摘要：您瞧这街面上卖烧饼的，要是给状元铺子起名叫"天下第一烧饼"，保准三天就关门。为啥？面太硬，咬不动！咱做内容的也一样，非得端着"讨好所有人"的破碗沿街讨赏，累死也赚不着热乎钱。

这是大赢的1936篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

您瞧这街面上卖烧饼的，要是给状元铺子起名叫"天下第一烧饼"，保准三天就关门。为啥？面太硬，咬不动！咱做内容的也一样，非得端着"讨好所有人"的破碗沿街讨赏，累死也赚不着热乎钱。

撒芝麻不如种芝麻

前些日子认识个做美妆博主的姑娘，天天在直播间喊"家人们"喊得嗓子冒烟，结果评论区全是"便宜货""假大牌"。我给她支了招："姑娘，您得把'家人们'换成'贵妇团'，把'平价好物'换成'贵妇级开架替代'。"您猜怎么着？一周后这姑娘后台私信炸了锅，全是问"贵妇团有入伙费吗？"。圈层这玩意儿，就像给芝麻粒套上金边，普通货也能卖出龙井价。

"这叫什么？精准投放！自媒体人要是还端着"广撒网"的破碗，迟早得饿成干儿。

圈层越细，钱包越肥

我给您讲个真事儿。去年认识个做手工的小伙子，原本在抖音上发些毛线编织视频，点赞不过百。后来他灵机一动，把账号改成了"硬核旗袍修复师"，专门修复那些被奶奶压箱底的破旗袍。您猜怎么着？头条视频就炸了，评论区全是"求修复我外婆的嫁衣"。现在的他，接单接到手抽筋，还开了个"旗袍手作课"，学费贵得离谱，学员却排到明年五月。

圈层这买卖，就像给老酒装金箔。我认识的键盘测评博主，专攻"硬核机械键盘"，把键盘轴体拆得比螺丝钉还碎，粉丝全是程序员和电竞选手。他卖键盘不打折，却送定制键帽。结果呢？复购率高得吓人，评论区全是"收到键帽的那一刻，我哭了"。您说这圈层经济，是不是比印钞机还香？

身份感是印钞机

圈层最值钱的，是给人贴金。我见过最绝的，是那个"中年男人的钓鱼哲学"账号。主理人把钓鱼说成"水面上的禅修"，卖的鱼竿叫"中年危机终结者"。您猜怎么着？那些秃顶中年男人，宁可啃方便面也要分期买他的限量版鱼竿。评论区全是"握着这竿子，我感觉救赎了自己"。这哪是卖鱼竿？分明是卖"精神救赎卡"！

老舍先生要活到现在，保准开个"北平胡同文化研究所"，把喝豆汁儿说成"老城根下的液体乡愁"，把遛弯儿叫"四九城的移动博物馆"。您看这操作，不就是给日常镀金吗？

用圈层把流量炼成金

想把粉丝钱包撬开，得学会三板斧：

身份密码：把用户叫"同道中人"，评论区挂"圈内黑话"，让外人看如坠云雾，圈内人却热血沸腾。

稀缺焦虑：限量发售的"圈层徽章"、绝版数字藏品，比印钞机还来钱。我认识的桌游博主，靠卖"圈内人专属规则补丁"，月入六位数。

仪式感收割：搞个"入圈仪式"，发个"圈层身份证"，哪怕卖瓶矿泉水，都能卖出矿泉水之王的架势。

结语：别当流量傻瓜

这年头，流量就像满大街的共享单车，不值钱！真正值钱的，是能把流量炼成金的圈层炼金术。您记着：讨好所有人，您就是街边卖艺的；讨好一个圈层，您就是私人订制的金匠。明儿个就给您账号贴上金箔，说不定后儿个，那圈层金主就排着队给您送钱来了！

我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!

来源：赢销参谋一点号