摘要：一位退役军医告别雪域高原，投身繁华都市，会展开怎样一段精彩人生？作家肖青林在他的第二部长篇小说《雪域归来》中，为我们作出了回答。主人公林清宇从军医大学毕业后，在青藏高原竭诚奉献十八载，因部队变革回到西安，开启了他的医疗创业。尽管一路上荆棘遍布、困境重重，但他凭

雪域归来

作 者：肖青林

【编者按】一位退役军医告别雪域高原，投身繁华都市，会展开怎样一段精彩人生？作家肖青林在他的第二部长篇小说《雪域归来》中，为我们作出了回答。主人公林清宇从军医大学毕业后，在青藏高原竭诚奉献十八载，因部队变革回到西安，开启了他的医疗创业。尽管一路上荆棘遍布、困境重重，但他凭借在高原军旅锻就的顽强意志，一一成功突围。作者用朴实的语言、细腻的笔触，为人们展现出一条热血医途与曲折情路。全书共50章，欢迎您阅读，感悟和分享这场触动心灵的生命交响 。

【内容提要】

长篇小说《雪域归来》以退役军医林清宇的人生轨迹为主线，展现了他在医疗领域的奋斗历程与人生感悟，是一部热血与温情交织的壮美篇章。林清宇自军医大学毕业后，在雪域高原奉献十八载。因部队变革，他回到西安开启创业。然而，创业之路布满荆棘，起起落落，更有恶意竞争、频繁医闹及医疗意外等重重困境。但他凭借在高原磨炼出的坚毅，成功创办西京民康皮肤病医院，并不断发展壮大，收获无数患者信赖。感情上，他与妻子董晓妍因价值观差异分手，一直暗恋他的部队老战友苏瑶走进他的生活，二人历经岁月终成眷属。书中展现他在医学事业上的拼搏成就，如带领团队一次次攻克临床科研难关、为延安敬老院和弱势群体义诊等，尽显医者担当。在平衡家庭与事业、培养年轻医生等情节中，充满生活烟火气与人性温度。作品歌颂救死扶伤、无私奉献精神，强调责任、勇气、坚持和团结的重要性，极具现实意义与感染力。

雪域的风霜

刻进他的骨骼

都市的喧嚣

磨砺他的锋芒

林清宇的足迹

于高原与都市间

将生命的意义丈量

仁心作刃

斩破迷惘

在命运的跌宕起伏里

奏响激昂的乐章

事业与爱情交织

理想与现实碰撞

在风雪与霓虹的交加中

眺望初心的方向

翻开《雪域归来》

走进他的世界

聆听命运的交响

在爱与责任的担当中

寻得坚守的力量

这是一部触动心灵的长卷

见证医者大爱无疆

于冰原的呼啸与市井的熙攘间

点亮前行的星光

——题记

第十七章 扬帆远航

“医学无国界，合作创未来。”在全球化的浪潮中，这句话在医疗领域愈发凸显其重要意义。民康皮肤病医院在林清宇的带领下，正朝着国际医疗合作的方向奋力前行。

在遥远的欧洲，有一家历史悠久的医院。据说，许多诺贝尔医学奖得主都曾与这家医院有着不解之缘，医院里的圣泉更是被传得神乎其神，人们相信那清澈的泉水蕴含着神奇的治愈力量。也正因如此，这家医院的医疗技术十分先进，成功攻克了不少疑难杂症，挽救了无数患者的生命。这个传说在林清宇心中种下了一颗种子，成为他推动医院国际化合作的动力。

这些年，民康皮肤病医院在林清宇的带领下发展顺利。林清宇紧绷的神经终于能稍微放松一些，脸上的疲惫也减轻了几分。但他深知，医疗行业竞争激烈，不进则退。他常常在医院的走廊上踱步思考，看着来来往往的患者和医护人员，心中暗自提醒自己：“不能满足于现状，必须要有长远规划并付诸行动，否则就会被时代淘汰。”

在预防医学领域的国际合作取得初步成效后，林清宇把目光投向了更广阔的国际医疗合作领域。他明白，与国际先进医疗机构合作，不仅能引进前沿医疗技术，还能学习先进的管理经验，提升医院的综合实力和国际影响力。

在医院决策层会议上，林清宇郑重地提出了扩大国际医疗合作的想法：“我考虑了很久，国际医疗合作是咱们医院实现跨越式发展的好机会。现在全球化趋势越来越明显，我们必须积极与国际接轨，才能有更好的未来。”

