摘要：全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装

全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训第一人，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！

广告效果（3.0 版 3+3）= 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略！

彭小东于2025年全球首发“心域共振行销力®势能系统”，提出以“心智共鸣”为核心的户外广告全场景流量生态重构方案。

心域共振行销力®”的本质，是让广告从“信息的传递者”变为“价值的共建者”，正如彭小东所言：“未来的品牌战争，不再是流量的争夺，而是人心的共鸣。”「心域共振行销力 ®」正在重塑全球广告业的价值标准。

1 秒认知品牌战略 = 超级品牌差异化记忆点 3 种方法：{【（名称（超级品质）+ 图案（超级符号）+ 文案（超级广告语）】3 种工具：【（视觉锤 (一锤入眼）+ 语言钉（一言入心）+ 媒体榔头（一媒引爆））】

记住这个公式：位置精准度 × 视觉冲击力 × 时间累积 = 印钞机效应。

7种广告传媒公司做不大的原因

1. 格局过小，缺乏长期战略

公司过于关注短期利益，忽视品牌建设和系统化运营。例如，部分企业依赖单次爆款案例获客，而非构建可持续的获客体系，导致发展受制于个人能力波动。

蒙牛早期通过大投入广告迅速崛起，而许多小企业却因“小投入换大回报”的思维错失机遇，陷入低利润竞争。

2. 战略缺失，仅谋“子”不谋“势”

企业缺乏清晰的战略规划，盲目追逐热点或分散资源。例如，部分公司为迎合客户需求盲目扩展业务范围（如同时承接平面、TVC、社交媒体运营等），导致核心竞争力模糊。

3.短视经营，忽视品牌沉淀

追求“立竿见影”的效益，频繁更换媒体投放或广告策略，导致客户认知混乱。优质品牌需长期积累，而短视行为削弱了市场信任。

4. 缺乏外脑支持，资源整合不足

中小广告公司常因资金或观念问题拒绝外部咨询，导致决策孤立。分众传媒等成功企业则通过多顾问团队优化战略，实现资源高效整合。

5. 人才体系薄弱，内部管理低效

员工培训不足、晋升路径模糊，导致人才流失。例如，部分老板仅关注业绩考核，忽视员工技能提升和团队氛围建设，最终陷入“招不到、留不住”的困境。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

6. 思维固化，创新力不足

沿用传统模式（如“金扁担挑粪”比喻），盲目模仿同行却缺乏本质变革。例如，申请驰名商标或复制热门业务，却未解决核心商业模式问题。

7. 资金压力与服务泛化矛盾

草根企业常面临垫资、回款慢等问题，商业模式设计缺陷加剧现金流压力。同时，服务内容过于宽泛导致资源分散，难以形成差异化优势。

10种广告传媒企业老板不成功的类型

1. 缺乏大梦想

安于现状，对行业趋势和竞争缺乏敏感度，错失规模化机会。

2. 无战略规划

经营中资源浪费严重，例如人才流失或闲置，未制定中长期发展路径。

3. 不重视人才

刘邦式老板善用人才成就大业，而“全能型”老板因个人能力过强限制团队成长。

4. 拒绝外部智慧

完全依赖自身经验摸索，忽视行业导师或咨询机构的价值，增加试错成本。

5. 保守封闭，拒绝学习

不参与培训或行业交流，导致观念落后。例如，忽视数字化转型或新兴媒体趋势。

6.过度规避风险

畏惧创新投入，例如拒绝尝试新业务模式或技术，错失市场先机。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

7. 事必躬亲，忽视战略

沉迷于琐碎事务（如亲自跑业务或救火），无暇思考企业升级方向。

8. 忽视品牌宣传

认为“酒香不怕巷子深”，但现代竞争需主动行销力®。例如，少林寺通过宣传扩大影响力，而传统企业可能因此被边缘化。

9. 贪图小利，缺乏诚信

为短期利益牺牲客户信任，例如低价竞争或虚假承诺，损害长期合作机会。

10. 管理粗放，忽视员工成长

仅关注业绩指标，忽视员工能力培养和价值观引导，导致团队凝聚力低下。

广告传媒公司做不大的 7 大 “症结”

