摘要：在酒类市场的波澜中，光良酒以其独特的姿态逆流而上，尤其在光瓶酒赛道上展现出强劲的势头。今年的成都春季糖酒会上，光良酒无疑成为了一颗璀璨的明星，不仅组织了“千名大学生逛春糖”活动，还精心设计了黄金三角展阵，通过差异化布展吸引了众多目光。同时，光良酒在成都金融城商

在酒类市场的波澜中，光良酒以其独特的姿态逆流而上，尤其在光瓶酒赛道上展现出强劲的势头。今年的成都春季糖酒会上，光良酒无疑成为了一颗璀璨的明星，不仅组织了“千名大学生逛春糖”活动，还精心设计了黄金三角展阵，通过差异化布展吸引了众多目光。同时，光良酒在成都金融城商圈的百米巨幕和电梯广告上全面铺开，形成了4D环绕式的品牌渗透。

在糖酒会期间，光良酒内部人士透露，预计2024年销售额将达到约30亿元，其中仅安徽市场的经销商回款就已超过4亿元。这一消息无疑为光良酒的发展注入了强劲的动力。

然而，随着光瓶酒市场竞争的白热化，光良酒也迎来了前所未有的挑战。一方面，名酒品牌开始下沉市场，对中低端阵地形成了巨大压力；另一方面，如何打破消费者心中“低端”的固有印象，实现高线市场的扩容，成为光良酒亟待解决的问题。

自2019年面世以来，光良酒凭借其独特的“数据化”产品表达形式，迅速在光瓶酒市场中脱颖而出。光良酒主打的“数据瓶”系列，如光良19、光良29、光良39和光良59，直接以产品中三年粮食基酒的含量命名，并在瓶身上明确标注原料配比。这种直观极简的包装设计，成功赢得了年轻消费者的喜爱。

据了解，光良酒问世首年便实现了5.8亿元的终端销售额，次年更是飙升至16.5亿元。到2023年，光良酒的销售增长超过了40%，累计销量已突破3亿瓶。目前，光良酒已在全国30多个省市、600多个县级市场实现了布局，2024年的终端网点更是突破了100万个。

与许多知名酒企自上而下的打法不同，光良酒采取了“农村包围城市”的策略。它绕开了名酒的锋芒，深耕二、三、四线城市，进军县级、乡镇市场，并逐步渗透至夜市大排档、社区小酒馆、县乡夫妻店等场景。这种策略使得光良酒在渗透下沉市场方面具有显著优势。

然而，尽管光良酒在下沉市场中取得了不俗的成绩，但在中高端市场的拓展上仍面临诸多挑战。部分消费者对光良酒的评价呈现出两极分化的态度，有人认为其酒质柔顺甜美，性价比较高；但也有人指出，在各自的价格段内，光良酒的性价比并不突出，尤其是光良59所在的价格段内竞争激烈。

为了顺应高线光瓶酒崛起的趋势，光良酒于去年11月推出了首款定价百元以上的高端子品牌“极光”，建议零售价为138元，旨在抢占100-200元的中高端价格带。这一举措被看作是光良酒冲击百元以上市场的重要一步。

光良酒的崛起之路并非一帆风顺。在疫情和行业深度调整期的双重背景下，光良酒依靠创新的数据瓶设计、保健酒大商的渠道资源以及不断拉升的品牌知名度，实现了快速增长。如今，光良酒已在全国数百个市场开展了“我在夜市喝光良”“一桌好饭”等一系列活动，通过多样化的推介手段深度链接消费者与销售网点。

在品牌建设方面，光良酒同样不遗余力。截至2024年底，光良酒已深度参与30部影视大剧、3部综艺节目、60余次明星植入合作，累计观看量近60亿人次。这种“轰炸式”的营销手段使得光良酒的品牌知名度和影响力得到了显著提升。

然而，随着白酒核心消费人群的代际更迭，80-95后人群成为大众消费的中坚力量。他们对白酒价值的评判更聚焦于产品本身，呈现出日益年轻化、个性化、品质化的消费趋势。为了吸引年轻群体，光良酒在瓶身设计、社会化营销等方面下足了功夫，试图与年轻消费者产生共鸣。

尽管如此，光良酒在发展过程中仍需警惕潜在的风险。一方面，品牌积淀不足成为制约其发展的瓶颈之一；另一方面，在高线光瓶酒市场的拓展上，“极光”品牌能否获得市场的广泛认可仍是一个未知数。

面对光瓶酒市场激烈的竞争态势，光良酒作为新兴品牌展现出了不俗的潜力。然而，要想在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，光良酒还需在品牌建设、市场拓展等方面持续发力。

来源：ITBear科技资讯