然而，他的提议引起了医院高层的争论。负责医技的王副院长皱着眉头说：“院长，这么大规模的国际合作，风险太大了。要是出了问题，医院可承受不起。”医务处刘主任也附和道：“是啊，不同国家文化差异大，合作起来能顺利吗？”一些思想保守的管理人员也纷纷表达了自己的担忧，他们担心文化冲突、管理难题，甚至害怕核心技术和商业机密泄露。

面对大家的质疑，林清宇冷静地回应：“我理解大家的担心，但咱们不能因为害怕风险就放弃这个机会。咱们可以先做好风险评估，制定应对策略。合作中，发挥咱们的优势，学习对方的长处，尽量降低风险。”为了打消大家的顾虑，他还组织了多次论证会，邀请国际合作经验丰富的专家来讲解。

就在管理层对国际合作的态度有所转变时，医院员工内部却出现了混乱。员工们担心合作后的工作调整，负面言论开始传播，影响了大家的情绪和工作积极性，甚至有部分员工想罢工来破坏合作，医院里弥漫着紧张的气氛。

林清宇决定召开全体员工大会，解决这个问题。大会上，礼堂里坐满了员工，大家脸上都带着疑惑和担忧。林清宇走上讲台，目光坚定地看着大家：“各位同事，我知道大家对国际合作和工作调整有担心，这很正常。但请相信，咱们做这些是为了医院的长远发展，为了在国际医疗舞台上站稳脚跟，给患者提供更好的服务，也为大家创造更多的学习和职业发展机会。”

几位年轻护士站起来，忐忑地说：“院长，我们怕跟不上国际合作的节奏，最后被淘汰。”林清宇微笑着说：“姑娘们，不用担心。医院会提供培训和支持，只要你们努力学习，积极进步，就不会被淘汰。未来的机会很多，你们都有发展的空间。”

接着，他详细介绍了医院的未来规划，分享了国内国际合作的成功案例，以及这些合作给员工带来的好处。渐渐地，大家的疑虑消除了，情绪稳定下来，开始理解和支持医院的决策，反对的声音也消失了。

解决了内部问题后，林清宇带队去欧洲考察了半个多月。走进那些国际知名医院，他们仿佛进入了一个全新的医疗世界。医院的建筑风格各异，有的像古老的城堡，充满历史感；有的则现代时尚，充满科技感。

医院里的先进设备让人惊叹。超高清的皮肤断层扫描仪，能清晰地看到皮肤深层的病变；智能手术机器人，能精准地完成复杂的手术操作。病房环境也很温馨，墙上挂着艺术画，窗台上摆放着鲜花，给患者带来了舒适的感受。

在与法国医疗专家大卫谈判时，气氛十分紧张。大卫对合作细节提出了很高的要求，指出了方案中的不足：“林先生，你们的方案在数据共享安全、技术交流和人员培训等方面，还需要进一步完善。目前的方案，离我的期望还有差距。”

林清宇凭借着丰富的经验和坚定的信念，与大卫进行了多轮谈判。他不卑不亢地回应：“大卫先生，我们在数据共享方面采取了多重加密和备份措施，确保数据安全；技术交流方面，我们会投入更多资源；人员培训也会制定详细计划，包括课程和实践操作。请相信我们的诚意和决心。”谈判中，他认真听取大卫的意见，不断调整方案，寻求双方的利益平衡点。

经过几天的努力，双方终于达成了初步合作意向，并顺利签署了合作协议。那一刻，医院里充满了兴奋和紧张的气氛。林清宇就像一位船长，带领着民康医院这艘船，驶向了新的征程。

随着合作的深入，民康医院迎来了新的机遇和变化。国际先进的医疗技术和管理经验不断引入，医院的诊断设备和治疗技术得到了提升，医护人员积极学习新技术，专业水平不断提高。医学美容科的张小茹医生兴奋地对林清宇说：“林院长，这台新型染料激光设备太好用了，以前很难治疗的巨型胎痣，现在都能治好了，患者们可高兴了。”林清宇微笑着点头：“这只是开始，大家要继续努力，让更多患者受益。”

在管理方面，医院引入了国际先进的质量管理体系和患者服务理念，优化了就医流程。从挂号、就诊到护理、随访，每个环节都更加人性化。一位复诊的患者对林清宇说：“林院长，现在来医院看病方便多了，医护人员态度也好，就像家人一样，你们真的很用心。”