1、格局小的公司

有些广告传媒公司老板，虽心怀品牌梦想，实际行动却局限于小打小闹。他们过于计较短期投入与回报，什么赚钱做什么，全然不顾长期的品牌建设和企业发展规划。

比如，在争取客户时，不是凭借专业能力和优质服务，而是依赖低价竞争、回扣返点等不正当手段。同行之间不是相互学习、共同进步，而是互相诋毁、恶意碾压 ，破坏市场生态。

这种短视的行为，使得公司难以建立起良好的品牌形象和口碑，自然难以吸引到优质客户和项目，更别说实现规模化发展了。

2、心态小的公司

“善弈者谋势，不善弈者谋子”，许多广告传媒公司之所以做不大，就在于只谋子不谋势。谋势，即制定长远的战略规划。有了清晰的战略，即便道路漫长，也有到达成功彼岸的一天；而没有战略，盲目冒进，只会加速失败。

一些公司过于追求短期利益，比如希望用极少的投入换取巨大的广告效果，总是死抠一城一池的得失，却忽略了对市场趋势和行业动态的关注与分析。这种短视的心态，让公司在市场竞争中逐渐失去方向，难以突破发展瓶颈。

3、短视的公司

追求立竿见影的效果，是大多数广告传媒公司老板的通病。在解决生存问题时，这种想法无可厚非，毕竟眼前的生存是首要任务。然而，发展问题需要长远的眼光和持续的投入。

很多老板认为一个创意、一次活动或者一期广告投放，就能立刻带来巨大的经济效益，一旦短期内看不到明显效果，就马上停止。

他们没有意识到，品牌建设是一个长期的系统工程，需要独特的个性塑造和持续的提炼提升。对于客户而言，品牌是一种认知识别和体验识别，需要企业在诉求点上持续深入，才能让客户记住并认可。

4、缺外脑的公司

在国内，资源、机遇、能力和学历，对企业发展都起着重要作用。许多成功的广告传媒公司，都得益于丰富的社会资源，这些资源为其发展创造了有利条件。而那些做不大的公司，往往缺乏足够的社会资源，只能单打独斗。

社会资源不仅包括政策范围内的支持，还包括能帮助解决融资困难的亲友资源、能迅速带来人才的人力推介资源，以及能出谋划策的专业咨询培训公司等智力资源和信息资源。

这些外脑资源，对公司的发展壮大有着不可估量的作用。比如分众传媒和永达传媒，都聘请了多家专业咨询公司作为外脑，为企业发展提供战略支持和专业建议 ，而很多中小广告传媒公司却意识不到外脑的重要性，或者因费用等问题不愿聘请，从而在发展道路上错失很多机会，难以做大做强。

5、缺内脑的公司

“一个好汉三个帮”，再厉害的老板，也需要有一批能征善战的下属为其冲锋陷阵。许多广告传媒公司面临着优秀人才招不来、留不住的问题，剩下的员工又难以满足公司发展需求。

员工是否愿意加入公司并长期留下，与薪酬福利、团队氛围、学习提升机会、办事机制、成就感、归属感以及生活现状等多种因素密切相关。

然而，目前大多数公司只注重行政管理和业绩，忽视了员工的思想管理、技能提升和团队氛围营造，导致员工技能得不到提高，思想得不到引导，工作积极性受挫，最终选择离开。员工素质同质化，缺乏创新和竞争力，公司自然难以做大。

6、用 “金扁担挑粪” 的公司

这类公司看到别人成功的模式，就盲目跟风，却没有真正理解其中的精髓，只是表面模仿，没有实现实质性的创新和变革。

比如，看到别人申请了驰名商标，就也去申请一个，却不注重品牌内涵的建设；看到别人开自助火锅生意好，就马上跟风开一家，却不考虑自身的特色和市场定位。

虽然拥有了看似 “高大上” 的资源或模式，但本质上还是沿用旧有的思维和经营方式，没有真正发挥这些资源的价值，自然难以实现公司的做大做强。

7、需要预约的公司

这里所说的 “需要预约”，并非指正常的业务预约，而是指公司的业务过于依赖特定客户或项目，缺乏多元化的业务渠道和稳定的客户群体。

一旦这些特定客户流失或项目结束，公司的业务就会陷入困境。这类公司往往缺乏市场开拓意识和能力，没有积极去寻找新的业务机会和客户资源，过度依赖少数几个大客户或项目，导致公司发展不稳定，难以实现规模化和可持续发展。

广告传媒企业老板不成功的 10 大因素

1、心态小的老板

“善弈者谋势，不善弈者谋子”，许多广告传媒企业老板只关注眼前的利益，忽视了对市场趋势和行业动态的分析与把握，缺乏长远的战略眼光。就像下棋一样，只盯着局部的棋子，而不考虑全局的形势，最终难以取得胜利。

