圆桌对话：破局·创新·增长

摘要：4月16日召开的2025年中小企业创新发展大会上，圆桌对话精彩压轴，在王牌智库首席专家、董事长上官同君专业主持下，河南省中小企业协会副会长：郑州福源动物药业有限公司董事长袁宝青、河南多福源健康食品有限公司董事长李世轩、仟那实业集团董事长陈坤峰和协会理事：河南实

圆桌对话

4月16日召开的2025年中小企业创新发展大会上，圆桌对话精彩压轴，在王牌智库首席专家、董事长上官同君专业主持下，河南省中小企业协会副会长：郑州福源动物药业有限公司董事长袁宝青、河南多福源健康食品有限公司董事长李世轩、仟那实业集团董事长陈坤峰和协会理事：河南实荣筒仓工程有限公司董事长温鹏、践行者咨询创始人瞿鑫。探讨企业如何“刀口向内”，对话在新形势下，中小企业如何破局、创新、实现增长的路径。

第一环节:自我介绍

问：王牌智库首席专家、董事长上官同君

请五位嘉宾简单介绍一下自己企业及此刻的心情。

答：郑州福源动物药业有限公司董事长袁宝青

保护动物健康，丰富人类生活，我们一直在行动。我们这个产业规模虽小，但却与人们的生活息息相关，既关系到肉蛋奶的供应，也关系到动物的健康，进而直接关联人类健康。我在这个行业已二三十年。在河南省中小企业协会搭建的这个平台上，与专家学者和各位企业家交流碰撞，让我越发坚定了自己的初心，坚定了信心与希望。

答：河南多福源健康食品有限公司董事长李世轩

我们公司坐落在焦作南太行山下，占地200亩，拥有20余条生产线，年产能在6000万件以上。我们所处的是大健康赛道中的健康食品行业,此刻我感到很振奋，创新大会是是智慧的碰撞、能量的交换。在这里，我们能汲取满满的正能量，方向也会更加明确，干劲更足。

答：仟那实业集团董事长陈坤峰

目前，我们的仟那酒店在全国有300多家门店，分布在国内十几个省的100多个城市，正在筹备海外项目。除了酒店业务，我们还打造酒店行业的产业链，拥有自己的设计公司、装饰公司、供应链公司以及家具厂，能够为酒店前期筹建提供强有力的产业链支持。此外，我们也在涉足酒店行业以外的新零售领域。

答：河南实荣筒仓工程有限公司董事长温鹏

我们公司主要提供大宗散料储运工业基础设施的EPC解决方案。我们的业务比较细分，具体来说，就是针对粮食、水泥、建材、煤炭、矿石等大宗物料的存储与搬运，打造从前期设计、供货到施工的整个工业系统，提供交钥匙工程。希望通过这次会议，能向大家多多学习，并将所学应用到公司的经营中。

答：践行者咨询创始人瞿鑫

我们的使命是帮助企业打造具有企业家思维的管理团队。围绕这个使命，我们开展高管预备队项目。今天能与各位创新企业家相聚在此，深感荣幸。

第二环节:刀口向内

问：企业面临的最大压力是什么，严重阻碍企业发展的事情是什么，企业为寻找破局突破口做了哪些努力?

答：瞿鑫：第一，企业家信心缺失。第二，企业家老板们缺乏战略定力。外部环境变化太快，导致他们不愿意制定长期战略。人才匮乏，尤其是关键岗位的关键人才稀缺，管理团队的能力和认知存在问题。企业要解决从知道到做到的难题。

温鹏：今年我认为最大的挑战来自国际不稳定因素，特别是特朗普上台后不按常理出牌，引发的中美贸易战，同时我们也担心他在金融、财政等方面的政策会影响全球投资信心。我们公司业务与基础建设直接相关，所以影响较大。

国际市场不稳定，对我们营销带来压力。在产品方面，我们从房地产行业引进了优秀工程师，强化技术优势，特别是在智能化、自动化以及AI等领域引进人才。但我们也面临国际市场份额减少，以及来自欧洲主流市场、主流企业的竞争压力。内部如何建立高效的内部管理机制，提升整体管理效率，是我们要解决的问题。

陈坤峰：从品牌发展角度，我们面临的痛点是，想要提高市场占有率，但加盟商和投资人的信心不足，优质物业资源也相对匮乏，一定程度上影响了品牌发展。从C端客户角度看，市场上酒店房价普遍下降，但房租没降，员工工资和福利要求却在提高，社保普及化，这导致门店盈利性减弱，特别是一些五六年前投资的门店，设备老化，成本没降，租金还在升，营业额却在降，这是目前经营上的两个痛点。

李世轩：我们最大的压力来自消费端市场的疲软，消费能力下降。同时，人才匮乏和人力成本提高也严重阻碍企业发展。针对这些情况，我们以创新引领，在细分市场开发出很多国内独有的新产品。比如天然富氢水，我们充分发挥地方特色农产品优势，开发出铁棍山药、地黄、菊花、牛膝等全国独一无二的细分产品，市场反响很好。针对人才匮乏问题，我们与河南科学院、河南中医药大学、河南师范大学、河南农业大学建立紧密的产教研学一体化融合发展大平台。

袁宝青：现在我们最大的挑战就是如何适应当前用户更多更高的需求。比如说，原来大家有猪肉吃就行，现在想吃出以前更香的味道。有鸡蛋吃还不够，还要富含DHA、富硒等微量元素，满足身体健康需求。现在消费向高端发展，我觉得阻碍最大的还是科技创新。怎么在短时间内拿出能满足这些更高需求的技术和产品，让创新适应客户需求，这是当前要解决的问题。