林清宇重视人才培养和引进。他选派优秀医护人员到国际合作机构学习，同时引进国外优秀医疗人才。在一次国际医疗人才交流会上，他成功邀请了几位国际知名皮肤科专家定期不定期来民康医院施诊。一位外国专家握着他的手说：“林院长，您的医院很有潜力，我愿意加入，为中国的皮肤病治疗贡献力量。”

然而，国际合作也面临一些问题。文化差异和语言障碍影响了与外国专家的交流，在学术活动中，常常因为沟通不畅影响信息传递。一位医生向林清宇诉苦：“院长，我已经尽力表达了，可对方还是不理解，不好开展工作。”

为了解决这些问题，林清宇组织了跨文化交流培训，邀请专业专家为员工授课，提高大家的语言和交际能力。同时，他鼓励员工多与国际伙伴沟通，增进了解。经过一段时间的培训，效果明显。手术室护士长高兴地说：“院长，培训后我和外国同事交流更顺畅了，能理解他们的思维方式，工作也更好开展了。这次和外国专家合作手术，沟通没问题，手术很成功！”

随着国际合作的稳步推进，民康医院的影响力与日俱增，林清宇凭借专业能力与卓越领导，在当地医疗界声誉鹊起，收获了广泛赞誉。但他依然保持谦逊，把荣誉归功于团队和员工。在接受媒体采访时，他说：“我只是做了该做的事，医院的发展离不开大家的努力。我们是一个团队，未来要继续合作，提升医院实力，为人们的健康做更多贡献。”

第十八章 至爱无声

医院病房里，消毒水味弥漫在每一寸空气里。厚重的窗帘挡住了外面的喧嚣，几缕阳光还是透过缝隙，洒在病床上。十岁的小悦悦，本该在阳光下尽情玩耍，却被大疱性表皮松解症折磨得痛苦不堪。

曾经，小悦悦有粉嫩光滑的皮肤，像春天里盛开的花朵。可现在，她全身布满红斑和水疱，每一处破损都在诉说着病痛。她总是蜷缩在病床一角，眼神里满是恐惧和自卑，觉得整个世界都对她充满恶意。

“宝贝，别怕，医生叔叔阿姨一定能治好你。”小悦悦妈妈坐在床边，声音轻柔，却带着一丝颤抖。她眼眶里蓄满了泪水，心疼又无奈，轻轻抚摸着小悦悦的头发，希望能为女儿挡住所有的痛苦。

“妈妈，我是不是永远都好不了啦？”小悦悦带着哭腔，声音小得可怜。

“不会的，宝贝，相信妈妈，肯定能好起来。”妈妈紧紧地抱住小悦悦，恨不得用自己的身体为她筑起一道防线。

自从小悦悦入院，小儿皮肤科的医护人员就成了她黑暗世界里的光。护士任晓菲每天都笑着走进病房，她穿着粉色护士服，像天使一样。“小悦悦，姐姐来陪你啦。”她拿着换药器具，动作特别轻，生怕弄疼小悦悦。“小悦悦可勇敢啦，换完药咱们就离康复更近一步咯。”换药的时候，她会给小悦悦讲故事，从白雪公主的奇遇，到孙悟空的神通，一个个故事就像魔法，让小悦悦暂时忘记了病痛。

但是，小悦悦的治疗并不顺利。有一次，她对新换的药物产生过敏，全身瘙痒，红斑和水疱更严重了。她忍不住伸手去抓，每一下都钻心地疼，只能在床上无助地扭动，眼泪止不住地流。医护人员急坏了，李玉明医生立刻组织专家会诊，重新评估病情、调整治疗方案，日夜守在小悦悦的病床前，观察病情变化。为了找到最合适的治疗方案，李玉明医生查阅了大量医学文献，咨询了国内外专家，尝试了多种药物组合，每一次调整都带着他对小悦悦康复的期待。

李医生也会在忙完后，来到小悦悦的病床前。他拿着病历，眼神专注，用简单的话给小悦悦讲解治疗进展：“小悦悦，你看，这些水疱正在慢慢变小变干，只要你乖乖配合治疗，很快就能出院去外面玩啦。”他的眼神里透着专业和自信，让小悦悦和妈妈都安心了不少。