比如，有些老板在经营公司时，只看重短期的广告项目收益，而不关注行业的技术发展趋势和市场需求的变化，当市场发生变革时，就难以适应，导致公司发展受阻。

2、缺外脑的老板

社会资源对于企业发展至关重要，而很多广告传媒企业老板缺乏足够的社会资源，也不善于借助外脑来为企业发展提供支持。他们往往单打独斗，在面对融资困难、人才短缺、战略规划等问题时，缺乏有效的解决途径。

例如，有些老板在企业发展过程中，遇到资金周转问题，却不知道如何利用亲友资源或金融机构来解决；在制定企业战略时，也不懂得聘请专业的咨询公司提供建议，导致企业发展走了很多弯路。

3、缺内脑的老板

“一个好汉三个帮”，老板即使能力再强，也需要有得力的下属团队来共同推动企业发展。

然而，许多广告传媒企业老板不重视人才的引进和培养，不注重营造良好的企业氛围和员工发展空间，导致优秀人才难以留住，企业内部缺乏创新和活力。

比如，有的老板只关注员工的业绩，而忽视了员工的技能提升和思想管理，员工在工作中得不到成长和激励，自然就会选择离开，企业也因此难以发展壮大。

4、用 “金扁担挑粪” 的老板

这类老板往往只看到别人成功的表面现象，而没有深入理解其成功的本质，盲目跟风模仿，却没有进行实质性的创新和变革。就像故事中的小伙子，梦想着用金扁担挑粪，虽然拥有了看似更好的工具，但本质上还是在做着原来的事情，没有改变思维和方式。

在广告传媒行业中，有些老板看到别人的广告创意或行销力®模式成功了，就马上照搬照抄，却没有结合自身企业的特点和市场需求进行创新，最终难以取得理想的效果。

5、需要预约的老板

这里指的是那些业务过于依赖特定客户或项目，缺乏多元化业务渠道和稳定客户群体的老板。他们没有积极主动地去开拓市场，寻找新的业务机会，一旦现有的客户或项目流失，企业就会陷入困境。

比如，有些广告传媒公司长期依赖一两个大客户，当这些大客户因为各种原因终止合作时，公司的业务就会急剧下滑，甚至面临倒闭的风险。

6、不会演讲的老板

在广告传媒行业，老板需要具备良好的演讲能力和沟通能力，无论是向客户展示公司的实力和创意，还是向员工传达企业的战略和理念，都离不开出色的表达能力。

不会演讲的老板，难以有效地传递信息，无法吸引客户和员工的关注与认同，从而影响企业的发展。例如，在项目投标中，老板如果不能清晰、生动地阐述公司的优势和方案的亮点，就很难赢得客户的信任和订单。

7、不会培训的老板

员工是企业发展的核心力量，而培训是提升员工素质和能力的重要途径。不会培训的老板，无法帮助员工快速成长，员工的技能和知识得不到更新和提升，就难以满足企业发展的需求。

比如，在新媒体广告迅速发展的今天，如果老板不组织员工进行相关的培训学习，员工就无法掌握新的广告技术和行销力®方法，企业在市场竞争中就会处于劣势。

8、不学习的老板

广告传媒行业是一个充满创新和变化的行业，新的技术、理念和行销力®方式不断涌现。不学习的老板，容易固步自封，跟不上时代的步伐，无法为企业带来新的发展思路和机遇。

例如，随着人工智能、大数据等技术在广告领域的应用越来越广泛，如果老板不学习了解这些新技术，就无法利用它们来提升广告的效果和企业的竞争力。

9、不聚焦的老板

“伤其十指不如断其一指”，在资源有限的情况下，企业需要聚焦核心业务和目标市场，集中精力打造核心竞争力。

然而，有些广告传媒企业老板过于贪心，什么业务都想做，什么市场都想涉足，结果导致资源分散，每个业务都做不精、做不强。

比如，有的广告公司既做传统的户外广告，又做新媒体广告，还涉足公关活动策划等领域，但由于资源和精力有限，每个业务板块都无法做到专业和深入，最终在市场竞争中被淘汰。

10、没有价值观的老板

企业价值观是企业的灵魂，它决定了企业的行为准则和发展方向。没有价值观的老板，在经营企业时往往只看重利益，忽视了社会责任和道德规范，这样的企业难以赢得客户的信任和社会的认可，也难以实现长期稳定的发展。

