摘要：在中国消化系统用药市场以年均9.3%增速扩容的产业机遇下，罗欣药业（股票代码：002793）自主研发的1类创新药泰欣赞®的商业化进程引发行业关注。这款国产首个钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB）自2022年4月获批上市以来，凭借三大适应症的临床优势，通过系统化市

在中国消化系统用药市场以年均9.3%增速扩容的产业机遇下，罗欣药业（股票代码：002793）自主研发的1类创新药泰欣赞®的商业化进程引发行业关注。这款国产首个钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB）自2022年4月获批上市以来，凭借三大适应症的临床优势，通过系统化市场策略实现商业化进程三级跳，成为消化领域创新药商业化标杆。

自建创新直营团队，长远布局创新药商业化

据罗欣药业公开资料显示，罗欣药业通过自建创新直营模式，组建了一支包含直营销售部、市场投资部、医学部、商务部及运营分析部等部门在内的完整的创新药商业化团队。通过消化领域核心创新产品泰欣赞®的商业化实践，积累大量的临床、商业化资源优势，使罗欣药业在创新药产品商业化方面具有准入更快速、商业化成功率更高的优势，为后续获批上市的创新药产品快速、成功商业化降低综合运营成本奠定基础，从而进一步巩固并提升罗欣药业在创新药领域的竞争实力。

构建多渠道供应链体系，立体化开展学术推广

据了解，罗欣药业围绕泰欣赞®实施“医院准入+零售药店”双线布局战略。公开数据显示，目前该产品已准入国内2000余家医院，包括北京协和医院、解放军总医院、四川华西医院等头部医疗机构，实现对全国消化科顶级医疗资源的深度渗透。与此同时，罗欣药业在浙江地区率先试点零售药店销售，与浙江部分连锁品牌达成合作，完成药房铺货，浙江地区患者现已可以通过线下药房便捷购药，该模式后续将逐渐推广至全国连锁药店。随着渠道拓展，泰欣赞®将实现更多医院、全国连锁药店终端覆盖。

罗欣药业以临床医学为导向，构建“顶层共识-临床渗透”立体化学术推广体系。据公开资料显示，近年来，泰欣赞®获《消化性溃疡诊断与治疗共识意见（2022年，上海）》等多项权威共识推荐，已成为国际指南推荐的新一代抑酸治疗方案。与此同时，罗欣药业通过专业的学术推广，与医疗专业人士互动，持续对医生临床用药和患者医学管理进行跟进研究，把产品临床应用研究成果传递给各级医疗机构目标医生与从业人员，提高医生的认知、认可。

罗欣药业创新药泰欣赞®商业化的成功印证了临床价值驱动的商业化逻辑，其通过精准的适应症选择、差异化的市场定位，为国产创新药商业化提供了可复制经验。

来源：弥勒市融媒体中心