在医护人员的悉心照料和不断调整治疗方案下，小悦悦的病情慢慢好转。她开始主动和病房里的其他小朋友交流，清脆的笑声在病房里回荡。曾经那个自卑内向的小女孩，如今脸上洋溢着自信的笑容。“谢谢叔叔阿姨，我现在不怕啦。”小悦悦的笑容像阳光一样，驱散了病房里的阴霾。

小悦悦的父母特别感激，做了一面锦旗，上面写着“医术精湛除顽疾，医德高尚暖人心”。当把锦旗送到李玉明医生手中时，小悦悦爸爸紧紧握着李玉明的手，激动得声音都哽咽了：“李医生，是你们给了小悦悦新的生活，这份恩情我们一家人一辈子也不会忘啊！”

免疫皮肤病科的病房里，住着张大爷。多年的皮肤顽疾像个甩不掉的恶魔，让他日夜难受。那瘙痒的感觉就像无数蚂蚁在身上爬，他四处求医，试过各种治疗方法，中药、西药、偏方，只要有一点希望，他都不放过，可一直都好不了。每次满怀希望去医院，换来的都是失望。慢慢地，他心里充满了绝望，觉得生活没了意义。

“我这病啊，怕是没治了。看来，这把老骨头，要被这病折磨到死咯。”张大爷常常一个人坐在病床上，望着窗外，嘴里念叨着，声音低沉，满是无力和绝望。窗外的世界很热闹，可他觉得自己和这个世界格格不入。

张大爷抱着最后一丝希望来到民康皮肤病医院，林清宇院长亲自组织专家会诊。“大家都说说看法，一定要想办法给老人解除瘙痒的折磨。”林清宇眼神坚定，带着破局的决心。他带着专家团队仔细研究张大爷的病历，分析病情，不放过任何一个细节。

治疗过程中，张大爷的病情反复，新的治疗方法好像也不管用，他的情绪又低落了。他开始拒绝治疗，对生活彻底没了信心，整天躺在床上，不吃不喝，眼神里全是绝望。护士们时刻关注着张大爷的身体和心理变化，除了药物治疗，还采用生物反馈新疗法和心理行为调适。“大爷，您别灰心，咱们一起努力，肯定能战胜这病魔。”护士杜娜温柔地安慰着张大爷。她们不仅精心护理张大爷的身体，还耐心听他倾诉，给他心理上的支持和鼓励。

经过一系列身心调治和多次治疗方案的调整，张大爷的病情终于一天天好转，不再那么痒了。“这医院可真是救了我的命！我还以为这辈子都要被这病折磨，没想到在这儿治好了。这里的医生护士都是我的恩人呐！”张大爷康复后，逢人便夸民康医院。他脸上洋溢着幸福和感激的笑容，眼神里重新有了光彩，对生活又充满了热爱和期待。

这些患者的故事，像冬日里的火，温暖着医院里的每一个人，也让医护人员更加坚定了从事医疗事业的信念。他们知道，自己的每一个微笑、每一次治疗、每一句安慰，都可能成为患者心中的希望之光。

林清宇看着发展越来越好的医院，心里满是欣慰和对未来的期待。他经常在病房里走动，和患者们聊天，倾听他们的心声，感受他们的痛苦和喜悦。每一个患者的故事，都让他更深刻地理解了医疗事业的意义和价值。

一天，在医院的走廊上，林清宇碰到了小悦悦和她的妈妈。小悦悦穿着漂亮的小花裙，蹦蹦跳跳的，很难想象她曾经是个被疾病折磨得自卑内向的小女孩。

“林院长，太感谢你们了。我们出院半年多了，小悦悦都好好的，今天带她来复查。您不知道她以前因为这病有多痛苦，现在能像正常孩子一样快乐地生活，我们全家人对您和民康医院感激不尽啊！”小悦悦妈妈激动地说，脸上洋溢着幸福的笑容，眼里闪着感激的泪花。

林清宇蹲下身子，轻轻摸了摸小悦悦的头，慈爱地说：“小悦悦会一直这么开心，一直健健康康的。”