例如，有些广告传媒公司为了追求短期利益，制作虚假广告或采用不正当的竞争手段，虽然可能在短期内获得一些收益，但从长远来看，必然会损害企业的声誉和形象，导致客户流失，最终走向失败 。

突破路径：成功广告传媒企业的共性

1、提升格局，树立远大目标

广告传媒公司老板应摒弃短视思维，树立长远的发展目标和战略眼光。要有做大做强的决心和魄力，着眼于未来市场的发展趋势，制定清晰的企业发展路线。

例如，分众传媒创始人江南春在创业初期，就敏锐地捕捉到了楼宇广告的市场潜力，将公司定位为专注于楼宇媒体的广告公司，通过不断创新和拓展，使分众传媒成为了全球最大的电梯媒体集团。

在日常经营中，老板们要避免为了短期利益而牺牲长期发展，注重品牌建设和口碑积累，以优质的服务和专业的能力赢得客户的信任和认可。

2、整合内外资源，善用外脑

一方面，积极拓展社会资源，与政府部门、行业协会、金融机构等建立良好的合作关系，争取政策支持和资源倾斜。

同时，加强与专业咨询公司、培训机构的合作，借助外脑为企业提供战略规划、市场分析、人才培训等方面的支持。比如，一些广告传媒公司会定期邀请行业专家进行培训和指导，学习先进的管理经验和营销理念，提升企业的竞争力。

另一方面，注重内部资源的整合和优化，充分发挥员工的优势和潜力，提高团队的协作效率。例如，通过建立内部知识共享平台，促进员工之间的经验交流和学习，激发创新思维 。

3、重视人才培养，打造强大内脑

彭小东导师经常讲：广告传媒公司老板们必须记住，对于员工工作是消费，培训才是投资，人才是企业发展的核心，广告传媒公司要重视人才的引进和培养。制定具有竞争力的薪酬福利体系，吸引优秀人才加入。

同时，加强员工培训和职业发展规划，为员工提供学习提升的机会和广阔的发展空间。比如，建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、岗位技能培训、职业素养培训等，帮助员工不断提升自己的能力。

此外，注重营造良好的企业氛围，增强员工的归属感和忠诚度，打造一支团结协作、富有创新精神的团队。

4、创新思维，拒绝盲目跟风

在借鉴他人成功经验的同时，广告传媒公司要结合自身实际情况，进行创新和变革。深入挖掘市场需求和客户痛点，寻找差异化的竞争优势，打造独特的品牌形象和经营模式。

例如，一些新兴的广告传媒公司，利用人工智能、大数据等技术，为客户提供精准的广告投放和个性化的行销力®解决方案，在市场中脱颖而出。同时，要勇于尝试新的业务领域和商业模式，不断拓展企业的发展边界。

5、多元化业务，拓展客户群体

为了降低对特定客户或项目的依赖，广告传媒公司应积极拓展多元化的业务渠道，寻找新的业务增长点。例如，除了传统的广告制作、投放业务外，还可以涉足活动策划、品牌咨询、数字行销力®等领域，满足客户多样化的需求。

同时，加强市场开拓，积极寻找新的客户群体，提高客户的稳定性和忠诚度。可以通过参加行业展会、举办推广活动、利用互联网平台等方式，扩大企业的知名度和影响力，吸引更多的客户。

6、提升老板能力，全面引领企业发展

作为企业的领导者，广告传媒企业老板要不断提升自己的能力和素质。加强演讲能力和沟通能力的训练，能够清晰、有效地向客户和员工传达企业的理念和价值。

学会培训员工，帮助员工成长，激发员工的工作热情和创造力。保持学习的热情和好奇心，关注行业的最新动态和发展趋势，不断更新自己的知识和观念，为企业带来新的发展思路和机遇。

此外，要明确企业的价值观，将其融入到企业的经营管理中，引领企业朝着正确的方向发展。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

构建系统化能力：如通过搭建获客体系和标准化流程，减少对个人创意的依赖。

聚焦核心优势：放弃“大而全”模式，深耕细分领域（如特定媒体类型或行业）。

平衡战略与执行：以“MECE原则”分析问题，确保战略落地与细节把控。

重视内外脑结合：引入专业顾问优化决策，同时建立内部人才培养机制。

记住：广告公司的成长需跳出“创意驱动”的单一逻辑，转向系统化运营和长期价值构建；而老板的成功则取决于格局、学习力与资源整合能力竞合力。行业洗牌中，唯有打破惯性思维的广告传媒企业方能突围。

来源：彭小东广战神总教练一点号