第一要预判产业发展和需求，提前布局。第二在产品开发上，一方面靠企业自身研发，另一方面借助社会力量，参与省市级、国家级的攻关项目。这样才能逐步满足多方需求，做出一批能代表企业和品牌的产品，形成独特强劲的竞争优势。

第三环节:突围之道

问在当前形势下企业如何实现突围？

答：袁宝青：2025年想要实现更好的营收，我认为关键在于推出更能适应市场、契合客户心理需求的产品或项目。基于前面讨论的布局问题，在有了产品和技术的基础上，加强队伍管理，同时加大市场推广力度，把产品和技术转化为实际收益，打造成新的增长点。

李世轩：创新是一个企业的灵魂，是一个企业高速发展的永恒话题。我们在健康食品领域通过创新，实现了从定性分析到定量分析的转变。以铁棍山药，在现代科技支撑下明确了其成分含量。像我们的 “地黄宝” 口服液，经精准测定，含有17种氨基酸，有养颜美容、强身健体功效。这些科学数据支撑，让产品市场认可度和溢价都大幅提高。

陈坤峰：面对B端市场，当前品牌众多，市场资源和客户相对较少，我们要提升门店价值。酒店有研发中心，在客房装修设计上，力求成本更低、效果更好，同时挖掘酒店闲置空间价值。比如我们将早餐厅进行改造，划出5-6个包间，早餐结束后改为24小时共享茶室；对于C端，我们组建了短视频直播团队，作为本地生活服务商，在华中区垂直领域客房板块排名第一。去年GMV做到1.5个亿，为门店赋能，拓展推广渠道。此外，我们还推出很多新零售产品，未来客户更注重体验而非传统服务，我们围绕中式文化体验主题进行拓展。

温鹏：我认为创新是企业的核心竞争力。企业创新主要体现在产品、市场和管理三个方面。每个企业所处阶段和业务不同，必须创新才能走在同行前列。就市场方面，我们一直做海外国际工程，有自己的理解和心得。在整体形势不好的情况下，去年公司增长率达258%，这得益于对国际市场的把握。我认为中国在出口、投资、消费方面，应将提升产品的品牌影响力。

瞿鑫：我有三个策略。第一个策略叫舍九取一，我只专注做高管预备队项目，其他项目一概不做。第二个策略拥抱互联网，抓住短视频红利，今年我计划我全面投入短视频领域。第三个策略将不计回报地与中小企业协会紧密联系，企业需要什么，我们就免费提供帮助，真正助力他们发展。

第四环节:抬头看路

问：2025年，企业和行业有哪些新机会，通过哪些路径实现增长?

答：瞿鑫：增长方式主要有三种。一是靠红利增长，现在红利越来越少，即便发现也很难抓住。二是靠创新增长，存在成本高、风险大、周期长的问题。三是靠管理增长。靠管理实现增长，或许是适合中小企业的发展之路，靠管理实现增长，是快速、低成本且可持续的方式。大家在追求创新的同时，千万别忽视了通过管理实现增长的重要性。

温鹏：全世界有82亿人，中国14亿人、美国3亿人，除去这17亿人，还有65亿人的国际市场值得关注。企业走向国际市场，有两方面很重要：一是品牌化，要把品牌做成国际品牌；二是渠道，像短视频、互联网等都是渠道方向。想实现品牌化、国际化，需要专业团队和人员支撑，但最核心的还是做好产品。只有做出有竞争力、有护城河的产品，企业才能在国际上站稳脚跟，推广品牌，实现长期发展。

陈坤峰：目前中国有35万家酒店，连锁化率仅30%。当下新增市场竞争激烈，“狼多肉少”。今年我们重点研究存量市场，聚焦老酒店低成本改造。以往单房平均造价在 10万到12万，现在我们推出一套方案，单房改造成本只需2万到3万，改造后的效果不比新酒店差。所以，今年在市场策略上，与其争夺新增市场，不如深耕存量市场。

李世轩：在今年的经营中，我们会把重点放在拥抱大数据和智能平台上。我们会在产品、市场、合作平台等方面进行创新，优势互补正是拉动内需的重要手段,在内部实现资源共享、优势互补，对拉动经济意义重大。新的一年，我们的重点就是拥抱智能、拥抱市场、拥抱品牌。

袁宝青：我认为关键在于坚持不断创新，别把创新想得太复杂，只要做到以前没做到的事，就叫创新。创新不仅体现在产品方面，今年我们会重点推出一批创新型利润产品。同时要进行渠道创新，为这些产品匹配合适的销售渠道，扩大销量。另外，还要加强企业管理，做好节能减耗工作，从这些方面实现突破。

第五环节：寄语

问：最后一个环节,请每个人讲一句最想说的话。

答：袁宝青咱们中小企业要坚定信心，在河南省中小企业协会这个上，加强交流，促进信息融合、资源整合，推动企业健康发展，贡献河南中小企业的力量。

李世轩：要守好现金流底线，拒绝伪增长模式，谨防快增长陷阱，努力实现稳健发展，为更好发展积蓄力量。

陈坤峰：欢迎中小企业所有会员入住仟那酒店，我们将为会员提供最大优惠。

温鹏：潜修内功，拥抱变化，务实敬业，拥抱平台。

瞿鑫：永远提供真诚服务并邀请更多的优秀企业加入协会。

上官同君：感谢各位对话嘉宾，从破局的探索，到创新的实践，再到增长的路径，每一个观点都闪闪发光，每位企业家都如同一座灯塔。我们要“刀口向内”，还要抬头看路，企业要懂政策、市场和项目，未来王牌智库将尽力为中小企业赋能。祝福河南省中小企业协会迈上新台阶，也祝福各位企业家实现新增长。