“爸爸妈妈说，我身体健康了就要好好学习，长大了也要做个治病救人的好医生！”小悦悦既调皮又得意地对着林清宇说。

“好！好！欢迎小悦悦将来也当医生。”林清宇兴奋地直拍着手。

这些温暖的瞬间，让林清宇深知自己肩负的责任重大。医疗事业，像一座灯塔，在黑暗中为患者点燃希望；又像一场春雨，滋润着每一个受伤的心灵。它承载着患者的希望和梦想，是生命的守护者，是爱与温暖的传递者。林清宇决心带着这份责任和信念，继续前行，为患者们带去更多的希望和光明，让民康皮肤病医院成为患者心中的温暖港湾和康复的希望之地，让每一个被病痛折磨的生命都能重新绽放光彩！

第十九章 智赢合作

黎明时分，柔和的晨光轻轻洒在医院的外墙上，给这承载着希望的地方添了几分生机。林清宇像往常一样，早早来到办公室，他的脸上带着医生特有的温和与坚定，让人看了就觉得安心。每天清晨，他都习惯利用这段安静的时间，梳理当天的工作安排，为忙碌的一天做好准备。

这时，助理小李匆匆敲门进来，满脸兴奋，快步走到林清宇桌前，递上一封大型药企的合作邀请函。林清宇接过，手指轻轻摩挲着信封，心里满是期待。他知道，这封信可能会给医院带来巨大的改变。

拆开信看完，得知这家在业界实力雄厚、技术先进的药企，看中了民康医院在皮肤病治疗领域积累的经验和口碑，林清宇不禁有些惊喜。“这或许是医院发展的关键转折点，要是抓住这次机会，就能让医院迈向新高度。”他心里想着，眼中闪烁着憧憬的光芒。他明白，这样的合作机会很难得，一旦成功，不仅能提升医院在行业内的地位，还能为更多患者提供更好的医疗服务。

不过，喜悦很快就被担忧取代。他清楚，机遇总是伴随着风险。他靠在椅背上，眉头微皱，陷入沉思：“药企可能会提出苛刻条件，限制医院的自主权；担心他们的研发方向太商业化，和医院以患者为中心的理念不符；害怕合作后的利益分配不均，导致医院利益受损；更担心合作中出现药物质量问题，影响患者康复。”这些问题沉甸甸地压在他心头，让他感到压力不小。

夜幕降临，林清宇带着疲惫和忧虑回到家。屋内温暖的灯光透过窗户洒在院子里，他走进书房，关上门，坐在书桌前。台灯的光柔和地照着他的脸，却驱散不了他心中的阴霾。

妻子董晓妍察觉到他的异样，端着一杯热茶走进书房，茶香瞬间弥漫开来。看到丈夫一脸沉思，董晓妍关切地轻声问：“清宇，怎么了？今天看你心事重重的，医院出什么事了？”

林清宇缓缓抬起头，眼中透着疲惫与纠结，说道：“今天收到一家药企的合作邀请，这是个好机会，但商场复杂，我担心合作中会出问题，给医院带来损失。”

董晓妍在他身旁坐下，握住他的手，鼓励道：“我理解你的担心，这关系到医院的未来。不过要是把握好这次机会，说不定能让医院突破瓶颈，为更多患者服务，这不正是你一直希望的吗？”

林清宇微微点头，握紧董晓妍的手，坚定地说：“你说得对。但我得考虑周全，不能冲动。药企的研发方向要和医院理念相符，这是合作的基础；利益分配得公平合理，既能保证药企的收益，又能让医院有资金发展；最重要的是，得有完善的应对机制，保障患者权益，这是医者的底线。”

董晓妍回应：“我相信你的判断，别给自己太大压力，不管你做什么决定，我都支持你。”

第二天，林清宇早早来到医院，召集核心团队成员进行初步论证。这些成员都是和他并肩作战的得力干将，是医院各领域的精英。

会议室内气氛凝重，大家都知道这次会议的重要性。

“院长，这家药企实力很强，技术和资源很有吸引力，但我们得小心，别被他们牵着走，失去独立性和话语权。合作中一定要坚守原则，不能为了利益妥协。”遗传皮肤病科主任皱着眉，眼神中透着警惕。他的话像警钟，在会议室里回响。

“我觉得要仔细研究合作条款，别放过任何细节，看看有没有对我们不利的地方。同时准备好自己的谈判方案，明确我们的需求和期望，争取合作的主动权。”医务处刘主任推了推眼镜，眼神沉稳果断，他的建议为大家指明了方向。

