摘要：敦煌网应用上星期五（4月11日）还在美国苹果应用商店App Store免费榜排名第352位，本周一（14日）就大幅跃升至第三位，隔天再攀升一位，仅次于美国人工智能聊天机器人ChatGPT，排名在短短五天内如同坐火箭般跃升，几乎复刻了今年1月TikTok面临在美

在中国老牌跨境电商平台敦煌网官网输入“凯莉包”，可见许多这款奢侈品的“平替”。 （网站截图）

中美贸易战硝烟弥漫之际，一个中国跨境电商平台突然在美国爆红。

这个名叫敦煌网（DHgate）的平台，乍听之下会让人误以为是敦煌景区或当地文旅局打造的旅游网站，但它其实是一个有20多年历史的跨境电商平台。

据中国媒体报道，敦煌网应用上星期五（4月11日）还在美国苹果应用商店App Store免费榜排名第352位，本周一（14日）就大幅跃升至第三位，隔天再攀升一位，仅次于美国人工智能聊天机器人ChatGPT，排名在短短五天内如同坐火箭般跃升，几乎复刻了今年1月TikTok面临在美被禁危机时，社媒平台小红书的流量奇迹。

敦煌网公布的数据更令人吃惊。4月12日，它在App Store和Google Play全球下载量达3万5400次，较30天平均值增长56%，其中美国市场贡献1万7300次，增长98%。到了4月13日，仅iOS平台下载量就达11万7500次，较30天平均值暴增732%，其中美国市场下载量达6万5100次，增幅高达940%。

若上述数据属实，原本默默无闻的敦煌网单单一天就吸引超过6万5000美国用户下载，无疑是迎来“泼天的流量”。有观点认为，它在美国能一夜爆火，与美国总统特朗普的关税政策直接相关。

敦煌网在美国苹果应用商店App Store免费榜迅速攀升至第二，仅次于人工智能聊天机器人ChatGPT。（互联网）

特朗普今年初重返白宫后，中美贸易战再度打响，并在本月上演最激烈的关税博弈。特朗普4月9日暂缓执行高于10%的对等关税90天，唯独将对中国的对等关税上调至125%。加上早前关税，本届美国政府对华商品加征的关税税率达到145%。白宫4月15日称，基于北京的报复行动，中国对美国出口商品如今面对最高达245%的关税。

面对如此高额关税，美国商家慌了，普通消费者也急了。密歇根大学4月11日发布的最新消费者情绪指数显示，美国消费者信心指数连续第四个月下降，较3月份暴跌11%。

当美国消费者陷入焦虑和恐慌，短视频平台TikTok上流传的视频，助推敦煌网走向流量高峰。拍摄视频的中国博主们宣称，许多被误认为是“欧美本土品牌”的商品，其实都来自中国工厂，视频中也附上了敦煌网链接。不少美国消费者因而发现，通过敦煌网直接从中国购买商品，即便算上运费和关税，其价格也远低于美国本土零售价格。

突然出圈靠网红营销

相比希音（Shein）和拼多多旗下Temu等跨境电商，敦煌网的历史更悠久，它早在2004年成立，是中国国内最老牌的跨境电商公司之一。此外，Temu和希音是直接面向消费者销售，敦煌网则专攻B2B（企业对企业）赛道，为中小微企业对接全球采购。

敦煌网创始人王树彤曾任微软中国高管，也是中国早期电商平台“卓越网”联合创始人之一。在她带领下，敦煌网目前拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，其中欧美买家占据半壁江山。

敦煌网创始人王树彤曾任微软中国高管，并是中国早期电商平台“卓越网”联合创始人之一。（公司官网）

从宠物用品到电动滑板车，敦煌网上各类商品一应俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”在平台随处可见，如果批量购买，价格还能更低。

例如，敦煌网4月16日在TikTok官方账号上传视频，出镜人员直接点名奢侈品牌爱马仕（Hermès），他拿出一款外形酷似爱马仕招牌产品“凯莉包”的提包，指专卖店卖2万3600美元（下同，3万零968新元）的凯莉包，在广州批发价只需600美元。他也从皮质、五金、缝线、包装逐步拆解成本，强调手上的包和爱马仕正品是一样的材质、一样的工艺，“无品牌税，十分之一的价格”。

敦煌网发布的视频中，出镜人员逐步拆解爱马仕凯莉包的成本。（视频截图）

有分析指出，敦煌网此次意外出圈，或许归功于其网红营销手法，以及把握时机在社媒投放的操作。

据界面新闻报道，敦煌网三年前就开始布局TikTok，在海外多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，试图在独立站外开拓第二增长曲线，先后尝试过直播、投放购物车信息流广告、达人带货等方式。

报道也指出，敦煌网旗下社交电商软件即服务（SaaS）平台MyyShop则专注网红营销，与谷歌、TikTok等平台都已达成合作。仅在2022年，MyyShop建联的10万以上粉丝的海外网红就已经有100多万。过去几年里，也有不少中国外贸企业通过网红营销服务，在TikTok上批量制造爆款。

另外，美国宣布取消中国大陆与香港小额包裹免税措施后，身为美国社媒上两大广告投放巨头的Temu和希音，自3月底以来大幅削减在美国的数字广告支出。敦煌网却反其道而行之，抓紧机会在社媒投放广告。观察者网引述业内人士称，脸书和谷歌旗下的众多商务，近期都收到了来自敦煌网的加投。

不过，即便敦煌网目前人气爆棚，不代表它就能避开即将到来的政策冲击与市场竞争。

美国即将于5月2日正式取消对中国大陆与香港地区800美元以下小额包裹的免税待遇，此举将直接影响敦煌网等跨境电商平台的“拆单避税”操作空间。虽然敦煌网已启动“关税护航计划”，对价格不变的商家给予流量与物流扶持，但实际效果仍需时间验证。

与此同时，敦煌网多年来专注于B2B生意，接下来能否转型像Temu和希音一样，满足消费者的订单、售后服务的需求？与竞争对手相比，敦煌网的物流仓储基础设施原本就不算强，当中国外贸商家和海外B端买家同时涌进平台，它在运营、支付、物流等后端能否承接得住？这些到目前为止都是未知数。

流量只是开始，敦煌网如何乘势而上，将流量转化为稳定订单和用户粘性，将是一门“长期作业”。随着全球贸易格局持续重塑、行业洗牌加剧，这个沉寂十多年后终于熬出头的老牌跨境电商平台，能否靠“泼天流量”实现突围和转型，值得持续关注。

来源：早报网