摘要：4月21日，万向德农发布2024年年报，公司实现营业总收入3.43亿元，同比增长7.35%；归属于上市公司股东的净利润为5263万元，同比下降19.39%。尽管公司在科研、生产和销售方面取得了一定进展，但净利润的下滑和经营现金流的恶化暴露了其在市场竞争和成本控

4月21日，万向德农发布2024年年报，公司实现营业总收入3.43亿元，同比增长7.35%；归属于上市公司股东的净利润为5263万元，同比下降19.39%。尽管公司在科研、生产和销售方面取得了一定进展，但净利润的下滑和经营现金流的恶化暴露了其在市场竞争和成本控制方面的挑战。

科研创新：品种审定与转基因储备取得突破

2024年，万向德农在科研方面取得了显著进展。公司共有9个玉米品种通过国家审定，其中包括6个东华北春播区品种和1个转基因品种（德单123）通过黄淮海夏播区国家审定。这些成果不仅丰富了公司的品种储备，还扩大了转基因品种的推广区域。此外，公司重点完成了先正达集团转基因性状的储备工作，骨干自交系已全部导入先正达的性状基因，为未来的品种研发奠定了坚实基础。

然而，尽管科研投入和成果显著，公司在转基因品种的商业化推广上仍面临挑战。虽然德单123等品种已通过审定，但市场接受度和推广效果仍需进一步验证。此外，公司在转基因品种的研发和储备上投入了大量资源，但短期内难以转化为显著的利润增长，这在一定程度上拖累了公司的整体盈利能力。

生产与销售：制种面积增加，但成本压力凸显

在生产方面，万向德农2024年安排落实生产面积5.2万亩，制种面积同比提高16.33%。公司根据不同区域的适宜条件，在河北、内蒙古、武威、张掖等地进行了合理布局，以确保产品质量并降低生产成本。然而，尽管生产规模扩大，公司的毛利润却同比下降16.32%，显示出成本控制的压力。

销售方面，2024年度公司共销售玉米种子1670.44万公斤，同比上升2.26%。公司通过调整品种结构，推广新品种，优化销售渠道等方式，进一步提升了市场竞争力。特别是在黄淮海区域，新品种硕秋709和中农单78表现良好，销量破百万公斤。然而，玉米种子市场供过于求的现状依然严峻，库存积压问题未能得到有效缓解，这直接影响了公司的销售利润。

市场开拓与品牌宣传：渠道下沉，但现金流恶化

在市场开拓方面，万向德农持续优化销售渠道，新开发县级经销商80户，优化现有渠道112户，并尝试开展大户直销模式，将渠道下沉到终端。同时，公司通过一系列会议培训及促销订购活动，有效拉动了销售入户。然而，尽管销售渠道和推广活动取得了一定成效，公司的经营现金流净额却大幅下降233%，显示出公司在资金周转和现金流管理上的问题。

品牌宣传方面，公司通过投放墙体广告、为专卖店制作门头及统一形象设计，在抖音、快手等短视频平台与网红合作等方式进行宣传，提升了品牌曝光度。然而，品牌宣传的投入并未显著转化为市场份额的提升，公司在市场竞争中的优势依然不明显。

总体来看，万向德农在2024年通过科研创新、生产优化和市场开拓取得了一定进展，但净利润的下滑和经营现金流的恶化暴露了其在市场竞争和成本控制方面的挑战。未来，公司需要在提升市场竞争力、优化成本控制和改善现金流管理方面做出更多努力，以应对日益激烈的市场竞争和供需关系波动的压力。

来源：金融界