“我担心药企会要求我们在医疗服务上妥协，比如降低治疗标准，或者用他们指定的高价药物。”医务处副主任苏瑶担忧地说。

“是啊，我们不能为了合作牺牲患者的利益。”免疫皮肤病科程主任附和道。

林清宇认真听着，手中的笔不停地记录关键信息，眼中满是欣慰与赞赏。他知道团队的力量很强大，面对这么重大的决策，集思广益非常重要。随着讨论的深入，他心中渐渐勾勒出合作的蓝图，每个细节都经过反复斟酌，既要利用药企的优势资源，又要确保医院的长远发展和患者的利益不受损害。

几天后，林清宇怀着忐忑又期待的心情，与药企代表在一家商务会所初次会面。会所里环境优雅安静，空气中弥漫着淡淡的茶香，也透着一丝紧张的气息。

林清宇穿着整洁的西装，步伐稳健自信，眼神中透着不卑不亢的从容。药企代表早已等候，身着正装，眼神里透着商人的精明。

“林院长，久仰大名！我们很期待和贵院合作，相信双方优势结合，一定能在皮肤病治疗领域创造好成绩，实现互利共赢。”药企代表笑容满面，热情地伸出手。

林清宇微笑着有力地握手，笑容亲切，眼神坚定：“感谢信任，我们也期待合作。不过合作前，希望双方坦诚交流，讨论每个问题，确保目标和利益平衡，实现真正的合作共赢。毕竟，我们的最终目的是为了患者的健康和医疗事业的发展。”他的话简洁有力，让药企代表微微一怔，意识到这次合作并不简单，也对林清宇多了几分尊重。

会面就像一场没有硝烟的战争，充满了试探和博弈。

“林院长，我们希望合作中贵院优先使用我们研发的专利新药。”药企代表说道，语气里带着一丝强硬。

“这得看药品的疗效和安全性，符合国药准字标准当然没问题，不然，绝不能拿患者的健康冒险。”林清宇回应，态度坚决，眼神里透着医者的坚守。

“关于利益分配，我们认为……”

双方围绕合作的各个方面展开了激烈讨论，每个条款和细节都是争论的焦点。林清宇始终冷静坚定，凭借敏锐的洞察力和丰富的经验，巧妙应对药企提出的问题和条件，为医院争取有利的合作条件。他时而据理力争，用详实的数据和案例支撑观点；时而委婉建议，寻求双方都能接受的解决方案。在这场智慧与意志的较量中，他展现出了优秀领导者的风范和智慧，让团队成员对他更加充满信心和敬佩。

就在谈判进行得如火如荼的时候，药企突然提出，要求医院在未来三年内，必须达到一定的药品采购量，否则就要承担巨额违约金。这一要求就像一颗炸弹，让会议室的气氛瞬间降到了冰点。

“这条件太苛刻了！我们医院要根据患者的实际需求用药，不能被强制采购量束缚。”医务处刘主任忍不住出声反驳，脸上满是焦急和不满，双手不自觉地握紧了拳头。

“是啊，这对我们医院的运营压力太大了，完全不合理！”其他成员也纷纷附和，会议室里一片哗然，众人的情绪都被这苛刻的条件点燃。

林清宇面色凝重，沉思片刻后，沉稳地说道：“我们理解药企对产品推广的需求，但这么高的采购量要求，对医院来说实在难以承受。这不仅会给医院带来巨大的经济压力，还可能影响患者的治疗选择。我们希望能重新商量一个更合理的方案，既能保障药企的利益，也能让医院正常运营。”他的声音沉稳有力，一字一句都透露着对医院和患者的负责。

药企代表却态度强硬，坚持这是合作的必要条件。谈判陷入了僵局，空气中弥漫着紧张的气息，每个人都紧绷着神经。

经过几个小时的艰苦谈判，双方在一些关键问题上达成了初步共识。虽然还有很多细节需要完善，但这次会面为合作奠定了良好的基础。林清宇走出会议室，阳光洒在脸上，他心里虽有疲惫，更多的却是对未来的期待和信心。他知道前路充满挑战，但只要努力，就一定能实现合作共赢。

初次会面后，双方约定一周内整理详细的合作框架，为下一轮谈判做准备。回到医院，林清宇马不停蹄地组织团队分析讨论初次谈判的要点。

遗传皮肤病科赵主任率先发言：“药企提出的新药优先使用条款有风险也有机遇。要是新药效果好，对提升医院的治疗水平和声誉很有帮助。”边说边在投影仪上展示新药的资料，眼神里透着对新药治疗的期待。

