒地相结合，创新推出 “纪念树” 商业模式。

他精准把握了消费者渴望通过一种特别方式纪念情感、留下独特印记的心理，以仅需 30 元树苗护理费的低门槛，吸引游客参与种树。

这一创新举措，既满足了游客的情感需求，又解决了自己打造绿林环境的资金困境，可谓一举两得。

营销大师菲利普・科特勒曾说：“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。”

小伙的 “纪念树” 就是这么回事，他琢磨透了大家心里对仪式感和特别体验的渴望，又通过免费提供木牌和工具，让游客觉得这钱花得值，自然就愿意掏钱了。

看看那些成功的企业，好多都是因为看透了顾客需求，想出了新的赚钱办法。

像星巴克，知道城里人想有个除了家和办公室以外，能放松聊天的地方，就把咖啡馆弄成了 “第三空间”，咖啡好喝，环境舒服，还有自己独特的咖啡文化，一下子吸引了好多人，在全世界都特别火。

还有小米，打破传统卖手机的套路，通过互联网直接卖，省了中间环节，价格便宜，还让用户参与手机研发，满足了大家对便宜又好用手机的需求，很快就在手机市场站稳了脚跟。

咱们普通人，不管是想创业，还是在工作里想做出点成绩，都得学会看透需求，想出新招。

多留意身边人有啥烦恼，社会有啥新变化、新需求，从平时买东西、娱乐、社交这些事儿里找机会，就像小伙那样，把看起来不搭边的东西凑一块儿，创造出全新的赚钱路子。

说不定一个小创新，就能让你从困境里走出来，迎来好机会。

爱因斯坦说过，创新不是靠普通的逻辑思维，虽然最后成果得符合逻辑，所以别怕打破常规，用心去发现需求，咱们就能在创新这条路上走好第一步。

小伙在弄 “纪念树” 计划的时候，特别会整合资源，借别人的力让自己发展。

他手里就一块荒地，可他把荒地和游客种树的想法、商家想开店的需求结合起来，让这块地发挥出最大价值。

他让游客帮忙种树，把荒地变成了树林；等人来得多了，又吸引了商家来开店，把一块荒地变成了能赚多种钱的地方。

这么做，没花多少钱，还让大家都得了好处。游客在岛上留下了纪念，有了特别的经历；商家找到了能赚钱的好地方；小伙也成功打造了度假村，赚了钱。

管理学里有个 “木桶理论”，说一个木桶能装多少水，由最短的那块木板决定，但要是会整合资源，就能找别的木板把短的补上，让木桶装更多水。

小伙就是这样，他自己没钱没人去种树、拉商家，可通过整合游客和商家的力量，把自己的短板补齐了。

在现实里，这样整合资源的例子到处都是，像那些外卖软件，把商家、骑手、消费者这些资源整合起来，弄出了平台。

商家通过平台能多接订单，骑手能挣钱，消费者能方便地吃到饭。

还有苹果公司，把全球供应商的资源整合到一起，把好的芯片、屏幕、软件研发资源都用上，做出特别厉害的产品，同时也带着供应商一起发展，大家都赚了钱。

咱们在生活和工作里，也得学会整合资源，借别人的力。

不管是自己创业，还是团队做项目，都要多留意身边能用的资源，像人脉、场地、信息、技术这些。

分析清楚大家都想要啥，找到能合作的地方，一起合作，发挥各自优势。比如创业的人，可以把懂技术的人才、愿意投资的人、有市场渠道的人整合到一起，一起把项目做好；团队做复杂任务的时候，可以把团队成员的专业技能和外面专家的指导资源整合起来，把任务完成得又快又好。

有句商业谚语说得好：“一个人做事难成功，大家一起做事就容易前进。” 学会整合资源，借别人的力，咱们在成长和赚钱的路上就能走得又快又稳。

小伙靠 “纪念树” 吸引了好多人来岛上，可他没就这么满足了，而是接着深挖这些人的价值，把人变成了能一直赚钱的机会。

他知道人多了就有商机，就跟商家说岛上人多，以后肯定更火，吸引商家来开店。

这样一来，他不光能从游客种树的护理费里赚钱，还能从商家入驻这里开店的费用里赚钱，多了一条赚钱的路子，赚的钱越来越多。

这说明他特别懂怎么把人变成钱，而且做得特别好。

在现在这个互联网时代，人多就特别重要。

人多就像商场里人多一样，人多了才有买东西、赚钱的可能。像互联网上的那些平台，吸引了特别多用户，然后通过让商家打广告、开店，还有交易手续费这些办法，把这些用户变成了钱。

小伙做的事儿和这些大公司本质上是一样的，都是先让人来，再想办法通过这些人赚钱。

不管是做线下生意，还是线上的事儿，都得重视把人变成钱。

等有了一定数量的客户或者用户以后，好好分析这些人的特点和需求，找个合适的办法从他们身上赚钱。

比如说线下实体店，可以搞活动吸引人来，然后通过弄会员制度、和别的商家合作推广等办法，把人变成钱；线上做自媒体的人，可以靠好内容吸引粉丝，再通过接广告、卖付费课程、直播带货等办法，把粉丝变成钱。

彼得・德鲁克说过，企业就是要创造顾客，所以企业只有两个重要的事儿：营销和创新。在把人变成钱的过程里，得不断想出新办法，提高赚钱的效率，这是一直赚钱、越赚越多的关键。

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路

来源：阿胖读书