摘要：4月17日晚，一则公告让市场再次聚焦万达——同程旅行以24.9亿元收购万达酒店管理公司(下称“万达酒管”)。

4月17日晚，一则公告让市场再次聚焦万达——同程旅行以24.9亿元收购万达酒店管理公司(下称“万达酒管”)。

这是王健林继出售万达广场、万达电影、海外资产后的又一次“割肉”。

1. 万达“割肉”

过去十年，万达的债务困局始终如影随形。

从2014年港股退市对赌失败，到2023年珠海万达商管上市折戟，王健林三次对赌协议累积的巨额债务压力，迫使万达不断“卖卖卖”。

仅2024年，万达就出售了26座万达广场、美国传奇影业股权和英国圣汐游艇公司，累计回血预计超百亿。

此次出售万达酒管，又是王健林的一次“迫不得已”：交易资金中1.249亿元诚意金或直接用于偿还4月29日到期的2.5亿元债券，剩余部分则用于优化资产负债结构。

万达酒管并非边缘资产，而是轻资产模式下的“现金奶牛”。

财报显示，2024年万达酒管营收8.9亿港元，管理204家酒店、超4万间客房，另有376家待开业酒店，品牌矩阵覆盖奢华至中高端市场。但万达酒店发展整体亏损9.89亿港元，海外业务巨亏10.46亿港元，唯有酒店管理业务勉强盈利1.38亿港元。

剥离这块优质资产，王健林的无奈与决绝可见一斑。

2. 同程“捡漏”

对同程旅行而言，这笔交易远非简单的资产收购，而是一场战略升维。

作为OTA(在线旅游平台)领域的第三极，同程市场份额远落后于携程系，但其核心优势在于下沉市场，87%的注册用户来自非一线城市。

收购万达酒管，正是其从“流量贩子”向“产业链操盘手”转型的关键一步。

这一逻辑在海外已有先例，Booking Holdings通过投资酒店技术公司、并购元搜索平台，打造“预订-服务-体验”的全链条；携程亦通过丽呈酒店集团布局中高端市场。

同程的差异化在于，其以大众市场为根基，反向切入高端领域，试图在“下沉”与“升级”的夹缝中开辟新战场。万达酒管的九大高端品牌(如万达瑞华、文华、嘉华)，填补了同程旗下艺龙酒店科技平台的中高端空白。

此前，同程通过投资美豪、珀林等品牌布局中端市场，但高端领域始终依赖第三方合作。如今，同程一举获得成熟的品牌矩阵、40万间客房资源，以及1700万会员的“万悦会”体系，直接对标万豪、洲际等国际巨头。

更深远的意义在于协同效应。

同程的流量优势可反哺万达酒店入住率(2024年仅为53.9%)，而万达的线下场景数据又能优化同程的用户画像，甚至打通会员体系，构建“预订-入住-复购”的闭环。

业内人士对此评论：“这场收购或将重新定义中国旅游行业的竞争叙事。”

3. 行业变局

此次交易背后，折射出中国酒店行业的深层矛盾。

一方面，高端酒店市场供给过剩、收益率低迷。核心城市五星级酒店收益率仅6%-9%，郊区甚至低至4%。万达酒管2024年日均房价(ADR)下跌8.6%，平均客房收入(RevPAR)下滑11.8%，暴露出行业通病。

但另一方面，政策红利（入境游复苏、离境退税便利化）与下沉市场崛起（县域高端需求激增），又为行业注入新变量。

同程的算盘在于“轻资产+流量赋能”。

万达酒管不持有物业，仅输出品牌与管理，这种模式既能规避重资产风险，又能快速扩张。而同程在下沉市场的触达能力，可缩短万达品牌在新兴市场的培育周期。

例如，未来在三线城市开设的万达嘉华酒店，可能通过同程的精准推送，直接触达小镇中产。

这场交易背后并非全无争议，最大的质疑声在于：OTA平台下场做酒店品牌，是否构成“既当裁判员又当运动员”的不公平竞争?

同程控股后，万达酒店在同程平台上的流量倾斜几乎不可避免。若其算法规则不透明，其他酒店品牌可能沦为“陪跑者”。

此外，经济型酒店出身的同程团队，能否驾驭万达的全服务高端酒店？品牌溢价会否因管理冲突而稀释？这些问题尚未有答案。

对王健林而言，出售万达酒管或许只是“断臂求生”的延续。万达仍需应对年内到期债务，以及战投资金到位的压力。

而对同程，这场收购既是机遇也是赌注。若整合成功，其酒店板块或“再造一个同程”；若失败，则可能陷入资源错配的泥潭。

商业世界的残酷正在于此：每一次自救与扩张都伴随着阵痛与风险，但悲观者正确，乐观者前行。

来源：品牌评论