一位资深药剂师补充道：“必须建立严格的新药评估机制，不能只听药企的一面之词。可以组织院内专家团队，从药理、临床试验数据等多方面评估。”林清宇点头认可，安排专人跟进，他深知药品安全容不得半点马虎。

在利益分配问题上，财务科孙科长面露难色：“药企提出的分成比例明显偏向他们。按这个比例，医院后期发展的资金会受限。”大家就此展开了激烈讨论，有人主张坚守底线，有人建议适当妥协换取其他权益。

林清宇静静听完，缓缓说道：“不能只看眼前的利益分成，要长远考虑。可以用医院的临床数据和技术支持作筹码，争取在后续合作项目中有更多的话语权和利益分配权。”众人纷纷赞同，会议室里的气氛又热烈起来。

然而，就在大家紧锣密鼓筹备第二次谈判的时候，医院内部出现了不同的声音。一些老员工担心与药企合作会改变医院的公益性，破坏医院多年来建立的良好口碑。他们联名上书，表达对合作的担忧，这给林清宇带来了新的压力。

林清宇知道员工的担忧有道理，他决定再次召开全院大会，向大家详细说明合作的意义和规划，消除大家的疑虑。在大会上，他真诚地说：“我理解大家的担忧，医院的公益性和良好口碑是咱们多年来坚守的，不会因为这次合作就改变。相反，通过和药企合作，咱们能引进更先进的药物和技术，为患者提供更好的治疗，这和咱们的初心是一致的。咱们会在合作中坚守底线，保障患者的权益，让医院发展得更好。”他的话充满力量，让员工们悬着的心渐渐放了下来。

经过几天的紧张筹备，第二次谈判如期而至。这次，林清宇带领的团队准备充分、信心满满。药企代表笑容依旧，但眼神里多了几分谨慎。

谈判一开始，药企代表提出加快合作进程，希望尽快签署协议。林清宇不慌不忙，微笑着说：“我们也期待合作早日落地，但还有关键问题需要明确。”接着有条不紊地提出医院对新药评估机制的要求和利益分配的新方案。

药企代表脸色微变，小声交头接耳后提出质疑和反对意见。双方你来我往，争论得面红耳赤。会议室里的气氛紧张得让人喘不过气来。

林清宇始终冷静，巧妙运用之前收集的数据和案例回应质疑。谈判陷入僵局时，他灵机一动，提出一个创新的合作模式：双方共同成立研发基金，支持皮肤病领域的前沿研究。医院以临床资源和专业知识入股，药企提供资金和技术支持。这一提议既满足了药企的研发需求，又为医院带来了更多的发展机遇。

药企代表对这个提议很感兴趣，重新审视合作方案。经过激烈的讨论和协商，双方终于在新药评估、利益分配和合作模式等关键问题上达成了一致。

当双方代表握手签字的那一刻，会议室里响起了热烈的掌声。林清宇长舒一口气，他知道未来的合作之路还会有挑战，但他坚信，只要坚守初心，就一定能为医院和患者带来更多的福祉。

合作达成后，医院很快引入了药企的先进药物和治疗技术。仅仅一个月，患者的治愈率就显著提高了5%，许多原本被认为难以治愈的皮肤病患者，都看到了康复的希望。同时，医院的科研项目在药企的大力支持下，进展迅速。一批新的研究成果即将问世，其中一种新型免疫调节剂的研究，有望为银屑病患者带来革命性的治疗突破，为皮肤病治疗领域带来了新的曙光，也为无数患者点亮了希望之灯。

作者简介：肖青林，陕西周至人。中共党员。1977年入伍，在青藏高原某部队医院从事医务工作三十余载。主任医师。医余喜爱文学，勤于写作，系中国音乐文学学会会员。创作发表《漫道西风》《转战陕北》《万古长安》大型组歌三部曲；主创吉尼斯世界最长中文歌曲《陕西木有啥》2.0版歌词；另有长篇叙事诗《赤子颂》《鸟语诗香100首》《春游大湾区》等发布于网络。已岀版发行《泥泞路上》《爱在雪原》《品味平凡》《最美的风景》《医学与艺术》《天路之花》（长篇小说）等多部各类文学与医学著作。在西安先后举办个人作品研讨会与分享会多次。

来源：环球经典原创文学