摘要：微信朋友圈广告是腾讯基于微信生态推出的信息流广告，以“好友动态”形式出现在用户朋友圈中（通常位于用户首次刷新后的第5条位置）。广告右上角标注“广告”标识，但内容高度原生，支持点赞、评论、跳转小程序等互动，既能降低用户抵触感，又能借助社交关系链传播。

一、朋友圈广告是什么？

微信朋友圈广告是腾讯基于微信生态推出的信息流广告，以“好友动态”形式出现在用户朋友圈中（通常位于用户首次刷新后的第5条位置）。广告右上角标注“广告”标识，但内容高度原生，支持点赞、评论、跳转小程序等互动，既能降低用户抵触感，又能借助社交关系链传播。

适合谁投？

● 本地商家（如餐饮店、健身房）：覆盖周边3公里潜在顾客；

● 电商品牌：跳转小程序直接转化；

● 教育/服务行业：通过公众号或表单留资获客。

二、开户与投放，只需5步！

1. 准备材料

a.企业：营业执照+法人身份证+对公账户；

b.个体户：个体执照+身份证+手持身份证照。

2. 选择开户方式

a.官方直投：适合大企业，需公众号认证，充值5000元起；

b.代理商合作：适合中小商家，无公众号也能投，充值门槛低至3000元。

3. 设计广告

a.文案：简短有力，突出利益点（如“新店5折”）；

例：

痛点开场：“天天加班没时间健身？”

解决方案：“XX健身房24小时营业，月卡99元畅练”

紧迫感：“限前100名领券，点击预约→”

b.素材：图片≥1080×1080像素，视频建议15秒以内。

例：

尺寸硬标准：图片1080×1080像素，视频9:16竖版（适配手机阅读）；

3秒法则：视频前3秒必须出现核心信息（如价格、产品效果对比）；

避坑提醒：避免纯文字截图、模糊拉伸、超过30%面积的促销信息（会被限流）。

4. 设置定向与预算

a.选人群：地域、年龄、兴趣标签自由组合（如“25-40岁女性+爱美妆+北京朝阳区”）；

b.控成本：按曝光（CPM）或点击（CPC）付费，普通城市最低50元/千次曝光。

5. 数据复盘

a.点击率（CTR）：＜1%立刻优化素材！

检查图片是否模糊、利益点是否前置（如“5折”放大到1/3画面）。

b.转化率（CVR）：行业基准参考

到店/领券：3%-5% → 低于3%检查落地页加载速度（超过3秒流失60%）；

电商下单：1%-2% → 低于1%缩短跳转路径（直接进小程序购物车）。

c.单客成本（CPA）：计算公式=总消耗÷转化量

超标时优先缩小地域（从全省→高消费城市），次日出价=前日CPA×0.8。

三、朋友圈广告的3大核心优势

1. 精准找人，告别“广撒网”

● 能定向用户常住地、近期消费行为、甚至手机型号（比如优先推高端机型用户）；

● 本地商家可锁定周边1-5公里人群，结合时段推送（如午餐前推给办公楼用户）。

2. 社交传播，裂变式引流

● 用户点赞、评论或@好友后，广告会二次曝光给其好友，形成“信任背书”；

● 案例：某奶茶店通过“分享领券”活动，3天带来2000+到店转化。

3. 数据驱动，效果看得见

● 实时查看曝光、点击、转化数据，支持动态调整投放策略；

● 跳转小程序或企业微信，直接沉淀用户为私域流量。

四、要花多少钱？成本透明！

1. 基础收费模式

● 按曝光付费（CPM）：普通城市50元/千次，核心城市150元/千次；

● 按点击付费（CPC）：单次点击0.5-5元，适合促销活动；

● 按效果付费（OCPM）：系统自动优化，转化成本可控。

2. 省钱技巧

● 避开晚8-10点高峰时段，夜间投放成本降低20%；

● 普通城市试投，再逐步拓展到高消费地区；

● 通过代理商开户，可免服务费并获赠定向策略指导。

五、小白常见问题解答

Q1：个人或小商家能投吗？

→ 可以！个体户执照即可开户，本地推广套餐3000元起投，适合新店开业、节日促销。

Q2：广告会被屏蔽吗？

→ 微信严格频控（同一用户48小时内最多见2次），且内容需审核，过度营销内容会被拒审。

Q3：效果不好怎么办？

→ 重点优化素材！点击率＜1%需立即更换图片或文案，建议用短视频+优惠钩子（如“限时领券”）。

总结：朋友圈广告=精准流量+社交裂变

对中小商家而言，朋友圈广告是低成本获客的高效渠道；对品牌方，则是强化用户心智的优质阵地。只需记住3个关键点：

1. 人群定向越细，转化率越高；

2. 素材带互动，流量滚雪球；

3. 投后看数据，迭代出爆款。

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来源：厚拓奋斗版